以初心致匠心

“公司國(guó)際業(yè)務(wù)合同總額達(dá)30.91億”！

2020年，在新冠肺炎疫情的沖擊下，挑戰(zhàn)前所未有。對(duì)于水電基礎(chǔ)局國(guó)際公司市場(chǎng)開發(fā)部來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是“應(yīng)勢(shì)而為、乘勢(shì)而上”，在大戰(zhàn)大考中發(fā)揮了“頂梁柱”作用，在“十三五”收官之年交上了一份滿意的答卷。

部門成立于2011年 1月，現(xiàn)有成員33人，35周歲以下青年職工28人，是一支綜合素質(zhì)較高，能吃苦、講奉獻(xiàn)、敢打硬仗的青年團(tuán)隊(duì)。

本著“以初心、致匠心——我為電建獻(xiàn)青春”的主人翁精神和高度責(zé)任感，以“拓國(guó)際，我先行”的擔(dān)當(dāng)，努力實(shí)現(xiàn)“一流管理、一流服務(wù)、一流業(yè)績(jī)、一流人才”的目標(biāo)，開創(chuàng)了公司海外市場(chǎng)開發(fā)工作新局面。

他們有超強(qiáng)的愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，塑造了水電施工行業(yè)青年團(tuán)隊(duì)敢打敢拼、奮發(fā)有為的榜樣形象。

一國(guó)別一戰(zhàn)略

為能緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，扎實(shí)“走出去”，市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)圍繞“一帶一路”國(guó)別進(jìn)行市場(chǎng)布局、穩(wěn)扎穩(wěn)打、做精做細(xì)規(guī)劃引領(lǐng)。

建立了馬來(lái)西亞、泰國(guó)、老撾、印度尼西亞、巴基斯坦、孟加拉、新加坡、柬埔寨、菲律賓、緬甸、肯尼亞與烏干達(dá)、埃及與贊比亞、東馬、中東14個(gè)代表處，建立了以亞太區(qū)域?yàn)橹?、涉及歐亞、中東和非洲區(qū)域的市場(chǎng)布局。

針對(duì) 14個(gè)代表處反饋的不同情況及問(wèn)題，及時(shí)組織分析會(huì)制定相應(yīng)指導(dǎo)意見(jiàn)；注重成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)、提煉并進(jìn)行推廣，確保了各代表處市場(chǎng)開發(fā)業(yè)務(wù)高效運(yùn)作。

市場(chǎng)開發(fā)部積極實(shí)施公司提出的營(yíng)銷履約一體化，不斷加強(qiáng)調(diào)研，前后聯(lián)動(dòng)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)開發(fā)趨勢(shì)，整合國(guó)別市場(chǎng)營(yíng)銷和履約資源，使資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步顯現(xiàn)，保持了市場(chǎng)的連續(xù)和穩(wěn)定。

營(yíng)銷和履約相互支撐，增強(qiáng)了境外機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略信心。通過(guò)各海外項(xiàng)目的良好履約，中國(guó)基礎(chǔ)品牌影響力逐漸提升。

新模式勇探索

這個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體，凝聚青年建功立業(yè)，引領(lǐng)青年緊跟市場(chǎng)步伐，通過(guò)多種形式增加知識(shí)儲(chǔ)備，在提高自身能力的同時(shí)，勇于探索新領(lǐng)域、新商業(yè)模式。

隨著公司海外業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，綜合類業(yè)務(wù)越來(lái)越多，市場(chǎng)開發(fā)部的年輕人，主動(dòng)鉆研業(yè)務(wù)前沿知識(shí)。通過(guò)對(duì)東南亞、南亞、中東、非洲等區(qū)域市場(chǎng)的研究，分國(guó)別、有重點(diǎn)的開發(fā)業(yè)務(wù)。在工業(yè)廠房、民用建筑、水環(huán)境治理、能源電力、礦產(chǎn)資源等多個(gè)領(lǐng)域取得了較大突破，在泰國(guó)、柬埔寨、印尼等國(guó)中標(biāo)了多個(gè)綜合性項(xiàng)目。

通過(guò)國(guó)際公司對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)多元化的引領(lǐng)，市場(chǎng)布局進(jìn)一步完善，進(jìn)一步創(chuàng)新商業(yè)模式。2018年成功簽署泰國(guó)中策橡膠（泰國(guó)）有限公司倉(cāng)庫(kù)EPC項(xiàng)目、印度尼西亞芝拉扎三期泵站基坑支護(hù)DB、孟加拉艾薩拉姆1號(hào)臨時(shí)碼頭DB項(xiàng)目。 

2019年成功中標(biāo)印尼明古魯火電站業(yè)主營(yíng)地和孟加拉巴瑞薩燃煤電站業(yè)主營(yíng)地EPC項(xiàng)目。與此同時(shí)，國(guó)際公司市場(chǎng)開發(fā)部還與設(shè)計(jì)公司、工程公司、電建系統(tǒng)內(nèi)單位、窗口公司、國(guó)際項(xiàng)目開發(fā)商等公司保持實(shí)時(shí)交流， EPC/DB、EPC+F等新業(yè)務(wù)模式開始大力發(fā)展。

2020年7月，公司收到了新加坡大士（TUAS）污水處理廠C3C標(biāo)段基礎(chǔ)樁基工程的中標(biāo)函。新加坡是工程承包的高端市場(chǎng)，項(xiàng)目中標(biāo)對(duì)公司在項(xiàng)目開拓和基礎(chǔ)品牌價(jià)值方面具有較大的意義。

控風(fēng)險(xiǎn)在源頭

隨著市場(chǎng)開發(fā)工作任務(wù)的不斷加重，以及市場(chǎng)開發(fā)難度的加大，市場(chǎng)開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)也在不斷呈現(xiàn)，為抓住重點(diǎn)，針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)難度大等難點(diǎn)，發(fā)動(dòng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)積極研究探討，形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，并制定行之有效的工作方法。

2018年，國(guó)際公司市場(chǎng)開發(fā)部建立了重點(diǎn)項(xiàng)目投標(biāo)責(zé)任人制度，確定了重點(diǎn)投標(biāo)責(zé)任人并成立了投標(biāo)小組。此制度的建立激發(fā)了員工積極主動(dòng)性，也為后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)巨大可能，截至目前，共18個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目立項(xiàng)。

面對(duì)新形勢(shì)，市場(chǎng)開發(fā)部建章立制，緊抓風(fēng)險(xiǎn)把控。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)有關(guān)的法律法規(guī)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)的管理方法，持續(xù)提高員工的綜合素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)本領(lǐng)，有效的規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，逐步提高“法律戰(zhàn)”觀念的認(rèn)識(shí)。

對(duì)金額較大的項(xiàng)目在投標(biāo)前組織召開評(píng)審會(huì)，確保項(xiàng)目以合規(guī)、合理的方案、價(jià)格中標(biāo)；強(qiáng)化合同管理及審核工作，合同審核率達(dá)到100%。

國(guó)際公司市場(chǎng)開發(fā)部每年年初和年中都會(huì)組織召開市場(chǎng)營(yíng)銷專題會(huì)，對(duì)已開展的營(yíng)銷工作進(jìn)行調(diào)研和總結(jié)，為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略總體布局提供更有效的保證。

此外，在每月召開一次海外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會(huì)中，部門對(duì)其他分公司海外業(yè)務(wù)所面臨情況及時(shí)進(jìn)行討論、解決、反饋，為下一步項(xiàng)目履約和市場(chǎng)開發(fā)提供了可靠保障。

與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)

國(guó)際公司市場(chǎng)開發(fā)部的每一位員工在不懈鉆研業(yè)務(wù)的同時(shí)，都逐漸成長(zhǎng)為復(fù)合型人才，集體個(gè)人分別獲得“中央企業(yè)青年文明號(hào)”“天津市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆薄爸袊?guó)電建青年崗位能手”等十余個(gè)國(guó)家、省部、集團(tuán)級(jí)以上榮譽(yù)稱號(hào)。

新加坡代表處丁磊是團(tuán)隊(duì)“人小志氣大”的代表，2018年作為優(yōu)秀共青團(tuán)員受到中國(guó)電建集團(tuán)表彰；“絲路上的女漢子”、馬來(lái)西亞代表處石凡婷獲2018年中國(guó)電建集團(tuán)“先進(jìn)女職工”稱號(hào)，石鳳偉獲得馬來(lái)西亞使館黨委頒發(fā)的駐馬來(lái)西亞中資企業(yè)優(yōu)秀黨務(wù)工作者榮譽(yù)；泰國(guó)代表處劉其永作為職業(yè)青年代表參加天津共青團(tuán)舉辦的“無(wú)奮斗不青春”青年分享會(huì)，用勵(lì)志的故事傳遞了城市青年的最美聲音。

他們當(dāng)中還有一位公司“勞動(dòng)模范”、兩位“三八紅旗手”、三位“杰出青年”、多位“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”“共產(chǎn)黨員標(biāo)兵”。2019年更是在中央企業(yè)團(tuán)工委命名366個(gè)青年集體“中央企業(yè)青年文明號(hào)”榮譽(yù)中，繼獲得“天津市青年文明號(hào)”后再獲殊榮、榜上有名。2020年喜提“天津市勞動(dòng)模范集體”稱號(hào)。

2011年部門成立之初，國(guó)際業(yè)務(wù)合同額6.01億，十年之間深耕絲路、穩(wěn)扎穩(wěn)打。2016年突破十億大關(guān)，達(dá)到13.17億元；2018年新簽合同額首次突破20億元大關(guān)，完成計(jì)劃指標(biāo)的135%，創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)最好成績(jī)。

2019年10月底，新簽合同額已達(dá)到22億，提前兩個(gè)月超額完成了2019年全年21.6億的計(jì)劃指標(biāo)，24億成績(jī)單再次刷新歷史。2020年隨即突破30億，公司已先后分別在30多個(gè)國(guó)家承簽訂了381項(xiàng)國(guó)際工程，合同總額達(dá)148.97億 。

懷初心、功崇惟志，融匠心、業(yè)廣惟勤，國(guó)際公司市場(chǎng)開發(fā)部聚動(dòng)能，不斷開拓市場(chǎng)渠道；賦動(dòng)能，有效提升團(tuán)隊(duì)效能；嚴(yán)管理，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成效顯著；“天津市模范集體”的榮譽(yù)點(diǎn)燃了信念的火把，我們要牢記榮光！奮斗自強(qiáng)！

市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)

泰國(guó)項(xiàng)目簽約照片

菲律賓項(xiàng)目簽約照片