2016年，河南省電力市場進(jìn)入“雙降雙低”通道。自今年1月1日起，河南省燃煤機(jī)組標(biāo)桿電價(jià)下調(diào)44.6元/千千瓦時(shí)，降至355.1元/千千瓦時(shí)。受疆電入豫容量增大及水電送入影響，全省公用燃煤機(jī)組基礎(chǔ)利用小時(shí)數(shù)同比降低800小時(shí)。面對不利局面，國電滎陽煤電一體化有限公司以集團(tuán)公司“讀大同故事，推創(chuàng)新實(shí)踐”活動(dòng)為契機(jī)，從3月份開始組織市場營銷隊(duì)伍深入研讀《大同故事》經(jīng)典案例，認(rèn)真分析大同電廠三級(jí)電量營銷體系，理順“糧票、面粉、面包”關(guān)系，因企制宜、因地制宜，立足市場求效益。
深入市場拿糧票。年初，該公司營銷人員充分發(fā)揚(yáng)“跑斷腿，磨破嘴”的精神，借鑒大同爭取利用小時(shí)數(shù)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，繪制電量爭取示意圖，分析各項(xiàng)有利政策和優(yōu)勢，集中力量爭取，最終拿到了省發(fā)改委全年200小時(shí)供熱以及中水100小時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)電量計(jì)劃，基礎(chǔ)小時(shí)數(shù)高于“五大三同”平均水平18小時(shí)。在省交易中心3月份組織進(jìn)行的直供電雙邊交易中成功競標(biāo)9.13億千瓦時(shí)電量計(jì)劃占雙邊交易總量的10.7%，高于容量占比7.7個(gè)百分點(diǎn)；同時(shí)成交電價(jià)高于競標(biāo)均價(jià)6.3元/千千瓦時(shí)，取得了量、價(jià)的雙贏，為公司增加邊利約8000余萬元。
以熱定電提效益。該公司進(jìn)一步加強(qiáng)與鄭州市政府、熱力公司的溝通，將滎陽公司列為鄭州市16-17年度大北區(qū)和西部的主要熱源，實(shí)際供暖區(qū)域已覆蓋至省委、省人大會(huì)堂等鄭州市核心區(qū)域。今年1-5月該公司完成售熱量86萬吉焦，同比增長583%。與此同時(shí)，落實(shí)了200小時(shí)的供熱獎(jiǎng)勵(lì)基礎(chǔ)電量，增加邊際收益3800萬元。此外，加強(qiáng)與滎陽市的溝通，初步達(dá)成合作意向，預(yù)計(jì)今冬可實(shí)現(xiàn)對滎陽市的供熱，新增供熱面積200萬平方米以上。
以直供電拓市場。該公司牢牢把握河南省電力體制改革實(shí)施動(dòng)向，高度重視直供電交易，勇于開拓市場，樹立效益為先的理念，不斷鞏固和維系培育良久的大用戶“朋友圈”，同時(shí)公司分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)深入研究學(xué)習(xí)規(guī)則、周密制定申報(bào)方案、模擬演練交易操作、搭建網(wǎng)絡(luò)硬件平臺(tái)。最終該公司與富士康科技集團(tuán)簽訂了大用戶直供電合同，落實(shí)雙邊交易直供電量9.13億千瓦時(shí)，占交易總量的10.7%，高于機(jī)組容量占比7.7%，為全年電量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打下了一針強(qiáng)心劑，也為今后的直供電市場開拓奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（王懋章 常文慧）
