十年套路：我們是主動(dòng)的
在過(guò)去的十年，保利協(xié)鑫有著太多的輝煌，也遇到過(guò)艱難險(xiǎn)阻，有過(guò)一年凈利40億的巔峰，也有行業(yè)遭遇寒冬，苦熬虧損30多億的慘淡。從未平穩(wěn)發(fā)展的光伏行業(yè)把一干沒(méi)淹死的弄潮兒們，全部變成了嗅覺(jué)敏銳，能在平靜階段就嗅到風(fēng)暴來(lái)臨的老船長(zhǎng)。
由于采購(gòu)合同執(zhí)行和庫(kù)存因素，以前市場(chǎng)波動(dòng)從終端反映到硅材料價(jià)格一般三個(gè)月左右，而保利協(xié)鑫在630之后，市場(chǎng)波動(dòng)沒(méi)有到來(lái)之前，主動(dòng)降低了硅片價(jià)格?！耙粋€(gè)月讓利了8000萬(wàn)?！蓖瑫r(shí)做為全球四分之一產(chǎn)能的保利協(xié)鑫還調(diào)低了多晶硅生產(chǎn)計(jì)劃，減輕市場(chǎng)多晶硅供過(guò)于求的壓力。
這并不是保利協(xié)鑫第一次讓利于市場(chǎng)。上文提到各大電池組件企業(yè)于2008年前后紛紛與中能硅業(yè)簽訂了長(zhǎng)單，當(dāng)時(shí)僅手上預(yù)付的訂金就有幾十億。金融危機(jī)爆發(fā)后，硅料價(jià)格大幅跳水，看到組件企業(yè)生存困難，長(zhǎng)單價(jià)格難以接受，保利協(xié)鑫董事局主席朱共山主動(dòng)找到這些客戶，重新以當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格簽訂了新的合同，僅此一項(xiàng)，協(xié)鑫少賺了12億之多。
迄今海潤(rùn)光伏董事長(zhǎng)楊懷進(jìn)先生仍然常常提起此事，并對(duì)協(xié)鑫的做法充滿感謝。而阿特斯CEO瞿曉鏵也在保利協(xié)鑫2014年年會(huì)上，特意在為協(xié)鑫錄制的祝福視頻中念了這樣一首詩(shī)：“五嶺逶迤騰細(xì)浪，烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪，三軍過(guò)后盡開(kāi)顏。”用于表達(dá)協(xié)鑫和阿特斯多年以來(lái)的互相扶持，渡過(guò)行業(yè)危機(jī)的“革命情誼”。
隨著近期光伏市場(chǎng)火爆，硅料硅片價(jià)格從十月份開(kāi)始又一路走高，多晶硅價(jià)格較三季度提升15.5%，多晶硅片價(jià)格提升35.4%，過(guò)完“秋眠期”的生產(chǎn)線自然是火力全開(kāi)。
保利協(xié)鑫還主動(dòng)聯(lián)合客戶研發(fā)黑硅電池技術(shù)，以更好地配合金剛線切多晶硅片推向市場(chǎng)。“一項(xiàng)技術(shù)的優(yōu)劣，要看設(shè)備投資與回收周期、市場(chǎng)接受度和產(chǎn)業(yè)配套等多種方面。”呂錦標(biāo)說(shuō)，“單一強(qiáng)調(diào)某一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)都是不可取的。”由于金剛線切的多晶硅片表面過(guò)于光滑，需要特殊的制絨工藝處理。而協(xié)鑫的“鑫絨面”黑硅工藝通過(guò)金屬催化化學(xué)腐蝕的方法，在硅片表面形成亞微米級(jí)至納米級(jí)的多孔形貌，不僅消除金剛線硅片表面的線痕，更增加了光吸收率。金善明透露，“鑫絨面”技術(shù)還可根據(jù)客戶對(duì)電池鈍化的要求，調(diào)整孔型及光反射率，具備極強(qiáng)的市場(chǎng)適應(yīng)能力。而對(duì)市場(chǎng)而言，金剛線多晶+黑硅技術(shù)因?yàn)榻当?、增效方面極佳的綜合表現(xiàn)，成為2016年度光伏界最佳CP。
對(duì)于單晶，保利協(xié)鑫并不排斥，寧夏的首期3GW單晶生產(chǎn)基地也已開(kāi)始釋放產(chǎn)能。“實(shí)際上，我們更關(guān)注國(guó)內(nèi)主流客戶的現(xiàn)有生產(chǎn)線以及擴(kuò)產(chǎn)情況，他們身處光伏一線，比我們更清楚到底選擇哪種技術(shù)路線更適合市場(chǎng)?！眳五\標(biāo)說(shuō)，“現(xiàn)在短期內(nèi)很難看到行業(yè)出現(xiàn)巨大的技術(shù)變革，轉(zhuǎn)換效率、生產(chǎn)能力都是一點(diǎn)一點(diǎn)做上去的，成熟的上下游配套往往比技術(shù)本身更重要?！?/p>
直拉單晶在一爐多根，全面推行金剛線切之后，性價(jià)比追趕多晶，但現(xiàn)在面臨瓶頸，最近多晶通過(guò)部分推進(jìn)金剛線切割和黑硅工藝推廣后，成本又趨于下降，造成單多晶硅片價(jià)格差已經(jīng)超過(guò)1元/片，“這會(huì)讓單晶電池組件的廠商無(wú)利可圖”。呂錦標(biāo)坦言，單晶有特殊的運(yùn)用領(lǐng)域，但要提升性價(jià)比。未來(lái)單晶的提升空間不在于傳統(tǒng)的直拉單晶，而在于用鑄錠的工藝生產(chǎn)單晶。以鑄錠的低成本生產(chǎn)高效率的單晶，才是真正高性價(jià)比的單晶。目前全球有六十多吉瓦的高效鑄錠裝備，不用改裝備，只是升級(jí)熱場(chǎng)，全球80%的晶體硅從業(yè)者都在做這方面文章。
做為光伏行業(yè)的基礎(chǔ)材料，保利協(xié)鑫承擔(dān)著巨大的降本壓力，在各種“魔改”方案實(shí)施之后，保利協(xié)鑫均保持著每年8%-10%的降本能力，而FBR（硅烷流化床法）技術(shù)經(jīng)過(guò)調(diào)試，已經(jīng)逐步穩(wěn)定，明年可能會(huì)在市場(chǎng)上看到保利協(xié)鑫批量生產(chǎn)的的顆粒硅了，該技術(shù)每公斤多晶硅生產(chǎn)耗電僅為25度，或許和金剛線技術(shù)一樣成為明年行業(yè)降本的主力。
主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)、主動(dòng)扶持培育客戶、主動(dòng)提供全套解決方案以及主動(dòng)降低成本，這就是保利協(xié)鑫這十年的全部“套路”。
