這個(gè)十月，呆在北京一周。穿梭在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)論壇、行業(yè)聚會(huì)中。
政府官員、專(zhuān)家、商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、企業(yè)老總、項(xiàng)目主管等等各色人等，大家熱議最多的，莫過(guò)于從國(guó)慶節(jié)前開(kāi)始至今連續(xù)推出來(lái)的幾項(xiàng)與光伏電價(jià)相關(guān)的意向政策，其接踵而來(lái)的密度，著實(shí)讓許多光伏人都感到心驚肉跳。
今年“630”后，國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)整體上可謂是哀鴻遍野，大企業(yè)大多忙于低價(jià)拼殺尋找活路，小企業(yè)則多數(shù)關(guān)掉產(chǎn)能被迫休養(yǎng)生息。自從2016年這個(gè)夏天過(guò)去后，光伏的價(jià)格再度上演懸崖式下降，企業(yè)再陷低價(jià)拼殺，行業(yè)再入寒冬。
各種不利的政策消息和風(fēng)聲，猶如一道道晴天霹靂，使得行業(yè)難再安寧。很多人都深感困惑，為什么面對(duì)原本就如此困難的中國(guó)光伏應(yīng)用市場(chǎng)，政策制訂方面不是立足于幫助其更好地做起來(lái)，反而是要雪上加霜？
低聲嘆氣、緊鎖眉頭也好，高聲謾罵、不停抱怨也罷，一直自喜于乃國(guó)家政策力挺的行業(yè)的光伏人，不得不開(kāi)始冷靜下來(lái)重新審視這個(gè)產(chǎn)業(yè)，思考行業(yè)的政策風(fēng)險(xiǎn)。
到底怎么了？應(yīng)該怎么辦？能夠怎么辦？
新階段：是金融業(yè)，更是服務(wù)業(yè)
跟規(guī)模而走，逐補(bǔ)貼而居。
從戈壁到荒漠，從昔日煤田到今日山野，行走于開(kāi)闊處，奔波在府衙間，個(gè)體電站規(guī)模從十兆瓦到數(shù)百兆瓦。不過(guò)短短三兩年間，我國(guó)就成為了全球最大的光伏應(yīng)用市場(chǎng)，其中的主角正是擁有全球產(chǎn)能絕對(duì)占比的中國(guó)光伏制造巨頭們，以及擁有強(qiáng)大資金實(shí)力和資源實(shí)力的央企國(guó)企。
政策的效力也同樣體現(xiàn)在分布式光伏方面，被國(guó)家能源局不斷立為標(biāo)桿的浙江省嘉興市成為規(guī)模激增的典型。一方面秀洲區(qū)的“省級(jí)補(bǔ)貼政策洼地”，另一方面各區(qū)縣高達(dá)0.3元的地方度電補(bǔ)貼，當(dāng)?shù)匚蓓敺植际窖杆贌峄鹌饋?lái)，號(hào)稱(chēng)當(dāng)?shù)匚蓓斠褞缀跤猛辍?/p>
政策之力，實(shí)可謂立竿見(jiàn)影！
光伏產(chǎn)業(yè)的這幾年“規(guī)模激漲期”，光伏企業(yè)的“業(yè)績(jī)成績(jī)單”，又不斷刺激了我國(guó)光伏制造業(yè)的產(chǎn)能激漲，更吸引了各路英豪進(jìn)軍下游的投資熱情激漲。
這是一個(gè)以規(guī)模論英雄，以現(xiàn)金流為實(shí)力的階段。哪里可以開(kāi)發(fā)大項(xiàng)目，哪里的補(bǔ)貼幅度和光照資源可以有更高的投資收益率，哪里就有英豪們的身影。從政府、行業(yè)到企業(yè)的報(bào)告里，業(yè)績(jī)規(guī)模的激漲成為最突出的成績(jī)，也成為實(shí)力的表現(xiàn)。
今天，國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)已經(jīng)不再是當(dāng)年的初生小牛犢，我國(guó)能源大格局中，光伏電站裝機(jī)規(guī)模飛速增長(zhǎng)已然超過(guò)60吉瓦，但同時(shí)，我國(guó)的光伏電力占比卻在一個(gè)相當(dāng)?shù)偷乃?。我們這個(gè)全球光伏裝機(jī)最大的國(guó)家，在光伏電占比方面的國(guó)際排名卻很靠后，與領(lǐng)先發(fā)展的國(guó)家差距甚大。
現(xiàn)有規(guī)模的有效利用已經(jīng)成為能源大格局中的瓶頸問(wèn)題。
先不想好誰(shuí)要用，而只管多多建設(shè)。這就是過(guò)去的時(shí)期的典型特征。而今后，我們光伏人可能要轉(zhuǎn)而更關(guān)心光伏電在我國(guó)電網(wǎng)結(jié)構(gòu)中的占比的變化；因?yàn)?，新的階段已經(jīng)到來(lái)，能被利用的光伏電才是有價(jià)值的。
符合用能單位需求的光伏電才是有價(jià)值的，而不是只需搞定政府、銀行就好。
光伏是金融業(yè)，但更應(yīng)是服務(wù)業(yè)。
被動(dòng)地跟著補(bǔ)貼走，過(guò)去的階段里，光伏人面潮荒野；此后的我們，或許需要降低對(duì)補(bǔ)貼的高度依賴(lài)，主動(dòng)尋找自己的風(fēng)景，找尋不一樣的春暖花開(kāi)。
新風(fēng)險(xiǎn)：接受不能改變的，致力可以改變的
從國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人在減排方面的國(guó)際承諾，到各種非化石能源產(chǎn)業(yè)占比分解，到光伏產(chǎn)業(yè)“十三五”發(fā)展大目標(biāo)，再到電網(wǎng)保障性收購(gòu)、補(bǔ)貼及時(shí)到位，以及發(fā)改、能源、國(guó)土、財(cái)政、規(guī)劃等等多個(gè)部門(mén)和電網(wǎng)公司配套政策的整體保障，一盤(pán)棋統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，全面推進(jìn)和落實(shí)，這是每個(gè)光伏人都希望的市場(chǎng)美好夢(mèng)想。
然而，現(xiàn)實(shí)很骨感。
收入來(lái)源遇到棄光，銷(xiāo)售電力遇到標(biāo)桿電價(jià)可能大跌，政策享受遇到電網(wǎng)難以長(zhǎng)期墊錢(qián)，農(nóng)光、漁光互補(bǔ)項(xiàng)目遇到非“未利用地”的建設(shè)隨時(shí)可能被收緊……
光伏總是一個(gè)這樣遠(yuǎn)望光明無(wú)限、近看一片黑暗的產(chǎn)業(yè)。
一個(gè)成熟的人會(huì)明白，這個(gè)世界不如自己的意，是非常正常的一件事，因?yàn)閯e人不是上帝派來(lái)給自己做配套的。
行業(yè)發(fā)展也好，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也罷，同樣如此，絕非“會(huì)哭的娃娃有奶吃”這么簡(jiǎn)單。因?yàn)椋块T(mén)的存在和工作開(kāi)展，不是專(zhuān)門(mén)給我們光伏產(chǎn)業(yè)配套的。
不同部委下的不同司局之間的政策和規(guī)定，出于自身分工的整體考慮，出現(xiàn)互相牽制乃至矛盾，其實(shí)是完全正常的事。整個(gè)政策體系對(duì)應(yīng)的我國(guó)能源大系統(tǒng)中的諸多復(fù)雜因素，牽一發(fā)而動(dòng)全身，即使知道正確方向如此，也不可能一蹴而就。
盡管政策動(dòng)向不如意，但要相信，今天的政府部門(mén)，絕不是拍腦袋出政策的。從事行業(yè)協(xié)會(huì)工作的筆者，深知如此。
“聽(tīng)不聽(tīng)是你的事，說(shuō)不說(shuō)是我的事?！焙芏嗳硕加羞@樣的溝通習(xí)慣。
然而，如果你關(guān)注溝通的效能就會(huì)知道，有效溝通的一個(gè)基本原則是，“我不知道我說(shuō)了什么，除非你告訴我你聽(tīng)到了什么”。換言之，我們說(shuō)的是否正確、準(zhǔn)確、完整并不重要，重要的是對(duì)方真正聽(tīng)進(jìn)去并理解的意思是些什么。此外，還有一點(diǎn)很重要，就是對(duì)方聽(tīng)懂了我們以后，有哪些是對(duì)方愿意做并且可以做得到的。
因此，從我們光伏人的角度進(jìn)行政策反饋是有必要的，但同時(shí)也要了解，有些事情因牽扯因素過(guò)多，可能無(wú)法在近期得以有效改變。而企業(yè)要生存，我們能做的，是不僅了解自己的思維框架，還要了解他人的思維框架；接受自己不能改變的事實(shí)，然后去致力于可以改變的部分。
不要一心只期望短時(shí)間內(nèi)政策的突破和完善，我們?cè)诜e極溝通、積極呼吁的同時(shí)，也要做最壞的打算，做好自己的發(fā)展。
新出路：靜心專(zhuān)注自身差異，敞心尋求同頻互補(bǔ)
因發(fā)改委價(jià)格司的征求意見(jiàn)稿，很多光伏大佬們都沒(méi)能好好過(guò)個(gè)國(guó)慶節(jié)。有人笑稱(chēng)，行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)還可以通過(guò)國(guó)家行業(yè)協(xié)會(huì)去反饋意見(jiàn)，而浙江的中小企業(yè)大多只有私下抱怨兩聲而已。
行業(yè)優(yōu)勝劣汰，不同的企業(yè)會(huì)有不同的方向。
光伏這個(gè)產(chǎn)業(yè)遲早要離開(kāi)補(bǔ)貼的支持。很多企業(yè)家都明白這個(gè)道理，但仍是被動(dòng)跟著補(bǔ)貼走，一旦有政府不到位的地方，就會(huì)損失嚴(yán)重。能夠把握規(guī)律看清方向、思路清晰有大格局并主動(dòng)掌握發(fā)展節(jié)奏的企業(yè)，可謂鳳毛麟角。
抓住規(guī)律，才能主動(dòng)求變。企業(yè)今后的出路何在？
離京遠(yuǎn)、規(guī)模小、民營(yíng)，這是浙江光伏企業(yè)的特色標(biāo)簽，他們更習(xí)慣于市場(chǎng)化的運(yùn)作方式；比起政策研究來(lái)，他們更熱衷和擅長(zhǎng)于對(duì)市場(chǎng)規(guī)律的深入理解。
根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)需求分析和制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，在服務(wù)當(dāng)?shù)貢?huì)員企業(yè)的過(guò)程中，筆者所在的協(xié)會(huì)目前積極著力在以下兩個(gè)方向面向未來(lái)：
一是倡導(dǎo)和推進(jìn)企業(yè)放大自身的差異化優(yōu)勢(shì)，做最獨(dú)特的自己。
無(wú)論怎樣的行業(yè)政策，整體上來(lái)說(shuō)都是面向所有業(yè)內(nèi)的參與者的，因此也是基本公平的。要擺脫政策影響下的惡性低價(jià)拼殺，就是要有“你出牌我不跟”的勇氣，甚至“根本不在一個(gè)牌桌上”的選擇。
同時(shí)，任何行業(yè)都會(huì)有不同質(zhì)量不同價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，短期可能會(huì)有混亂，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后，客戶(hù)群體會(huì)基于對(duì)更多的企業(yè)表現(xiàn)、產(chǎn)品表現(xiàn)而做出逐漸理性的決定，屆時(shí)市場(chǎng)就會(huì)合理化。
因此，做好自己的產(chǎn)品質(zhì)量，做好自己的客戶(hù)服務(wù)，這是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
因此，所謂慢就是快，是在市場(chǎng)這一最公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中最好的生存之道。
企業(yè)要看準(zhǔn)市場(chǎng)需求，耐得住寂寞，堅(jiān)定地、不被別人帶跑地做好自己，總有一片藍(lán)海在。
2012年10月國(guó)家電網(wǎng)正式發(fā)布《關(guān)于做好分布式光伏電網(wǎng)并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》，杭州協(xié)會(huì)就迅速組織起多個(gè)專(zhuān)業(yè)性的分布式光伏專(zhuān)家委員會(huì)，研究電站的電力性能優(yōu)化、結(jié)構(gòu)安全和光電建筑應(yīng)用，四年來(lái)，已經(jīng)通過(guò)各種技術(shù)研討、項(xiàng)目評(píng)估、考察交流活動(dòng)，形成了一批專(zhuān)注于分布式光伏應(yīng)用的企業(yè)，推出了一批有亮點(diǎn)有特色、發(fā)電效能高、設(shè)計(jì)用材有亮點(diǎn)、安裝規(guī)范程度高、大數(shù)據(jù)研發(fā)式運(yùn)維的項(xiàng)目，總結(jié)出很多把分布式光伏項(xiàng)目做好的“門(mén)道”來(lái)。
二是倡導(dǎo)和推進(jìn)企業(yè)之間的多能協(xié)作，做最積極貼心的合作者。
在成為杭州可再生能源行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)之前，筆者就已經(jīng)經(jīng)常被問(wèn)：“你們這里就只有光伏嗎？”
那種無(wú)法被滿(mǎn)足的遺憾表情背后，是客戶(hù)實(shí)實(shí)在在的用能需求。
國(guó)家是要節(jié)能減排，這其中，光伏人要清醒知道，光伏并非此大業(yè)的主角。國(guó)家要全面啟動(dòng)碳交易，光伏更是其中補(bǔ)充性部分的一個(gè)小角。北方區(qū)域越來(lái)越多地要求在冬日里少用甚至停用煤炭而采用清潔的供暖方案，光伏在這里能起多少作用？
需求就在那里，無(wú)論我們看到，或者沒(méi)有看到。
冷熱電的綜合供給；建筑用能或區(qū)域用能需求的整體解決；降低成本，降低對(duì)用煤的依賴(lài)；穩(wěn)定、可靠，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，智能調(diào)度；多種能源形式的互補(bǔ)協(xié)作，滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求；從課題研討到示范應(yīng)用，從新建單體建筑或園區(qū)的前期設(shè)計(jì)就介入；成為整體規(guī)劃的一部分，成為工程建設(shè)的一部分，成為能源供給的可靠供應(yīng)商……
光伏人不能只走賣(mài)電這一條路，我們需要多維度地理解客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)。
對(duì)內(nèi)，做好自己；對(duì)外，優(yōu)勢(shì)協(xié)作。無(wú)論哪種方式，企業(yè)最重要的關(guān)注點(diǎn)需要從政府轉(zhuǎn)向客戶(hù)，樹(shù)立共贏心態(tài)。
客戶(hù)是企業(yè)創(chuàng)新最好的老師。為客戶(hù)服務(wù)，提供個(gè)性化的需求，我們的價(jià)格是來(lái)自于客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的認(rèn)可，而不是政策的電價(jià)規(guī)定。
從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，處荒野進(jìn)府衙的光伏人，還是需要與客戶(hù)百姓打交道，這個(gè)大家常嫌麻煩的事是繞不過(guò)去的路。要明白，我們是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，我們需要踏踏實(shí)實(shí)地把服務(wù)做好。
