“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕?！?/p>
9月3日下午，二十國(guó)集團(tuán)工商峰會(huì)（B20）開幕式上，習(xí)近平主席主旨演講的末尾，用了宋代文人潘閬的兩句詞來(lái)作結(jié)。
當(dāng)聽到這里，坐在臺(tái)下的天合光能董事長(zhǎng)兼CEO高紀(jì)凡心里有些別樣的感觸。
弄潮兒，是的。
1997年，32歲的高紀(jì)凡回故土常州創(chuàng)業(yè)，當(dāng)聽說(shuō)美國(guó)將要發(fā)展上百萬(wàn)套的屋頂光伏時(shí)，高紀(jì)凡敏銳地察覺到作為清潔能源的太陽(yáng)能不可限量的市場(chǎng)空間，常州天合應(yīng)運(yùn)而生。
20年后的今天，天合光能已是全球領(lǐng)先的組件供應(yīng)商，而掌舵人高紀(jì)凡，也已成為了光伏界當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)袖級(jí)人物。
中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、全球太陽(yáng)能理事會(huì)聯(lián)席主席、聯(lián)合國(guó)開發(fā)計(jì)劃署可持續(xù)發(fā)展顧問(wèn)委員會(huì)創(chuàng)始成員……這一大串高大上的頭銜也表明著，如今的高紀(jì)凡心里所想、所容納的天地，早已不僅僅是天合光能這家公司。
“我是代表全球的太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)參加這次B20峰會(huì)的，”高紀(jì)凡告訴記者說(shuō)：“這是非常好的一個(gè)平臺(tái)、非常好的一個(gè)通道，可以把企業(yè)意見、行業(yè)意見帶給G20的國(guó)家首腦們?！?/p>
此前2天，高紀(jì)凡代表全球太陽(yáng)能理事會(huì)向G20發(fā)出公開信，提出了創(chuàng)造就業(yè)和建立全球數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)兩點(diǎn)倡議，這也正是高紀(jì)凡G20之行的使命所在。于是，高紀(jì)凡忙碌著，跟所有能搭上話的各國(guó)政要推銷綠色能源，一天接受6、7家媒體采訪，同樣的話題不厭其煩地說(shuō)了一遍又一遍……
“中國(guó)光伏業(yè)發(fā)展太快，取得了很多成果，也留下了很多教訓(xùn)，政策補(bǔ)貼、平價(jià)上網(wǎng)、產(chǎn)能過(guò)剩都是不得不面對(duì)的坎。我希望中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平穩(wěn)、健康一點(diǎn)，也希望能得到多一些支持，比如綠色金融，發(fā)行綠色彩票?！备呒o(jì)凡對(duì)記者說(shuō)。
在接受記者采訪的一個(gè)多小時(shí)里，高紀(jì)凡侃侃而談，有憧憬、有未來(lái)，同時(shí)也有深深的憂慮；講成果、說(shuō)成績(jī)，也直面行業(yè)存在的問(wèn)題和頑疾。下面是采訪實(shí)錄，干貨頗多，諸君敬閱：
1.談G20我是代表全球的太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)參加這次B20峰會(huì)的
記者：高總你好，作為新能源行業(yè)代表來(lái)參加這次20國(guó)集團(tuán)工商業(yè)峰會(huì)，幾天下來(lái)感覺怎么樣？
高紀(jì)凡：我是代表全球的太陽(yáng)能企業(yè)來(lái)參加這次B20峰會(huì)的，這兩天感受很深，特別是習(xí)主席講話，讓我看見了綠色發(fā)展的決心、推動(dòng)扶貧的堅(jiān)定信念。習(xí)主席也講到了全球自由貿(mào)易和合作，不能只顧自己的后花園，要建設(shè)大家的百花園。每一點(diǎn)都跟光伏產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，對(duì)應(yīng)的是發(fā)展綠色能源、推進(jìn)光伏扶貧、光伏雙反等等，這讓我們很受鼓舞，在大方向、大戰(zhàn)略上中央領(lǐng)導(dǎo)很明確的支持我們發(fā)展。
記者：在你的建議下，全球太陽(yáng)能理事會(huì)向G20發(fā)出了公開信，出發(fā)點(diǎn)是什么？
高紀(jì)凡：我代表全球太陽(yáng)能理事會(huì)給G20發(fā)出公開信，提出兩點(diǎn)倡議：第一，呼吁G20國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人支持太陽(yáng)能就業(yè)，希望到2030年全球造就1000萬(wàn)就業(yè)崗位，為全球就業(yè)增長(zhǎng)帶來(lái)貢獻(xiàn)；第二，建立全球范圍內(nèi)的太陽(yáng)能應(yīng)用信息和數(shù)據(jù)互聯(lián)互通平臺(tái)，讓太陽(yáng)能發(fā)展落后的國(guó)家借鑒到早期國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)包容發(fā)展。
全球治理架構(gòu)中，G20是很重要的平臺(tái)，G20國(guó)家GDP占了全球80%以上，太陽(yáng)能百分之九十幾的應(yīng)用都在G20國(guó)家。G20會(huì)議給我們提供了一個(gè)給各國(guó)政府提出建議和倡議的好機(jī)會(huì)，平常情況下還提不了。通過(guò)把我們企業(yè)、行業(yè)的意見帶給他們，希望他們將光伏納入到未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這是符合全球潮流和趨勢(shì)的一件大好事。
記者：本次峰會(huì)在中國(guó)倡議下，綠色金融第一次進(jìn)入G20議程，對(duì)此你怎么看?光伏行業(yè)可以如何做綠色金融？
高紀(jì)凡：這次綠色金融首次成為G20重要議題，毫無(wú)疑問(wèn)地體現(xiàn)了中國(guó)走綠色發(fā)展的決心，我覺得綠色金融應(yīng)該做這幾件事：
第一，應(yīng)該對(duì)所有綠色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行梳理，就綠色產(chǎn)業(yè)推出有針對(duì)性的產(chǎn)品。綠色產(chǎn)業(yè)在中國(guó)處在比較新的階段，綠色金融不應(yīng)該和一般的商業(yè)性金融一樣，這樣就沒有意思了，一定要有特點(diǎn)一些，構(gòu)建的專業(yè)一些。
另外，綠色發(fā)展的理念很多，但是普通老百姓身體力行的感受并不強(qiáng)，我建議發(fā)一個(gè)全民性的東西——綠色彩票。之前我們支持福利，發(fā)了福利彩票；支持體育，發(fā)了體育彩票，現(xiàn)在應(yīng)該發(fā)一個(gè)綠色彩票，讓全民來(lái)為綠色發(fā)展做貢獻(xiàn)。這樣老百姓感受會(huì)很強(qiáng)，大家共同支持中國(guó)綠色發(fā)展，中國(guó)綠色發(fā)展了，環(huán)境好了，最后老百姓都受益。
2.談行業(yè)一些企業(yè)對(duì)光伏市場(chǎng)充滿恐懼，第三輪產(chǎn)業(yè)大調(diào)整要來(lái)了
記者：隨著“630搶裝潮”結(jié)束，光伏寒冬論出現(xiàn)，招標(biāo)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)中國(guó)光伏市場(chǎng)非理性的這一面，您怎么看？
高紀(jì)凡：6.30這個(gè)所謂的搶裝潮后，中國(guó)光伏市場(chǎng)需求一下子大幅下降，這導(dǎo)致一些企業(yè)對(duì)未來(lái)感到恐慌，或者說(shuō)怕沒有市場(chǎng)需求，所以就采取了非常激進(jìn)的價(jià)格策略。實(shí)際上是因?yàn)榭謶郑瑢?duì)未來(lái)市場(chǎng)需求感到恐懼。
從商業(yè)來(lái)說(shuō)，這是每個(gè)企業(yè)自己的決策，最后是賺是虧反正后果都是自己承擔(dān)。但從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)低的價(jià)格會(huì)造成不良影響，最終把這個(gè)行業(yè)引導(dǎo)到比較困難的道路上去。
從價(jià)格來(lái)說(shuō)，行業(yè)企業(yè)也有責(zé)任通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和加強(qiáng)管理，盡快降低成本，太陽(yáng)能畢竟現(xiàn)在還不是平價(jià)電力。需要去降低成本，盡早實(shí)現(xiàn)光伏平價(jià)上網(wǎng)，這是行業(yè)企業(yè)很重要的一項(xiàng)工作，所以說(shuō)，所謂非理性價(jià)格也有其兩面性。
記者：非理性讓中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)吃了很多虧，很多企業(yè)因此而慘遭淘汰。回顧這20年光伏行業(yè)和天合走過(guò)的路，洗牌會(huì)不會(huì)再次出現(xiàn)？結(jié)合天合的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)？
高紀(jì)凡：1997年，我在京都會(huì)議的背景下成立了天合光能，這20年來(lái)，光伏行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了兩輪大調(diào)整，馬上來(lái)的是第三輪調(diào)整。
第一輪調(diào)整在2008年。當(dāng)時(shí)正值全球金融危機(jī)，光伏那時(shí)候的市場(chǎng)主要在歐洲，歐洲市場(chǎng)一下子大幅度萎縮，光伏行業(yè)很快就停止增長(zhǎng)。但那一年我們還是抓住了機(jī)會(huì)，通過(guò)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，在整個(gè)行業(yè)沒有增長(zhǎng)的情況下，天合實(shí)現(xiàn)了100%增長(zhǎng)。
第二輪2011年開始。產(chǎn)能過(guò)剩，歐美雙反，還有一些企業(yè)的過(guò)度低價(jià)，帶來(lái)了行業(yè)大調(diào)整。這輪調(diào)整中，我們大量的資金不是去投在擴(kuò)充產(chǎn)能上，而是投在研發(fā)上。原來(lái)我們?cè)诋a(chǎn)能上一年投十幾個(gè)億，后來(lái)我們集中精力投研發(fā)，每年要投5到10個(gè)億，構(gòu)建了天合在技術(shù)、產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)上的全球新地位。過(guò)去五年，天合沒有刻意追求規(guī)模，但我們的出貨量卻連續(xù)兩年全球第一。
這一次，第三輪調(diào)整要來(lái)了。過(guò)去三年，中國(guó)光伏行業(yè)發(fā)展很不錯(cuò)，逐漸走入成熟軌道后，中國(guó)光伏行業(yè)將面臨新一輪挑戰(zhàn)，未來(lái)幾年光伏行業(yè)可能又會(huì)經(jīng)歷一個(gè)優(yōu)勝劣汰和行業(yè)整合、行業(yè)集聚的過(guò)程，這會(huì)是又一個(gè)寒冷冬天。
記者：一輪輪調(diào)整中，很多企業(yè)似乎并沒有吃虧撿見識(shí)，非理性、惡性競(jìng)爭(zhēng)已成為了中國(guó)光伏行業(yè)的頑疾。對(duì)于這一大痛點(diǎn)，您覺得出路在哪？
高紀(jì)凡：中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)將近20年的發(fā)展，是一個(gè)跌宕起伏的過(guò)程，有高速發(fā)展期，也有寒冬調(diào)整期。2011年大調(diào)整后，光伏行業(yè)實(shí)際上有很多反思，大家都在問(wèn)：這個(gè)行業(yè)如何能健康可持續(xù)發(fā)展？
2014年，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)成立，也是應(yīng)對(duì)了這樣一個(gè)大背景。我們希望通過(guò)加強(qiáng)行業(yè)自律和行業(yè)引導(dǎo)，讓中國(guó)光伏市場(chǎng)走上理性、健康的發(fā)展軌道。協(xié)會(huì)成立后，在這方面做了很多工作，這也是光伏產(chǎn)業(yè)在過(guò)去幾年能夠從低谷恢復(fù)過(guò)來(lái)的重要力量。
我們希望更多企業(yè)，特別是行業(yè)里的領(lǐng)先企業(yè)，能從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度進(jìn)行思考和戰(zhàn)略選擇，不僅僅是為了短期目標(biāo)去破壞長(zhǎng)期發(fā)展。就像習(xí)主席講的，全球治理不能簡(jiǎn)單用應(yīng)對(duì)危機(jī)這一個(gè)方式，要構(gòu)建長(zhǎng)期治理的框架，光伏業(yè)也是這樣。
3.談天合天合光能進(jìn)入國(guó)際化2.0時(shí)代，將重點(diǎn)加強(qiáng)新興市場(chǎng)布局
記者：在過(guò)去幾年，全球光伏市場(chǎng)經(jīng)歷了非常大的變動(dòng)，在市場(chǎng)布局上，天合光能的戰(zhàn)略方向是什么？
高紀(jì)凡：在過(guò)去五年，光伏市場(chǎng)從原來(lái)的歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，逐步走向中國(guó)、亞太、拉美、非洲等新興市場(chǎng)，我們預(yù)計(jì)未來(lái)新興市場(chǎng)的增幅會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家。天合過(guò)去在歐美市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先地位，我們會(huì)繼續(xù)鞏固提升在這些市場(chǎng)的占比，同時(shí)會(huì)更加重視新興市場(chǎng)，去更快、更好的布局。
我們的技術(shù)、產(chǎn)品，對(duì)于發(fā)展中國(guó)家或者欠發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)椭螅热绶侵抟恍﹪?guó)家，電力供應(yīng)還不穩(wěn)定，如果能夠用天合的技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，給他帶去更充分、穩(wěn)定的能源供應(yīng)，帶來(lái)能源自主，我相信這些國(guó)家腰桿子就硬氣了。
記者：你所說(shuō)的新興市場(chǎng)，包括中國(guó)么？天合的國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)比重怎么樣？
高紀(jì)凡：天合是一個(gè)全球化布局的公司，全球市場(chǎng)都是我們的重要市場(chǎng)。中國(guó)已是全球最大的光伏制造國(guó)，還是最大的光伏應(yīng)用市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)天合要跟上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展。
雙反前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)比例很低，很低的意思是可能不到5%。這兩年我們加大了布局力度，到去年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占到40%左右，60%是國(guó)外。國(guó)外比例從原來(lái)95%降到60%，是不是說(shuō)國(guó)外市場(chǎng)變小了？當(dāng)然不是這樣，我們的規(guī)模從2011年到現(xiàn)在增長(zhǎng)了4倍，所以國(guó)外還是在快速增長(zhǎng)，非常好的增長(zhǎng)。
記者：天合要成長(zhǎng)為國(guó)際化大公司，你將如何推進(jìn)這一戰(zhàn)略？有沒有具體的目標(biāo)？
高紀(jì)凡：天合的國(guó)際化從2005年開始，當(dāng)時(shí)是市場(chǎng)國(guó)際化，以歐洲市場(chǎng)為主體，后來(lái)2006年在美國(guó)上市，再后來(lái)是人才國(guó)際化，總結(jié)起來(lái)就是以市場(chǎng)國(guó)際化為主體，走資本國(guó)際化和人才國(guó)際化路線。
十年走下來(lái)，天合已經(jīng)是一個(gè)國(guó)際化公司，在國(guó)際上有不錯(cuò)的口碑。剛才在會(huì)場(chǎng)碰到一個(gè)德國(guó)人，也是大企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，我們一碰面，他就說(shuō)你做得很有名，我們德國(guó)企業(yè)都不如你。
過(guò)去十年走過(guò)的，是天合國(guó)際化的1.0版本，在未來(lái)10年要走國(guó)際化2.0。我們的市場(chǎng)、投資，金融資源取得以及人才將進(jìn)一步國(guó)際化、全球化。現(xiàn)在，我們的海外員工有兩三千人，占了天合全球人員的將近四分之一。到2025年，我們希望有一半員工是在中國(guó)以外的。
天合的國(guó)際化，不是簡(jiǎn)單地利用國(guó)外資源，我們更多的要給當(dāng)?shù)刈鲐暙I(xiàn)，融為一體、實(shí)現(xiàn)共贏。比如說(shuō)在泰國(guó)的工廠，是泰國(guó)最大的銀行之一牽頭貸款，泰國(guó)的兩任副總理都參加我們的開業(yè)典禮。副總理在參觀我們的工廠后說(shuō)，你們的工廠技術(shù)水平非常高，希望可以成為泰國(guó)一些大學(xué)的大學(xué)生實(shí)踐基地，我是欣然答應(yīng)。
未來(lái)30年中國(guó)將真正走向國(guó)際化，中國(guó)會(huì)有一大批在全球布局的國(guó)際化企業(yè)。國(guó)際化戰(zhàn)略是我們堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略，我希望天合光能能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的國(guó)際化之路走做出一個(gè)成功范本。
