近日，湖北工程成功中標(biāo)魯能內(nèi)蒙公司杭錦旗基地風(fēng)電園區(qū)4#風(fēng)電場(chǎng)150MW項(xiàng)目及220kV送出線路工程EPC總承包，這是湖北工程新能源業(yè)務(wù)邁向大規(guī)模、基地化的重大突破。該項(xiàng)目位于內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗境內(nèi)，建設(shè)容量150MW，采用50臺(tái)3.0MW風(fēng)機(jī)，新建一座220kV升壓站和1回線路送出。項(xiàng)目的成功落地，是湖北工程上下凝心聚力的結(jié)果，也是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、一線營(yíng)銷(xiāo)人員、技術(shù)支撐人員在一體化營(yíng)銷(xiāo)舉措引領(lǐng)下，主動(dòng)出擊、通力合作、辛勤耕耘，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果。
構(gòu)筑“同心圓”，高端營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)全局
在國(guó)家“十三五”后期“三北地區(qū)”風(fēng)電行業(yè)轉(zhuǎn)向大基地發(fā)展的趨勢(shì)下，湖北工程領(lǐng)導(dǎo)增強(qiáng)機(jī)遇意識(shí)，提前布局謀劃，強(qiáng)化戰(zhàn)略思維，著眼于國(guó)家直流特高壓輸電通道配套可再生能源基地新能源項(xiàng)目，開(kāi)展高端營(yíng)銷(xiāo)。2019年8月2日，湖北工程時(shí)任總經(jīng)理趙啟明帶隊(duì)拜訪中國(guó)綠發(fā)都城偉業(yè)集團(tuán)有限公司內(nèi)蒙分公司，會(huì)晤取得圓滿成功，雙方達(dá)成合作意向。在之后的營(yíng)銷(xiāo)工作中，公司湖北工程領(lǐng)導(dǎo)緊密關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)展，多次帶隊(duì)赴內(nèi)蒙、山東、北京等地進(jìn)行高端營(yíng)銷(xiāo)，全面把控營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)度，在重要節(jié)點(diǎn)以及項(xiàng)目掛網(wǎng)招標(biāo)前，與業(yè)主方高層進(jìn)行了卓有成效的溝通，最終成功拿下標(biāo)杭錦旗基地風(fēng)電園區(qū)“單體容量最大、申報(bào)電價(jià)最高、風(fēng)資源條件最為優(yōu)異、項(xiàng)目投資收益率最好”的“四最”標(biāo)段。
打造“共同體”，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)立大功
湖北工程設(shè)計(jì)院是最早一批以設(shè)計(jì)為龍頭轉(zhuǎn)型EPC總承包業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)院，也是新能源EPC總承包業(yè)務(wù)的內(nèi)部牽頭單位，有著豐富的新能源總承包業(yè)績(jī)，在本次營(yíng)銷(xiāo)工作中發(fā)揮了極其重要的作用。湖北工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部和設(shè)計(jì)院經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部負(fù)責(zé)總體把控，內(nèi)蒙辦事處與業(yè)主保持緊密溝通，新能源分公司提供強(qiáng)力的技術(shù)支持，電力規(guī)劃中心借力高端資源提供助力。作為該項(xiàng)目一體化營(yíng)銷(xiāo)工作總牽頭人，湖北工程市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部副主任楊俊杰說(shuō)：“所有參與單位、部門(mén)精誠(chéng)合作，緊密配合，上下聯(lián)動(dòng)，齊心協(xié)力全方位開(kāi)展一體化營(yíng)銷(xiāo)，最終順利將項(xiàng)目推向營(yíng)銷(xiāo)工作既定目標(biāo)。”
優(yōu)化“流程圖”，規(guī)劃先導(dǎo)搶先機(jī)
“規(guī)劃咨詢(xún)”是湖北工程核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是區(qū)別于其他工程公司的優(yōu)勢(shì)所在，特別是在輸變電及新能源業(yè)務(wù)方面，有著相對(duì)領(lǐng)先的資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。湖北工程始終秉持著“規(guī)劃先導(dǎo)”的理念，以高眼光、大格局時(shí)刻緊盯國(guó)家政策，研判行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，長(zhǎng)期與水規(guī)總院、電規(guī)協(xié)會(huì)、各級(jí)能源局、行業(yè)組織及科研單位保持緊密聯(lián)系，為新能源業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。在湖北工程各類(lèi)重大EPC項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作中，為搶占市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，規(guī)劃先導(dǎo)能力和優(yōu)勢(shì)都起到了至關(guān)重要的作用。此次營(yíng)銷(xiāo)工作從獲取項(xiàng)目前端信息，到助力業(yè)主成功取得建設(shè)指標(biāo)，繼而以技術(shù)支撐贏得業(yè)主信任，再到最后中標(biāo)項(xiàng)目EPC，充分體現(xiàn)了規(guī)劃咨詢(xún)工作的價(jià)值，彰顯了湖北工程新能源業(yè)務(wù)規(guī)劃先導(dǎo)機(jī)制在孵化項(xiàng)目方面逐步走向成熟。
穩(wěn)住“基本盤(pán)”，技術(shù)支撐彰實(shí)力
杭錦旗風(fēng)電項(xiàng)目從業(yè)主方基地申報(bào)到EPC中標(biāo)歷時(shí)一年半，湖北工程投入了大量人力、物力進(jìn)行技術(shù)支撐工作。湖北工程設(shè)計(jì)院技術(shù)團(tuán)隊(duì)秉持“主動(dòng)思考，延伸服務(wù)，以不斷自我變革滿足客戶需求”的服務(wù)理念，以項(xiàng)目為中心，消除項(xiàng)目“中梗阻”，攻堅(jiān)克難，久久為功。尤其在指標(biāo)獲取關(guān)鍵時(shí)刻，技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全天候待命，24小時(shí)隨時(shí)響應(yīng)，兵不卸甲，枕戈待旦，最終幫助業(yè)主成功取得項(xiàng)目建設(shè)指標(biāo)。在項(xiàng)目投標(biāo)前，技術(shù)團(tuán)隊(duì)從技術(shù)角度引導(dǎo)業(yè)主方確定方案，完成現(xiàn)場(chǎng)征地和地勘工作，最終在投標(biāo)時(shí)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)方案和精準(zhǔn)報(bào)價(jià)，以“報(bào)價(jià)第一名、技術(shù)第一名、綜合得分第一名”中標(biāo)。項(xiàng)目的成功取得，與多年來(lái)湖北工程深耕新能源領(lǐng)域密不可分，目前湖北工程已具備新能源項(xiàng)目從前期資源識(shí)別、指標(biāo)獲取、立項(xiàng)手續(xù)辦理、規(guī)劃咨詢(xún)、投融資，到設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)讓等全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)能力。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。辛勤耕耘，終收碩果。在湖北工程“二五”的開(kāi)局之年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)部署下，全體員工牢記使命，不辱使命，緊緊圍繞年初工作會(huì)目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏奮斗，爭(zhēng)做管理服務(wù)的“孺子?！保瑺?zhēng)做市場(chǎng)耕耘的“拓荒?！?，爭(zhēng)做干事創(chuàng)業(yè)、忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)、鍥而不舍的“老黃?！?，以更為精準(zhǔn)、更有魄力的工作，寫(xiě)好高質(zhì)量發(fā)展的“奮進(jìn)之筆”。
評(píng)論