?近日，在協(xié)鑫南方售電公司取得售電市場(chǎng)主體資格公示的第一天，其代理的廣東某大型制冷設(shè)備有限公司和廣州某玻璃有限公司就成功實(shí)現(xiàn)了第一次競(jìng)價(jià)，購(gòu)得電量1700萬(wàn)千瓦時(shí)，協(xié)鑫售電業(yè)務(wù)新篇章由此開啟。
從2014年11月新電改方案上報(bào)中央并獲國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議原則性通過(guò)，到2015年11月國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見(jiàn)》等六個(gè)配套文件，新一輪電力體制改革一直在穩(wěn)步推進(jìn)著。此輪電改的核心內(nèi)容是確立電網(wǎng)企業(yè)新的盈利模式，同時(shí)放開配電側(cè)和售電側(cè)的增量部分，并允許民間資本進(jìn)入。這一方面為廣大民營(yíng)企業(yè)帶來(lái)了廣泛的發(fā)展機(jī)會(huì)，另一方面，也必然導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈。據(jù)了解，截至2016年6月初，廣東省經(jīng)信委已批復(fù)試點(diǎn)首批13家售電公司，并集中公示擬列入售電公司目錄企業(yè)54家。至此，廣東區(qū)域的售電公司已有67家。按照廣東省的計(jì)劃，2016年直接交易電量規(guī)模為420億千瓦時(shí)，約占廣東電網(wǎng)全年售電量10%，其中280億千瓦時(shí)為年度長(zhǎng)協(xié)，140億千瓦時(shí)為月度競(jìng)價(jià)，市場(chǎng)蛋糕巨大但競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。
在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，協(xié)鑫南方售電公司能夠脫穎而出成為第一集團(tuán)售電企業(yè)之一，并在取得市場(chǎng)主體資格開始售電的第一天就取得良好業(yè)績(jī)迎來(lái)開門紅，與其前期的充分準(zhǔn)備密不可分。在尚未取得市場(chǎng)主體資格之前，協(xié)鑫南方售電公司就完善了業(yè)務(wù)模型和相關(guān)代理文件，并出臺(tái)了業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃。目前，協(xié)鑫南方售電充分整合廣東各方面資源，全面推進(jìn)能源代理業(yè)務(wù)，建立了強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)正式簽約企業(yè)8家，進(jìn)入談判流程、合同審批流程的企業(yè)已有11家，洽談中的有70多家，呈蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。
針對(duì)當(dāng)前廣東售電市場(chǎng)尚不成熟的現(xiàn)狀，南方售電從維護(hù)客戶利益出發(fā)，創(chuàng)造性推出了為用電客戶提供專業(yè)服務(wù)并獲取服務(wù)費(fèi)的能源代理服務(wù)模式。除了充分的前期準(zhǔn)備占據(jù)先機(jī)，協(xié)鑫南方售電公司將靠“6+4”商業(yè)模式去應(yīng)對(duì)注定更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以目前已架構(gòu)的售電業(yè)務(wù)、配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、節(jié)能服務(wù)、智能微網(wǎng)、能源金融和協(xié)同開發(fā)六大業(yè)務(wù)體系為基礎(chǔ)，積極開發(fā)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、咨詢培訓(xùn)、金融融合、訂制服務(wù)等四大創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。在這樣的業(yè)務(wù)架構(gòu)設(shè)計(jì)下，南方售電可為客戶提供配電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)+節(jié)能服務(wù)+分布式能源+儲(chǔ)能+能源金融+售電業(yè)務(wù)+綜合能源服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，這將是協(xié)鑫南方售電的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
作為中國(guó)領(lǐng)先的新能源企業(yè)之一，協(xié)鑫智慧能源理應(yīng)在電力體制改革的大潮中大有作為。協(xié)鑫南方售電公司是協(xié)鑫智慧能源旗下子公司，為其“云用售網(wǎng)源”一體化平臺(tái)的重要一環(huán)，更是協(xié)鑫智慧能源秉承“把綠色能源帶進(jìn)生活”的理念、試水售電側(cè)改革的一項(xiàng)創(chuàng)舉，有望成為這個(gè)新興市場(chǎng)的售電樣板工程，助力協(xié)鑫集團(tuán)第三次轉(zhuǎn)型發(fā)展的實(shí)現(xiàn)。
