烈日灼燒，蓉城焦夏。
盡管43度的高溫籠罩大地，焦躁的情緒愈發(fā)滋長，但隱約中，一種喜不自勝的氣韻又彌散在辦公室內(nèi)。
劉飛點(diǎn)開郵件，兩份新能源中標(biāo)通知書躍入眼前。
“太好了！”跟蹤了三個(gè)月的項(xiàng)目終于收入囊中。
喜訊傳開，滿員歡騰。那些飛躍的萬重山，那些趟過的千道坎，在這一刻皆是值得。
或許這就是市場開發(fā)人員的幸福！
從業(yè)18年，在詭譎多端的市場風(fēng)云中，劉飛帶領(lǐng)一支市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)，逆風(fēng)而行，乘風(fēng)翩“飛”，畫出了市場營銷亮麗的弧線。
因?yàn)楣ぷ鞒煽兂錾?，他多次榮獲山東電建“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號，并于今年獲得中國電建集團(tuán)（股份）公司2020-2021年度“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號。
起跑：奔出加速度
當(dāng)過技術(shù)員，做過項(xiàng)目經(jīng)理，在履約過程中也鑄造過優(yōu)質(zhì)工程。主動(dòng)謀劃、善于思考的劉飛，通過現(xiàn)場管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，逐漸認(rèn)識到現(xiàn)場對市場、客戶積累的重要性。
在農(nóng)網(wǎng)EPC總承包項(xiàng)目中，他奔忙于綿陽、廣元、青川三地，積極與農(nóng)戶、政府、業(yè)主溝通，他認(rèn)準(zhǔn)了“客戶就是一切”，為公司贏得良好口碑；在內(nèi)蒙古榮信化工項(xiàng)目中，雖然公司只負(fù)責(zé)施工部分，但他提前思考，規(guī)劃全局，主動(dòng)為業(yè)主考慮，“一次客戶，終生朋友”，讓他與公司獲得業(yè)主單位的信賴。
2019年6月，劉飛一舉扛過市場部主任的重?fù)?dān)。新的崗位，新的挑戰(zhàn)，一種有信念、不服輸?shù)臎_勁，讓劉飛開始了自我革命。
革命的第一步就是——學(xué)習(xí)。
“雖然以前對市場有一些想法，但想與干終歸兩回事，兩個(gè)領(lǐng)域，兩套模式，我只有不斷學(xué)習(xí)?！贝蟮絿覒?zhàn)略，小到部門管理，劉飛通過網(wǎng)絡(luò)、兄弟單位、前輩、朋友等多種途徑取經(jīng)，“好的都拿來用”，漸漸地，他從“拿來主義”中汲取收獲，有了自己的心得和體會(huì)，學(xué)習(xí)成果向?qū)嵱弥髁x轉(zhuǎn)換。
雖然當(dāng)時(shí)部門人員多，公司市場份額也在每年遞增，但劉飛還是認(rèn)為市場部、市場路徑仍可破新。
革命的第二步就是——建規(guī)。
他修訂公司市場營銷的管理辦法、獎(jiǎng)懲辦法等，讓經(jīng)營主體從1個(gè)市場部擴(kuò)展到多個(gè)分子公司；開設(shè)每月拜訪、高端對接和動(dòng)態(tài)跟蹤等常規(guī)活動(dòng)，讓市場開發(fā)成為常態(tài)、全面的工作；建立“投標(biāo)報(bào)價(jià)和開標(biāo)結(jié)果數(shù)據(jù)庫”，以便快速、準(zhǔn)確地從數(shù)據(jù)中，總結(jié)出項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的市場規(guī)律。
新的管理理念，新的營銷模式，新的規(guī)章制度，市場部的工作日漸清晰，工作節(jié)奏穩(wěn)步推進(jìn)，工作效率極大提高，公司的市場營銷氛圍煥然一新，“完整營銷體系”的理念逐漸根深蒂固。
從2019年到2021年，公司的新簽合同額增漲了30多億元，不得不說：有劉飛的一份助力。
騰飛：競出真激情
“火車跑得快，全靠車頭帶”，作為市場部的“車頭”，劉飛必須保持強(qiáng)勁的動(dòng)力。
剛到市場部時(shí)，公司正在投標(biāo)鎮(zhèn)雄縣生活垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目。劉飛快速參與其中，做足了項(xiàng)目建設(shè)、當(dāng)?shù)厝宋那闆r等案頭工作。在答辯環(huán)節(jié)，他充分發(fā)揮多年項(xiàng)目經(jīng)理的優(yōu)勢，從項(xiàng)目策劃、管理、后續(xù)營銷等方面，專業(yè)化對項(xiàng)目進(jìn)行了全面解讀，成功拿到自己的第一個(gè)中標(biāo)項(xiàng)目。
有了這次的開拓實(shí)踐，劉飛也開始認(rèn)識到市場開發(fā)榮光背后的辛酸。
“生活無規(guī)律，有事就得馬上加班?！?/p>
“節(jié)假日少得可憐，即使周末在陪伴妻兒，一通電話來了，也要馬上啟程。”
……
劉飛把奉獻(xiàn)精神刻在骨子里，時(shí)刻不忘踐行一名共產(chǎn)黨員的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
他的辦公室里，長期放著一個(gè)旅行背包，洗漱用品、換洗衣物一應(yīng)俱全，隨時(shí)有召喚，他隨時(shí)可以放下手機(jī)就趕往機(jī)場。
在開拓云南彌渡屋頂光伏時(shí)，為了研究當(dāng)?shù)厍闆r、收集準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，他每天晚上伏案撰寫規(guī)劃方案。不了解縣城規(guī)劃，就打電話請教；不清楚地形地貌，就上網(wǎng)查實(shí)或托朋友打聽；不能測算稅務(wù)收益，就借鑒經(jīng)驗(yàn)、集中商討計(jì)算。
一個(gè)星期后，一本厚厚的上百頁方案“書”成冊。劉飛又馬不停蹄地飛往彌渡，與當(dāng)?shù)卣枭獭?/p>
“方案不接地氣”、“沒有融入彌渡特色”、“不能體現(xiàn)惠民工程”……政府方一針見血的需求，沒讓劉飛退縮，反而愈進(jìn)愈勇——改！
他將自己關(guān)在酒店房間整整三天，高效、忘我地修改方案，不知乾坤，不問事事。終于，用滿滿的誠意和精致的方案，打動(dòng)了政府，為公司再拿一高地。
然而，市場開發(fā)并非一路繁花，更多的是荊棘和磕絆，臨門一腳仍然失之交臂的案例，不勝枚舉。
一次，公司投標(biāo)一個(gè)鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目，劉飛抱以極大的熱情，去學(xué)習(xí)、去參與，周密地研究土地的政策、政府的意愿等細(xì)節(jié)，但項(xiàng)目還是“流產(chǎn)”。
“學(xué)到的東西這次用不上，下次定有用武之地。”不服輸?shù)膭w，沒有氣餒，反而更加關(guān)注鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，“只要有機(jī)會(huì)，我們就積極嘗試?！弊罱K，廣西大新旱改水項(xiàng)目、漢陰秸稈綜合利用項(xiàng)目、資陽舊城改造項(xiàng)目成功落袋，他幫公司實(shí)現(xiàn)了在鄉(xiāng)村振興業(yè)務(wù)中“零”的突破。
翱翔：秀出新精彩
心守一抹陽，靜待一樹花。
2022年4月，在市場開發(fā)中忙得抽不開身的劉飛，再次被公司委以重任，兼任公司新成立的新能源分公司總經(jīng)理。
自國家提出“雙碳”戰(zhàn)略以來，公司大力調(diào)整主營業(yè)務(wù)，新能源板塊成為重中之重，劉飛深感一種信任與壓力。
接手新公司，面對新形勢，他延續(xù)在市場部雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，對新公司進(jìn)行了大刀闊斧的建章立制，明確了公司各部門、各崗位、各項(xiàng)目經(jīng)理的具體職責(zé)，提高了辦公流程的便捷化和智能化，營造了高效出業(yè)績、實(shí)干出效益的工作氛圍。
制度規(guī)范之后，就是抓市場。劉飛認(rèn)為：“市場是生命，有了市場才有履約，才有經(jīng)營，才有后續(xù)一系列的反應(yīng)?！?/p>
市場開發(fā)，迫在眉睫！
但首先要解決人員問題。他調(diào)整分公司人員結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)報(bào)價(jià)、造價(jià)人員培訓(xùn)，筑牢專業(yè)基礎(chǔ)。
他積極與合作單位對接，與西南電力設(shè)計(jì)院組成聯(lián)合體，中標(biāo)公司最大容量光伏EPC項(xiàng)目；又在蒼茫的內(nèi)蒙古草原，來回奔波，中標(biāo)公司總?cè)萘俊闻_(tái)風(fēng)機(jī)容量最大的陸地風(fēng)電項(xiàng)目。
他反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“節(jié)奏快起來，反應(yīng)快起來，效率快起來?！?/p>
高效、務(wù)實(shí)的工作狀態(tài)，不僅影響了分公司人員，也讓業(yè)主單位刮目相看。
一天，劉飛接到來自江西客戶的電話，“這邊有點(diǎn)事情，你來一趟?！?/p>
這一趟，可是一千多公里。什么事？不知道。
劉飛迅速放棄休假，坐最快的航班前往目的地，這時(shí)已是中午時(shí)分。
三方會(huì)談，在下午進(jìn)行?？此茻o準(zhǔn)備，其實(shí)有準(zhǔn)備。長期的積累，前期的準(zhǔn)備，讓劉飛胸有成竹，在一下午的商談中，他既展示了對項(xiàng)目的認(rèn)識，也提出了在履約、經(jīng)營中的看法和建議。
內(nèi)容務(wù)實(shí)，談話融洽，三方滿意。傍晚時(shí)光，“來了一趟”的劉飛，又飛往下一地。
有人說：作市場開發(fā)，就得有鷹的眼睛，狼的耳朵，豹的速度，熊的力量。而在市場風(fēng)云中，早已練就這一身本領(lǐng)的劉飛，正似一只志向萬里的烈鷹，翱翔在浩瀚蒼穹之間。
評論