12月16日，華電滕州公司順利與滕州市大宗航鋒鑄造有限公司簽訂1億千萬時(shí)直供電合作協(xié)議，至此，該公司已成功與21家大用戶簽訂2017年直供電合作協(xié)議，涉及交易電量14.8億千瓦時(shí)。
隨著電力市場(chǎng)改革的深入，為主動(dòng)應(yīng)對(duì)電改形勢(shì)，迅速搶占電力市場(chǎng)先機(jī)，滕州公司認(rèn)真分析新形勢(shì)、新常態(tài)，做到早謀劃、早部署，于11月啟動(dòng)了2017年度大用戶直供電意向洽談，緊緊抓住直供電準(zhǔn)入條件放寬至10kV電壓等級(jí)的有利契機(jī)，奮力開拓電力市場(chǎng)。
超前謀劃，做好2017年電量“大盤子”。該公司牢固樹立“電量是龍頭“的價(jià)值思維理念，密切跟蹤電力體制改革進(jìn)展和大用戶直供交易政策走向，做好電量爭(zhēng)取工作。一方面不斷加強(qiáng)與經(jīng)信委、能監(jiān)辦及山東電網(wǎng)的溝通聯(lián)系，優(yōu)化電量營銷策略，力爭(zhēng)電量計(jì)劃超前安排;另一方面建立健全市場(chǎng)營銷管理辦法，確立以“本地為主，輻射周邊”的大用戶爭(zhēng)取思路，成立了電量營銷工作組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，超前儲(chǔ)備足額“糧票”。
主動(dòng)出擊，搭建企業(yè)與用戶密切溝通“連心橋”。建立長效溝通交流機(jī)制，對(duì)合作的直供電大用戶進(jìn)行定期、不定期“走訪”，采取電話和現(xiàn)場(chǎng)走訪相結(jié)合的方式，對(duì)客戶用電需求、改造計(jì)劃及檢修計(jì)劃等情況進(jìn)行摸底，建立大用戶檔案臺(tái)賬，及時(shí)了解用戶需求和生產(chǎn)經(jīng)營狀況。積極挖掘新用戶，對(duì)本地及周邊地區(qū)用電大戶進(jìn)行走訪，宣傳大用戶直供電相關(guān)優(yōu)惠政策，通過電量直供實(shí)現(xiàn)企業(yè)與用戶“雙贏”。
