26歲的陳啟添是一名專車司機(jī)。兩個(gè)多月前，他從深圳一家租車公司租來(lái)一輛北汽電動(dòng)車。這款車的續(xù)航里程是160公里，每隔三四個(gè)小時(shí)他就要把車開(kāi)到福田區(qū)上梅林一帶充電，充滿電大概需要一個(gè)小時(shí)。有時(shí)候，他還會(huì)遇到排隊(duì)、機(jī)器故障等“意外事故”，但這些都不是最讓他頭疼的事情。
“現(xiàn)在每度電收費(fèi)1塊5(電費(fèi)+服務(wù)費(fèi))，充滿一次要20多，一個(gè)月就要2000多塊錢(qián)，太貴了！”陳啟添對(duì)記者抱怨說(shuō)。
目前，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車充電服務(wù)費(fèi)實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)管理。在深圳，服務(wù)費(fèi)由去年的每度電0.45元上調(diào)至1元，允許向下浮動(dòng)，但在一些人看來(lái)，這個(gè)價(jià)格還是低了。
“現(xiàn)階段商業(yè)模式還不清晰的情況下，可不可以把服務(wù)費(fèi)的定價(jià)權(quán)適度放開(kāi)？不要只把它限制在0.5元或者1元，應(yīng)該用市場(chǎng)化手段去調(diào)節(jié)供求平衡。”聚電科技總經(jīng)理賈雪峰告訴記者。聚電是一家總部位于深圳的充電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，成立于2014年9月。
從2014年國(guó)家鼓勵(lì)社會(huì)資本投資充電設(shè)施開(kāi)始，一大波企業(yè)蜂擁而至，其中有的是像聚電這樣的互聯(lián)網(wǎng)攪局者；有的是電網(wǎng)公司和電力設(shè)備制造商；他們中有的生產(chǎn)、銷售、建設(shè)充電樁；有的搭建平臺(tái)，利用App為車主提供找樁、導(dǎo)航、預(yù)訂和支付等功能；有的兼而有之。
“2015年社會(huì)資本瘋狂進(jìn)入，大家覺(jué)得充電樁是個(gè)生意，覺(jué)得這可能是新的用戶入口，高頻、剛需、用戶基數(shù)大，大家認(rèn)為這是一個(gè)極好的用戶場(chǎng)景，但是客觀來(lái)講，所有投資充電設(shè)施的運(yùn)營(yíng)商真的盈利嗎？”充電網(wǎng)CEO王振飛告訴記者。
真實(shí)情況是，充電運(yùn)營(yíng)商普遍虧損。
建設(shè)一個(gè)充電樁(包括線纜和土地使用)的成本在萬(wàn)元以上，這還只是前期的一次性投入。運(yùn)營(yíng)商的主要成本在于建樁之后的管理和維護(hù)，鑒于現(xiàn)有的充電樁利用率比較低，充電服務(wù)費(fèi)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)杯水車薪，因此虧損成為整個(gè)行業(yè)的“常態(tài)”。
以充電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商聚電為例。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，聚電去年前三季度的營(yíng)業(yè)額只有43萬(wàn)元。其中大部分收入來(lái)源于賣樁和軟件，服務(wù)費(fèi)基本可以忽略不計(jì)，虧損達(dá)到近300萬(wàn)元。
兩年前，打車軟件被看作是一個(gè)用戶入口，為了搶占市場(chǎng)份額，各大打車軟件開(kāi)始了一輪又一輪的“補(bǔ)貼大戰(zhàn)”，直到今天滴滴、優(yōu)步還在大筆燒錢(qián)。相比之下，充電樁行業(yè)正處在早期的投入階段，商業(yè)模式雖然模糊不清，但著實(shí)吸引一大批企業(yè)前赴后繼。
大躍進(jìn)
根據(jù)去年10月國(guó)家發(fā)改委公布的《電動(dòng)汽車充電基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展指南》，到2020年，我國(guó)將新增集中式充換電站超過(guò)1.2萬(wàn)座，分散式充電樁超過(guò)480萬(wàn)個(gè)，用于滿足全國(guó)500萬(wàn)輛電動(dòng)汽車的充電需求。
截至去年年底，全國(guó)公共充電樁4.9萬(wàn)個(gè)，距離上述目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)，這意味著從今年開(kāi)始，全國(guó)每年需要新建近百萬(wàn)個(gè)充電樁。速度驚人，但并非不切實(shí)際，主要原因在于行業(yè)的技術(shù)門(mén)檻不高，再加上背后利益的驅(qū)使。
“去年，上百家原本不是這個(gè)行業(yè)的企業(yè)跳進(jìn)來(lái)。”國(guó)電南瑞集團(tuán)高級(jí)工程師倪峰接受記者采訪時(shí)表示。國(guó)電南瑞是國(guó)家電網(wǎng)旗下的上市公司。
“很多人意識(shí)到了行業(yè)的潛力，所以到處建立充電點(diǎn)，先占坑。隨著后續(xù)電動(dòng)汽車車主增多，他們希望可以獲得更多充電收益。另一方面，他們希望先在政府那里掛個(gè)名號(hào)，以后行業(yè)有什么新的發(fā)展機(jī)會(huì)，希望自己也能參與，普遍都在打這個(gè)主意。”一位熟悉充電樁網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部人士向記者透露。
深圳是華南地區(qū)最大的新能源汽車市場(chǎng)，目前共有23家運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入備案名單。其中，既有中興、比亞迪這樣的本土企業(yè)；也有科陸電子、鵬電躍能、普天新能源這樣的領(lǐng)域“大鱷”；以及還有一些諸如生產(chǎn)電池的沃特瑪、從事環(huán)保的鵬達(dá)信，甚至深圳地方政府投資的公共運(yùn)輸企業(yè)等，背景五花八門(mén)。
在技術(shù)不成熟、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的情況下，眾多企業(yè)一擁而上帶來(lái)的后果是行業(yè)亂象叢生。
“在充電樁展會(huì)上，人人都說(shuō)自己有系統(tǒng)，但是很多企業(yè)表示沒(méi)開(kāi)放，看不到，如果你打開(kāi)他們的App就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面的數(shù)據(jù)，比如充電樁位置信息，都是你抄我的，我抄你的。其次，這套系統(tǒng)既不能聯(lián)網(wǎng)，也不能遠(yuǎn)程操控。”賈雪峰表示。
其次出現(xiàn)的問(wèn)題就是充電樁產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。劣幣驅(qū)逐良幣，許多區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)商為了跑馬圈地，只顧產(chǎn)品數(shù)量，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大打價(jià)格戰(zhàn)。
“充電樁產(chǎn)品正在進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)一旦打起來(lái)，安全問(wèn)題就可能會(huì)出現(xiàn)，尤其當(dāng)充電樁的使用率不斷提高的時(shí)候。有些小的地方客運(yùn)公司就會(huì)誰(shuí)家便宜就用誰(shuí)家的，這樣做很危險(xiǎn)。”倪峰說(shuō)。
不少業(yè)內(nèi)人士曾公開(kāi)批評(píng)這種有損行業(yè)利益，危害公共安全的投機(jī)行為。
特來(lái)電總經(jīng)理崔群表示，現(xiàn)在充電樁領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)一些“皮包公司”。由有深厚地方關(guān)系的人注冊(cè)公司，再找充電設(shè)備的供應(yīng)商供貨，然后以較低的價(jià)格參與地方招標(biāo)。這樣的企業(yè)，由于“有關(guān)系”往往在競(jìng)標(biāo)中勝出，但其報(bào)價(jià)頂多考慮了充電樁質(zhì)保期內(nèi)的成本，出了質(zhì)保期的管理維護(hù)并沒(méi)有計(jì)算在內(nèi)。
另外一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，有的充電樁制造企業(yè)為了節(jié)省成本，在生產(chǎn)過(guò)程中偷工減料，以次充好，導(dǎo)致最后量產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量明顯不如之前展示給客戶的樣品，很多運(yùn)營(yíng)商對(duì)此不知情。
去年年底，國(guó)家五部委聯(lián)合發(fā)布了充電接口及通信協(xié)議等五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，新的標(biāo)準(zhǔn)從今年1月1日起正式實(shí)施，這意味之前部分運(yùn)營(yíng)商建立的充電樁將面臨一定的改造成本，質(zhì)量低劣的甚至可能被淘汰，但這也只是規(guī)范行業(yè)的第一步。
“現(xiàn)在的充電樁行業(yè)亂象環(huán)生，光有接口標(biāo)準(zhǔn)是不夠的，否則將來(lái)安全問(wèn)題會(huì)十分突顯。”倪峰建議國(guó)家相關(guān)部門(mén)應(yīng)該盡早出臺(tái)強(qiáng)檢舉措。
今年2月24日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開(kāi)會(huì)議，充電樁行業(yè)作為新能源汽車發(fā)展的重要支撐再次受到“重點(diǎn)關(guān)照”，除了解決充電樁落地難的問(wèn)題，會(huì)議提到“鼓勵(lì)地方建立以充電量為基準(zhǔn)的獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼政策，減免充電服務(wù)費(fèi)用。”
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，根據(jù)充電量進(jìn)行補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)的新政，將打擊那些鉆政策空子的投機(jī)公司。此外，通過(guò)明確各方權(quán)責(zé)，有利于加速充電樁的落地建設(shè)，尤其是在住宅領(lǐng)域的布局，這對(duì)于那些真正想在這個(gè)行業(yè)“施展抱負(fù)”的企業(yè)無(wú)疑是個(gè)利好消息。
野心家
“我們的目標(biāo)是占領(lǐng)全國(guó)一半的市場(chǎng)。”特來(lái)電云平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理黃偉告訴記者。
特來(lái)電是上市公司青島特銳德的子公司，根據(jù)官網(wǎng)的數(shù)據(jù)，特來(lái)電目前已經(jīng)覆蓋全國(guó)93個(gè)城市，擁有充電終端3.8萬(wàn)個(gè)?？偨?jīng)理崔群最近接受采訪時(shí)表示，2016年特來(lái)電計(jì)劃投建的充電終端規(guī)模將擴(kuò)大至20萬(wàn)個(gè)。
擁有野心的不止特來(lái)電一家，國(guó)家電網(wǎng)和普天都立過(guò)相似的“軍令狀”。國(guó)家電網(wǎng)的重心在于高速網(wǎng)絡(luò)，普天想要成為中國(guó)最大的電動(dòng)汽車充電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商之一，成立不到一年半的星星充電計(jì)劃三年內(nèi)投資45億元，在全國(guó)60個(gè)城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)25萬(wàn)個(gè)充電樁，2020年擴(kuò)大到100萬(wàn)個(gè)。
崔群最近接受采訪被問(wèn)到今年如何規(guī)劃充電樁建設(shè)時(shí)，直接回答道：“建終端，跑馬圈地，繼續(xù)燒錢(qián)。”他強(qiáng)調(diào)資金不會(huì)成為問(wèn)題，“資本市場(chǎng)上有的是錢(qián)。”
幾乎所有運(yùn)營(yíng)商都認(rèn)為充電樁行業(yè)還處在投資期，短期內(nèi)無(wú)法盈利，這意味著充電樁行業(yè)將要進(jìn)行一場(chǎng)長(zhǎng)久的“消耗戰(zhàn)”，那些沒(méi)有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈資源，以及資金實(shí)力的中小運(yùn)營(yíng)商將很可能出局，整個(gè)行業(yè)會(huì)重新洗牌。
“今年下半年，會(huì)有一批企業(yè)倒閉。”黃偉直言道。
對(duì)于從互聯(lián)網(wǎng)端切入，缺乏堅(jiān)實(shí)靠山的創(chuàng)業(yè)公司而言，錢(qián)是生存的關(guān)鍵所在，其次就是響亮的口號(hào)。
聚電聲稱自己是“國(guó)內(nèi)最大的電動(dòng)汽車充電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商”，目前在全國(guó)建有2655個(gè)充電樁，去年11月接受上市公司沃爾核材5000萬(wàn)投資，后者占股10%。
另外一家成立于2015年3月的電樁聲稱自己是“中國(guó)首個(gè)新能源汽車綜合服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，去年接受樂(lè)視旗下法樂(lè)第汽車的注資，具體數(shù)額不詳。
成立于2014年7月的充電網(wǎng)上個(gè)月宣布A輪融資2000萬(wàn)美元(約合1.30億元人民幣)，這是目前充電樁行業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司接受的最大筆融資。創(chuàng)始人王振飛在接受記者采訪時(shí)表示，2016年前三個(gè)月公司的營(yíng)業(yè)額接近千萬(wàn)元，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
和運(yùn)營(yíng)商不同，充電網(wǎng)的定位是“運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)商”，主要是給B端行業(yè)客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。主要客戶為充電運(yùn)營(yíng)商、充電設(shè)施制造商、汽車廠商和商業(yè)地產(chǎn)。除了充電樁，充電網(wǎng)還提供通信計(jì)費(fèi)等嵌入式模塊，智能地鎖，以及SaaS平臺(tái)等軟硬件服務(wù)。
聚電科技總經(jīng)理賈雪峰認(rèn)為，現(xiàn)在充電樁行業(yè)最成熟的商業(yè)模式是：設(shè)備集中采購(gòu)。目前，國(guó)家電網(wǎng)的充電樁依然是采取招投標(biāo)的方式進(jìn)行采購(gòu)，而且招標(biāo)金額動(dòng)輒上千萬(wàn)，此外還有政府采購(gòu)，這是目前設(shè)備制造商的主要收入來(lái)源。
“還有另外一種只屬于上市公司的盈利模式，充電樁業(yè)務(wù)并不產(chǎn)生利潤(rùn)，只是一種概念而已。除此之外，單就充電運(yùn)營(yíng)服務(wù)商而言，我不認(rèn)為現(xiàn)在有很好的充電的盈利模式。”賈雪峰預(yù)計(jì)公司今年的營(yíng)收將會(huì)突破上億元，相比去年將會(huì)有幾十、甚至上百倍的增幅。
在中國(guó)，幾乎任何一家汽車領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司都希望未來(lái)能夠在汽車車銷售、汽車維修、汽車租賃、汽車金融等領(lǐng)域有所作為，充電運(yùn)營(yíng)服務(wù)商同樣不例外。
“我們未來(lái)發(fā)展的方向是‘車樁一體’，租車、買(mǎi)車、修車，未來(lái)聚電都有可能會(huì)切入。”賈雪峰說(shuō)。目前，聚電的官網(wǎng)上線的“商城”欄目已經(jīng)涉及新能源汽車銷售。
“靠充電業(yè)務(wù)，是很難賺到錢(qián)的，靠涉足充電站運(yùn)營(yíng)帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)金融、廣告等增值服務(wù)，又需要有很大的用戶基礎(chǔ)，短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)。”崔群說(shuō)。
賈雪峰認(rèn)為，在現(xiàn)在新能源汽車和充電樁保有量較低的情況下，運(yùn)營(yíng)商能拿到的數(shù)據(jù)非常有限，這時(shí)候去談特談大數(shù)據(jù)分析是沒(méi)有任何價(jià)值的。
“當(dāng)年建高速公路的人什么時(shí)候能把本收回來(lái)？充電設(shè)施就像是高速公路，是基礎(chǔ)性設(shè)施，將來(lái)能有怎樣的價(jià)值，真的不好講，所以就因?yàn)樗泻艽蟮膯?wèn)號(hào)和想象空間，所以很多人都想做這個(gè)事，但是我們不做運(yùn)營(yíng)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)需要有錢(qián)，有資源，有政府，但是沒(méi)有誰(shuí)能壟斷這個(gè)行業(yè)。”王振飛說(shuō)。
(文中陳啟添為化名)
