10月9日，剛剛結(jié)束的“2016年安徽省兩淮采煤沉陷區(qū)光伏領(lǐng)跑者基地建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)會”上，山東力諾祭出0.65元/KWh的超低價(jià)格，再次引發(fā)光伏產(chǎn)業(yè)圈的集體焦慮。
0.65元/KWh！單看數(shù)字，似乎比之前的0.61元/KWh和0.52元/KWh高了不少，似乎沒有那么夸張，可是聯(lián)系到之前曝光的此次兩淮采煤沉陷區(qū)招標(biāo)公告，就由不得你不一身冷汗了：在招標(biāo)公告里，明確規(guī)定此次兩淮領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目建設(shè)方式限定為漂浮式水面光伏！高成本，低電價(jià)，領(lǐng)跑者基地項(xiàng)目從“國家先進(jìn)技術(shù)示范基地”淪落成了“低價(jià)肉搏場”，高高在上了十幾年的光伏電價(jià)一朝淪為白菜價(jià)。
低價(jià)似乎成了目前領(lǐng)跑者項(xiàng)目競標(biāo)的制勝法寶，剛剛在兩淮投出0.8/KWh的北控參與競標(biāo)的某工作人員就曾在群里哀嘆：我們也不想價(jià)格戰(zhàn)啊，可是不報(bào)低價(jià)行嗎？價(jià)格不低中不了！
然而，領(lǐng)跑者項(xiàng)目不是孤立的特例，領(lǐng)跑者招標(biāo)開出來的價(jià)格其實(shí)在某種程度上也算是整個(gè)產(chǎn)業(yè)狀況的風(fēng)向標(biāo)，能在領(lǐng)跑者項(xiàng)目開出低價(jià)當(dāng)然也能出現(xiàn)在其他項(xiàng)目上--低價(jià)早就不是你想不能能不能的問題。
低價(jià)已經(jīng)代表了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行發(fā)展?fàn)顩r？
記者接觸到的絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)從業(yè)者都持否定意見。在0.52、0.61、0.65的前提下，企業(yè)的利潤已經(jīng)極薄，光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，企業(yè)毛利基本已經(jīng)透明，產(chǎn)業(yè)成本尤其在一線的各大企業(yè)相互間的差距其實(shí)已經(jīng)極其微小了。
如此大幅度減少企業(yè)利潤還要爭搶著上項(xiàng)目的理由，肯定不是因?yàn)榇蠹业摹盎罾卒h”屬性。比較中肯的看法是630之后，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)下行，指標(biāo)在一二季度爆發(fā)性放出，導(dǎo)致下半年指標(biāo)短缺開工不足，然源自2014、2015年的組件擴(kuò)產(chǎn)潮，卻帶來了海量的中下游產(chǎn)能，一方面是越來越大的產(chǎn)能，另一方面是越來越少的開工指標(biāo)，低價(jià)就成了最簡單的選擇。
面對低價(jià)，主動“攪混水”還是被動應(yīng)對？
那些參與過低價(jià)競標(biāo)的大佬們，幾乎人人一身罵名。
比較流行的觀點(diǎn)，一種認(rèn)為有些明顯不具備優(yōu)勢的企業(yè)主動出擊低價(jià)中標(biāo)，并不意味著他們要以自己的成本和資金來支撐項(xiàng)目，拿到資本市場去走一圈“講講故事”，就可以輕易地讓這些項(xiàng)目變成身價(jià)百倍的“聚寶盆”，“撈一票就跑”。“反正他已經(jīng)賺到了，做壞的產(chǎn)業(yè)有資本市場和股民兜底”；一種則表示，只要中標(biāo)拿到項(xiàng)目，就可以轉(zhuǎn)身再次招標(biāo)，把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到其他供應(yīng)商頭上；還有一種說法，認(rèn)為是“純粹攪混水，他吃不到肉也讓你喝不到湯”，項(xiàng)目先拿到手里，拖著不開工，也就沒有多少投入，拖到最后很可嫩不了了之，“金太陽有太多這樣的例子”。
不同于業(yè)內(nèi)利益相關(guān)者的激憤，TUV萊茵大中華區(qū)太陽能及燃料電池技術(shù)服務(wù)副總裁鄒馳騁則表示“這輪價(jià)格戰(zhàn)，大家都大多出于被迫和無奈”。他認(rèn)為現(xiàn)在的光伏市場就好比股票熊市時(shí)的被迫“割肉”：產(chǎn)業(yè)下行，庫存意味著更多的風(fēng)險(xiǎn)，而且考慮到存儲和融資成本，時(shí)間越久成本越高，此時(shí)低價(jià)中標(biāo)正是一個(gè)消耗庫存的絕佳機(jī)遇；而只要有一家大型企業(yè)拋貨，就必然引起整個(gè)行業(yè)的價(jià)格波動，其他企業(yè)的被迫跟進(jìn)就是唯一的必然選擇。
被割下來的都是些什么“肉”？
海量庫存。前文有提過，自2014年始，組件領(lǐng)域的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，導(dǎo)致2016年7月前有數(shù)據(jù)顯示市場上的存貨達(dá)到驚人4GW。越來越大的產(chǎn)能(有資料顯示自7月開始各大一線組件廠都在有意識的收縮，代工廠開始出現(xiàn)停產(chǎn))和下半年驟減的光伏指標(biāo)之間，矛盾激發(fā)，低價(jià)出貨回籠資金成為大佬們的首選。
新技術(shù)突破。除了庫存外，被提及的低價(jià)原因第二位。有說法，認(rèn)為以阿特斯、協(xié)鑫、晶科為代表的幾家大佬在金剛線切上都取得了突破性進(jìn)展，最晚至2016年年底，金剛線切將在多晶上實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，這將進(jìn)一步降低組件成本，可以支持低價(jià)戰(zhàn)略。對此，鄒馳騁持不同看法，認(rèn)為金剛線切只是在一道工序上的革新，無法影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格體系。
新材料的選用。除了技術(shù)革新，也有很多企業(yè)把新型材料作為降本提效的根本手段，但是目前市場上尚無成熟的可供大規(guī)模應(yīng)用的新型替代材料出現(xiàn)。
全產(chǎn)業(yè)鏈整合。以協(xié)鑫為代表的某些大型組件企業(yè)，出手整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也就是從硅料、硅片、電池、封裝等全環(huán)節(jié)入手，可以做到把各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤壓縮到可控，可以擁有比其他企業(yè)更多地優(yōu)勢，此說法也得到鄒馳騁的認(rèn)同。
有人說紀(jì)錄就是用來破除的，今天的低價(jià)在明天都根本算不上啥，0.65在今天是破紀(jì)錄，說不定明天就有更低的0.4、0.5出現(xiàn)，可是“任何事情都有一個(gè)底線，光伏產(chǎn)品絕不是一個(gè)可以無限低價(jià)的產(chǎn)業(yè)”，在低價(jià)的同時(shí)如何保證品質(zhì)和效率，才是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)需要認(rèn)真想清楚的。
讓我們回顧下2個(gè)月來領(lǐng)跑者競標(biāo)的價(jià)格。
安徽兩淮領(lǐng)跑者基地唱標(biāo)表
山東濟(jì)寧、新泰領(lǐng)跑者基地唱標(biāo)表
包頭領(lǐng)跑者基地唱標(biāo)表
山西陽泉、芮城領(lǐng)跑者基地唱標(biāo)表
