近日，國(guó)電福州發(fā)電有限公司熱用戶喜添“雙丁”，繼寶利特涂層7月4日使用該公司蒸汽后，8月3日，順利完成供熱管道吹掃，正式實(shí)現(xiàn)對(duì)萬(wàn)泉塑業(yè)的供熱。至此，福州公司熱用戶已增至31家。
今年以來(lái)，福州公司緊緊圍繞“瘦身健體、提質(zhì)增效”工作主題，立足存量保計(jì)劃完成，集中優(yōu)勢(shì)搶供熱市場(chǎng)，始終將供熱作為效益提升和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)，充分利用集中供熱技術(shù)優(yōu)勢(shì)和政策優(yōu)勢(shì)，加大熱力營(yíng)銷工作力度，服務(wù)好存量用戶促增長(zhǎng)，為公司轉(zhuǎn)型發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。
持續(xù)發(fā)力，供熱量大幅提升。截至8月13日，該公司完成供熱量130.21萬(wàn)吉焦，完成全年目標(biāo)值的86.81%，超前計(jì)劃進(jìn)度25.16%，同比增加106.32%，瞬時(shí)供熱量最高達(dá)130t/h。
全面出擊，市場(chǎng)開拓有聲有色。該公司平衡多方成本效益，成功從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參股的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)中搶得新用熱用戶；繼續(xù)采用以量換價(jià)和量?jī)r(jià)聯(lián)動(dòng)的方式吸引企業(yè)用熱或擴(kuò)大產(chǎn)能，用熱新簽合同3家，新增供熱量200t/h；抓住從藍(lán)色產(chǎn)業(yè)園遷移到江陰工業(yè)園區(qū)的熱用戶，主動(dòng)出擊簽訂合作協(xié)議一份，預(yù)期合同量100 t/h；完成了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參股的企業(yè)價(jià)格談判，預(yù)期合同供熱量160 t/h。
發(fā)掘問(wèn)題，面對(duì)困難主動(dòng)正視。目前，該公司區(qū)域內(nèi)高壓市場(chǎng)存在熱電聯(lián)產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這些企業(yè)正在聯(lián)手參股上下游企業(yè)構(gòu)建化工產(chǎn)業(yè)園，試圖實(shí)現(xiàn)集中供熱供電。面對(duì)艱難形勢(shì)，福州公司不退不避、不閃不躲，成功將困難化為機(jī)遇，將壓力變?yōu)閯?dòng)力。
明確措施，“五講”策略應(yīng)運(yùn)而生。該公司積極踐行集團(tuán)公司“六個(gè)力”和“五個(gè)起來(lái)”的工作要求，制定了“講政治、講目標(biāo)、講進(jìn)度、講服務(wù)、講方法”的“五講”工作策略，認(rèn)真做好熱力營(yíng)銷、熱費(fèi)催繳、供熱宣傳及日常管理等各項(xiàng)工作的細(xì)化和分解，力爭(zhēng)供熱各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)超額完成。
