售電公司群雄逐鹿誰將在這場競爭中勝出？
近來很多人和熱烈討論了售電公司的前世今生，以及未來大勢。說多了，記者也理清了頭緒，為了增強的說服力，記者用類比的辦法來講述售電江湖的邏輯。售電這個天下可以逐鹿了。電力體制改革9號文印發(fā)一年多來，越來越多的人都相信售電市場化滔滔大勢不可逆轉(zhuǎn)，一個年交易額三萬億的市場；未來三五，一個增量配電網(wǎng)的萬億市場，一個用戶側(cè)節(jié)能技改的萬億市場，一個綜合能源儲能的萬億市場都將是板上釘釘?shù)氖铝恕＝饺绱硕鄫?，?dāng)然是群雄揭竿而起，竟折腰。
售電的天下會是誰的?有人說是電廠的，有人說是電網(wǎng)的，更多人說是自己的。三國時，曹操說，天下是他操縱的天子的。劉備說，天下是他們劉家也就是他的。孫權(quán)說，即便不是全部，至少也應(yīng)該有一塊是他家的。董卓、袁紹、劉璋，各方豪杰其實對于天下是誰的看法都是大不相同的。天下只有一個，想法不同，解決方案其實也簡單，打唄，誰打贏就是誰的。結(jié)果我們早就知道，天下是司馬家的。
我們知道，第一回合是三分天下。曹操挾天子以令諸侯，兵多將廣，占了大頭。劉備有幫鐵桿兄弟，占據(jù)荊州地利，屈居老二心有不甘，六出祁山圖霸天下。孫權(quán)人才輩出得以偏安一隔。其他梟雄都成為塵埃。關(guān)鍵競爭力是什么呢?天時、地利、人和，歸根到底還是人，還是有沒有一批批敢于犧牲的牛人。售電公司能不能在將來的幾分天下有其一的決定性因素也一定是人。
人的因素一開始是很難看清楚的。馬謖出身名門，履歷豐滿，才器過人，好論軍計，深得諸葛亮器重。是個人才。以諸葛亮識人之明，委以重任，仍失街亭。售電公司現(xiàn)在找了什么牛人，也不保證一定能夠從勝利到勝利，最后打下天下。
看看共產(chǎn)黨人打天下，回想一大代表，戰(zhàn)斗到底又有幾人?所以，不能寄希望于某一個或幾個人，關(guān)鍵是機制。必須有一個機制，使到有一批又一批的仁人志士義無反顧加入進來，為了理想而奮斗，懷著做先驅(qū)的夢想，做好當(dāng)先烈的準(zhǔn)備，那怕是無名先烈也在所不惜。犧牲一批批，一直尚有后來人。
誰能在售電領(lǐng)域建立這樣一個機制，誰將在這場競爭中勝出。
悠悠往事，歷歷在目。江山總是不斷易手，天下總是被人打下。以史為鑒，大概也就知道怎么才能成功。
售電這個蛋糕太大了，大得沒有誰有吃下去的胃口，而且，改革的目的就是市場化，市場化必然拒絕壟斷。那么，所謂打下這個天下，其實就是在做得足夠大的數(shù)家中有一席之地。
售電這個市場，也許可以通過以史為鑒理解需要怎么樣拿下來，需要建立什么機制才能戰(zhàn)無不勝。
記者記得，1939年10月，毛澤東在《(共產(chǎn)黨人)發(fā)刊詞》中指出：“十八年的經(jīng)驗，已使我們懂得：統(tǒng)一戰(zhàn)線，武裝斗爭，黨的建設(shè)，是中國共產(chǎn)黨在中國革命中戰(zhàn)勝敵人的三個法寶?！笔曛螅袊伯a(chǎn)黨人憑著這三大法寶建立了社會主義新中國。學(xué)習(xí)這個經(jīng)驗，打勝售電爭奪戰(zhàn)，就必須建立三個機制。
第一，必須堅持共享
統(tǒng)一戰(zhàn)線，就是團結(jié)一切可能團結(jié)的力量。在售電領(lǐng)域，一家售電公司如何去團結(jié)一切可以團結(jié)的力量呢?
首先要弄清楚哪些力量應(yīng)該團結(jié)。電廠、電網(wǎng)、用戶、相關(guān)管理機構(gòu)和各類服務(wù)商大概是要團結(jié)的，但是，所有競爭對手都想去團結(jié)他們，他們也就不太容易被團結(jié)了。競爭對手是敵人嗎?不是的，劉備不團結(jié)孫權(quán)就沒有赤壁之戰(zhàn)大勝，六國沒有合縱秦國早就一統(tǒng)江山，沒有抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線就未必有抗戰(zhàn)勝利。競爭對手更是要重點團結(jié)的對象。
其次要弄清楚如何去團結(jié)。團結(jié)靠什么，靠感情?感情是可遇不可求的，故不能靠感情。靠利益?有句話說，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益，故用利益來搞團結(jié)還是有點靠譜的。當(dāng)然，還有句話說，不背叛那是因為背叛的誘惑不夠大，故基于利益的團結(jié)其實也是有點脆弱的?？渴裁茨?靠理想，靠信念，靠夢想，人一旦扯上這些詞就不計后果死心塌地對不對?
所以，共享關(guān)鍵是共享一個夢想，一個爭到售電一席之地的夢想。在這個夢境里，來者不拒。
第二，必須堅持創(chuàng)造
毛澤東認為，離開了武裝斗爭，就沒有無產(chǎn)階級和共產(chǎn)黨的地位，就不能完成任何的革命任務(wù)。搶奪售電市場也是這樣，沒有斗爭，或者說沒有競爭，沒有適應(yīng)市場環(huán)境的有效競爭，天上是不會掉餡餅的。
問題在于怎么去競爭才是有效競爭。記者認為，一是指導(dǎo)思想是務(wù)求必成，沒有這個決心就別玩售電。二是決策機制上充分授權(quán)，如果一幫龜縮在司令部的參謀來決策一定成不了事。打不打，怎么打的權(quán)力必須交在聽得到炮聲的人手中。廣東某售電公司股東也有電廠，至今賣出電量屈指可數(shù)，一個主要原因就是自以為是的參謀們以對老板負責(zé)的名義，總是開出比市場貴一分半分的價格。三是有創(chuàng)造性，一個全新的業(yè)態(tài)，需要不斷創(chuàng)造業(yè)務(wù)模式，需要在創(chuàng)造中形成產(chǎn)業(yè)鏈。
創(chuàng)造，只有不斷創(chuàng)造的機制，才能在市場競爭中立于不敗之地。
第三，必須堅持平等
黨章規(guī)定：“黨的領(lǐng)導(dǎo)主要是政治、思想和組織領(lǐng)導(dǎo)?！闭喂苈肪€，思想管思路，組織管落實。
在售電領(lǐng)域，參照用好這個法寶，就是要在平等的基礎(chǔ)上形成統(tǒng)一的路線，統(tǒng)一的經(jīng)營策略；形成一致的經(jīng)營手段和措施；形成有效的戰(zhàn)斗團隊。
平等才能集思廣益，才能形成適應(yīng)市場的策略和措施，才能讓一批批志同道合者前赴后繼，死而后已。
三大法寶用上了，你還做不好售電的話，別怪誰，怪自己太笨行不?
