跑出“青春”節(jié)奏

青春遠(yuǎn)去，但那些奮斗之日開出的絢麗之花永遠(yuǎn)讓人無法忘懷——題記。

39歲的劉金磊早已青春不再。但一路奮斗的青春助他走上管理者崗位。他在山東一建德益公司管理最大的部室——商務(wù)合同部。

跑出"青春"節(jié)奏

在德益公司商務(wù)合同部是最忙的部門。在商務(wù)合同部，劉金磊是最忙那個(gè)。定標(biāo)、結(jié)算，分包招標(biāo)、合同洽談，指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)營，化解經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，“七葷八素”忙得他團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

  特別是標(biāo)書一來，劉金磊和他的商務(wù)報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)就象離弦勁弓，向著最后的目標(biāo)，玩命飛奔。

德益公司主營業(yè)務(wù)生物質(zhì)、垃圾發(fā)電工程，門檻低，利潤薄，為精準(zhǔn)測算出項(xiàng)目成本，確保成本拍實(shí)，每一次的投標(biāo)報(bào)價(jià)，劉金磊都要求測算兩遍價(jià)格，一遍是班組施工成本，一遍是定額經(jīng)驗(yàn)下浮成本。他說，只有這樣，才能鎖定投標(biāo)項(xiàng)目成本，更好的分析對(duì)手報(bào)價(jià)區(qū)間。對(duì)中標(biāo)后的分包招標(biāo)、項(xiàng)目經(jīng)營策劃也能做到心中有數(shù)、有的放矢。這樣以來，同樣一項(xiàng)工作，勞動(dòng)量增加了1倍還多。面對(duì)本就繁重的投標(biāo)工作，劉金磊和他的報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)只有“勤”字當(dāng)頭，“謹(jǐn)”字為本，一步一個(gè)腳印，甚至每邁出一步還要瞻前顧后，識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、找坑洞，讓所有隱形成本無處遁形，確保成本拍實(shí)，給領(lǐng)導(dǎo)最終決策提供準(zhǔn)確依據(jù)。

今年以來，面對(duì)國家“碳中和”、“碳達(dá)峰”中長期戰(zhàn)略引發(fā)的新能源市場的無限商機(jī)，德益公司及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，做出以生物質(zhì)、垃圾等優(yōu)勢業(yè)務(wù)為主，積極搶戰(zhàn)風(fēng)電、光伏等新能源市場的營銷戰(zhàn)略。投標(biāo)頻次與密度比往年度增加數(shù)倍，截至4月底已組織了33個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)工作。員工的勤苦可想而知，而劉金磊的勤苦自不待言。

因?yàn)?，每一個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的商務(wù)報(bào)價(jià)形成前，劉金磊都要進(jìn)行審核把關(guān)，成本價(jià)，他要結(jié)合負(fù)責(zé)投標(biāo)的員工專業(yè)，重點(diǎn)查看非其所長部分是否考慮周全。有五、六千行清單的投標(biāo)項(xiàng)目太多太多。而劉金磊的時(shí)間，也在這些條目繁多的行列之消耗殆盡，不勤又怎能？

雖然工作繁重，但他卻不敢有絲毫馬虎。因?yàn)樗?，他是?bào)價(jià)形成前最重要的一環(huán)，他的工作稍有疏忽，給公司帶來的將是不可估量的損失，不謹(jǐn)又怎敢？

有了精準(zhǔn)報(bào)價(jià)依據(jù)，德益公司的市場營銷工作穩(wěn)扎穩(wěn)打，前景無限美好。   

千山不為遠(yuǎn) 星夜起征程

作為山東一建子分公司最大部門的經(jīng)理，劉金磊除了做好一直處于急行軍狀態(tài)下的投標(biāo)工作之外，他還有9個(gè)在建項(xiàng)目的過程經(jīng)營管控，11個(gè)已完工待結(jié)算項(xiàng)目，12個(gè)竣工結(jié)算進(jìn)行中項(xiàng)目等方方面面的工作等著他去落實(shí)、去開展。而每個(gè)項(xiàng)目自開工前承攬合同談判、差異磋項(xiàng)商、分包招標(biāo)定標(biāo)、分包管理、風(fēng)險(xiǎn)管控、竣工結(jié)算中相關(guān)索賠等等，他都要全程參與把控方向。

德益公司商務(wù)合同部女同志居多，除去在建項(xiàng)目經(jīng)營人員、剛進(jìn)廠新手之外，真正能跑到項(xiàng)目指導(dǎo)經(jīng)營、開展結(jié)算、洽談合同的人是少之又少。如此以來，劉金磊身上的擔(dān)子就更重了。星夜起程，迎風(fēng)踏雨，對(duì)他來說是太平常了。

一個(gè)月30天有20天，他在各個(gè)項(xiàng)目之間輾轉(zhuǎn)。工作繁雜，常常地在去A項(xiàng)目洽談合同的路上，他在解決B項(xiàng)目C項(xiàng)目提出的簽證索賠問題。等從A項(xiàng)目結(jié)束商談，工作需要，他又得到D項(xiàng)目處理竣工結(jié)算的事項(xiàng)了。

3月16日，天剛蒙蒙亮，劉金磊已在濟(jì)南到安丘泰達(dá)項(xiàng)目的途中飛奔，今天，他要到項(xiàng)目和業(yè)主洽談施工合同鋼材調(diào)差問題。

抵達(dá)項(xiàng)目，經(jīng)過一番你來我往、唇槍舌戰(zhàn)、據(jù)理力爭，終于談妥了鋼材上漲5%給予調(diào)差以及鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)場即確定工程產(chǎn)值的有利條款，及時(shí)化解了材料上漲帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保了項(xiàng)目經(jīng)營利潤。等商談結(jié)束，他又給項(xiàng)目全體員進(jìn)行了項(xiàng)目主合同的交底培訓(xùn)。一切工作搞定，還沒等劉金磊喝上一口項(xiàng)目擺下的感謝宴，肇東項(xiàng)目報(bào)價(jià)清單初稿卻如“催命”般地出現(xiàn)在了他的手機(jī)上。

肇東項(xiàng)目是華能集團(tuán)在黑龍江省的首個(gè)生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目，也是山東一建目前承建的單機(jī)容量最大的生物質(zhì)發(fā)電項(xiàng)目，項(xiàng)目的中標(biāo)與否不僅決定著企業(yè)東北市場的拓展，還對(duì)公司與華能集團(tuán)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。

想到這里，劉金磊趕緊填飽肚囊，跑回辦公室，對(duì)千條清單子目一一進(jìn)行審核。

     長途的奔波再加上談判桌上的斗志斗勇，此時(shí)的劉金磊已經(jīng)十分疲乏。昏黃的燈光下他哈欠連連，面對(duì)滿屏的數(shù)據(jù)，他頭昏腦漲幾欲嘔吐。他太累了，只好走到星夜下，吹吹晚風(fēng)放空一下急速旋轉(zhuǎn)的大腦。

春風(fēng)讓他沉醉，但他卻不敢長時(shí)間的沉浸其中。明天一早，他將乘坐8點(diǎn)的飛機(jī)，趕赴千里之外的寧夏平羅項(xiàng)目，去解決項(xiàng)目索賠事項(xiàng)，屬于他的時(shí)間，只有今晚。

電話你來我往，落實(shí)招標(biāo)范圍、分析項(xiàng)目成本構(gòu)成、討論報(bào)價(jià)策略，等他審核修正完肇東項(xiàng)目的報(bào)價(jià)清單時(shí)已是午夜時(shí)分。

天道酬勤。一周后，德益本部傳來了肇東項(xiàng)目中標(biāo)的消息，而此時(shí)的劉金磊仍然在千里之外，屬于他的經(jīng)營前線苦苦戰(zhàn)斗。

時(shí)光遠(yuǎn)去 韶華不負(fù)

時(shí)光遠(yuǎn)去，青春的滿頭黑發(fā)，半凋零半星星。作為一個(gè)年近40的中年人，劉金磊也有屬于他的家庭責(zé)任。他有兩個(gè)女兒，大女兒9歲正上小學(xué)三年級(jí)。小女兒3歲，今年9月打算上托兒所。平時(shí)他一心撲在工作上，對(duì)家庭生活付出無幾。而妻子在濟(jì)南黃河北岸的裕興化工廠上班，離家遠(yuǎn)，每天也是早出晚歸。如此一來，照顧孩子的擔(dān)子只能壓在家里的老人身上。

自打有了孩子后，劉金磊古稀之年的老母親就沒離開過他這個(gè)家，一日三餐、灑掃庭除，再加上帶孩子，近10年來，老人沒有一日得閑。由于兩口子工作忙不著家，生下老二妻子上班后，老二只能放在壽光的姥姥家撫養(yǎng)。由于工作忙，劉金磊很少回家看老二。

“爸爸，你什么時(shí)候回來看我？”。4月22日，劉金磊在返濟(jì)的火車上接到了女兒的電話。

聽著電話那頭女兒滿含期待的稚嫩聲音，劉金磊的心里有點(diǎn)不是滋味。曲指算來，自春節(jié)團(tuán)聚后，整整3個(gè)多月，他和孩子沒有見面了。

“你爸爸在家待的時(shí)間還不如在外邊呆的時(shí)間長，咱家就是他的旅館”。對(duì)于他夜以繼日的忙碌，有時(shí)候，賢惠的妻子也不免發(fā)牢騷。

每當(dāng)此時(shí)，劉金磊都拍拍妻子的肩膀，無聲地表達(dá)他深深的歉意。

作為男兒，他沒有負(fù)起家庭的責(zé)任。在兩個(gè)孩子的成長過程中，他參與的很少，都是母親和妻子一路陪伴孩子成長。孩子打針看病，他沒有陪伴一次，為了不影響他工作，很多時(shí)候都是孩子好了以后妻子才告訴他的。

“一走就是半月，告訴你有什么用?”

他出差頻繁，常常是回到家換件衣服，喝口水，馬上就起程奔赴下一個(gè)行程。晚歸的妻子，也只有看到他換下的衣服，才知道他曾回來過。

“打尖住店還得登個(gè)記，留個(gè)名姓，你可好，脫下一身皮就沒影了？都快趕上治水的大禹了?！逼拮勇裨顾?。

“五一，陪你好好過假期!”

看著略顯疲憊的妻子，劉金磊心虛地承諾。

他知道，他這個(gè)時(shí)間的“窮人”對(duì)于剛剛開出的這個(gè)“空頭支票”，根本就無力兌現(xiàn)。（楊開 王雅麗）