隨著5·31新政出臺，整個光伏行業(yè)呈現(xiàn)出空前高漲的緊張感，第三方調(diào)研機構(gòu)紛紛下調(diào)對我國光伏行業(yè)今年的發(fā)展預(yù)期，綜合各方機構(gòu)的指導(dǎo)值，中國今年裝機需求約降至35GW左右。反映在市場端，光伏產(chǎn)業(yè)鏈價格開始下跌，多晶硅技術(shù)路線產(chǎn)品成為重災(zāi)區(qū)；而對早已踏入紅海之爭的光伏逆變器企業(yè)來說，同樣是雪上加霜。
至暗時刻，部分早已布局海外的光伏企業(yè)表現(xiàn)出較強的承壓能力，而伴隨歐洲光伏市場復(fù)蘇、新興市場的崛起，不少企業(yè)摩拳擦掌準(zhǔn)備“走出去”。
望向海外：咬定品質(zhì)不放松
數(shù)據(jù)顯示，海外市場今年的發(fā)展值得期待。澳洲需求蓬勃，歐洲進(jìn)入復(fù)蘇期，印度、中東、北非的摩洛哥與埃及，南美墨西哥以及巴西等市場都將給我國光伏企業(yè)提供前行的機會。
如何順利走出去？深圳市盛能杰科技有限公司（以下簡稱“盛能杰”）總經(jīng)理任莉娟表示，“在海外市場上，客戶非?？粗仄髽I(yè)整個體系和產(chǎn)品品質(zhì)，以及產(chǎn)品生產(chǎn)能力，規(guī)模經(jīng)濟下的成本控制能力。光伏逆變器企業(yè)想要真正立足海外長期發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)必須過硬”。
深圳市盛能杰科技有限公司總經(jīng)理任莉娟
首先光伏逆變器在產(chǎn)品設(shè)計時要符合當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、安規(guī)和環(huán)境因素對產(chǎn)品的要求。而僅就光伏逆變器的并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)來說，澳洲、美國、加拿大、德國等都各有不同。
其次，客戶在選擇光伏逆變器時，除了轉(zhuǎn)換效率，更看重逆變器的綜合性能，包括輸入特性和輸出特性、電壓范圍、是否帶隔離變壓器、防水防塵等級、散熱系統(tǒng)等等因素。
而在任莉娟看來，“由于國外的客戶很多距離我們非常遠(yuǎn)，沒有辦法提供及時的服務(wù)，更多的是后臺的支持。所以，逆變器企業(yè)還必須關(guān)注產(chǎn)品的友好智能和免維護(hù)性，以盡量減少因施工等質(zhì)量問題所帶來的影響。”
但高品質(zhì)往往伴隨高價格，如何權(quán)衡產(chǎn)品品質(zhì)與成本控制？盛能杰的選擇是配備高度自動化的生產(chǎn)設(shè)備。從制版、組裝、測試到老化，從電路板的SMT制造到最終端的高溫加速測試，全產(chǎn)業(yè)鏈包含數(shù)十套大型松下品牌的SMD自動貼片機和AI全自動化臥式、立式插件設(shè)備，以及數(shù)臺業(yè)界領(lǐng)先的機器人點焊設(shè)備。
成熟的自動化生產(chǎn)工藝為不僅能夠贏得市場青睞，以盛能杰采用的U型生產(chǎn)線為例，還可以方便靈活地配置人力和物料資源，使產(chǎn)品品質(zhì)能夠滿足客戶個性化、多元化的需求。
此外，這家?guī)煶小包S埔系”的逆變器企業(yè)本著對品質(zhì)的執(zhí)著追求，即便是關(guān)鍵器件選擇也都是業(yè)內(nèi)頂級的一線品牌，并通過優(yōu)選讓物料價格達(dá)到市場可接受的程度。也正是緣于從進(jìn)料、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到售后整套流程的品質(zhì)化管理體系，有些客戶甚至只要參觀一次盛能杰的工廠，即可與之達(dá)成合作。
除了產(chǎn)品品質(zhì)和成本控制，技術(shù)積累和實力，光伏企業(yè)還必須要有足夠的創(chuàng)新力。技術(shù)創(chuàng)新是推動行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)平價上網(wǎng)目標(biāo)的第一動力。而對于企業(yè)發(fā)展來說，這個創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品和技術(shù)，還具有商業(yè)模式、解決方案層面的含義。
以盛能杰來說，基于自身的技術(shù)實力，形成了一種以O(shè)DM與海外客戶建立合作的開拓方式。這不同于單純的OEM代工生產(chǎn)，這需要企業(yè)提供從外殼到產(chǎn)品本身性能，以及適應(yīng)不同客戶應(yīng)用需求的設(shè)計變更等一系列系統(tǒng)服務(wù)，任莉娟介紹。目前，盛能杰已在歐洲、澳洲等比較成熟的市場具有了穩(wěn)定的合作伙伴，而新興的印度、拉丁美洲同樣進(jìn)展迅速。
