“遇上麻煩了!快告訴我該咋辦?”
“大半夜的，是被打劫了啊?還是泡會(huì)所，被抓了?”
“瞎說(shuō)什么呢!我代理的光伏設(shè)備質(zhì)量出問(wèn)題了!就是你之前勸我慎重的那個(gè)，現(xiàn)在親戚與我反目成仇，還鬧到家里了······”
昨天晚上被朋友的電話鈴聲驚醒，這位朋友是我小學(xué)同學(xué)，原本在我們鎮(zhèn)上做太陽(yáng)能熱水器的代理生意，看著最近光伏發(fā)電在農(nóng)村出現(xiàn)，于是交了幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)，做起了某品牌光伏發(fā)電設(shè)備整套代理，每個(gè)月在鎮(zhèn)上裝個(gè)3、5戶，業(yè)務(wù)開(kāi)展還算順利。
其實(shí)我對(duì)同學(xué)早期的光伏設(shè)備加盟店的模式并不看好，為何這么說(shuō)呢?
首先要加盟費(fèi)，同學(xué)的加盟費(fèi)5萬(wàn)塊，另外需要統(tǒng)一風(fēng)格的裝修，由廠家指導(dǎo)安裝全部下來(lái)接近10萬(wàn)，是筆不小的費(fèi)用。
其次，全套光伏設(shè)備被冠上加盟方的牌子，但是這牌子之前還真沒(méi)聽(tīng)過(guò)，有了所謂的品牌價(jià)值，整套設(shè)備價(jià)格也高高在上，3kW的設(shè)備要3萬(wàn)元，總部負(fù)責(zé)發(fā)貨，同學(xué)負(fù)責(zé)幫忙安裝，不說(shuō)他們代理能抽成多少，就3萬(wàn)元的價(jià)格要高出市場(chǎng)價(jià)格不少，價(jià)格不親民，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)回本周期更慢了。
三，加盟品質(zhì)真有保證嗎?加盟前銷(xiāo)售會(huì)說(shuō)出現(xiàn)售后問(wèn)題全部由加盟總部協(xié)調(diào)技術(shù)來(lái)解決，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)服務(wù)，免費(fèi)跟換設(shè)備。這樣的確很有誘惑力，但是當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題，用戶找的還是代理商。這不我的這位同學(xué)遇到了麻煩!
前幾天，同學(xué)一個(gè)月前給鎮(zhèn)上一戶親戚家安裝了一套光伏系統(tǒng)，容量是3kW，按照正常情況每天可以發(fā)電15度左右，可是這家每天最高只能發(fā)5度，陰天更低。同學(xué)跑過(guò)去看了幾次硬是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題所在，給總部打電話，希望總部安排技術(shù)過(guò)來(lái)服務(wù)，他們總是推脫。用戶和總部溝通了幾次，非但沒(méi)有解決問(wèn)題，反而吵起來(lái)。就這樣一拖就是一個(gè)月，同學(xué)的親戚昨晚來(lái)到他們家，破口就大罵，本是兩家關(guān)系不錯(cuò)的親戚，結(jié)果反目成仇。
不管是親戚，還是其他人，3萬(wàn)元對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是筆不小的數(shù)目，并且投資光伏發(fā)電本就是希望能有所收獲，結(jié)果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期不說(shuō)，還入不敷出。賠了錢(qián)，還欠了人情。
這里我們不論誰(shuí)是誰(shuí)非。單純說(shuō)說(shuō)光伏代理那點(diǎn)事。
對(duì)于代理，要擦亮眼睛。在朋友圈經(jīng)常可以看到“xxx品牌招代理，無(wú)加盟費(fèi)，廠家發(fā)貨，免費(fèi)服務(wù)···”，遇到這樣的事情，首先你要聯(lián)系廠家確實(shí)信息是否準(zhǔn)確，看是否存在“掛羊頭賣(mài)狗肉”做法。如果大牌公司有招商，盡量不要通過(guò)中間人，直接與廠家簽約，防止中間存在不必要的麻煩。
對(duì)于代理，請(qǐng)相信“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”。很多時(shí)候人們都是憑感覺(jué)在做事，感覺(jué)不錯(cuò)，感覺(jué)還可以，感覺(jué)挺有實(shí)力的，為何不親自去看看呢?同學(xué)所經(jīng)歷的事情，之前我有和他交流過(guò)，勸他去實(shí)地考察下，看看企業(yè)的實(shí)力怎么樣，調(diào)查下產(chǎn)品服務(wù)這些硬性指標(biāo)，可是朋友沒(méi)有去，理由感覺(jué)還可以，網(wǎng)上能看到，結(jié)果就出現(xiàn)了這樣一檔子事。
那么什么樣的代理可以做?這里也不好妄自下結(jié)論，這里我想說(shuō)兩點(diǎn)，第一點(diǎn)關(guān)于光伏設(shè)備，現(xiàn)在一些設(shè)備廠家走渠道分銷(xiāo)，在各地招代理商、分銷(xiāo)商，這里不需要加盟費(fèi)的，設(shè)備價(jià)格也是根據(jù)你的銷(xiāo)量來(lái)定，售后服務(wù)這塊自然也是由廠家來(lái)提供。第二點(diǎn)，關(guān)于整套系統(tǒng)的代理，現(xiàn)在有兩個(gè)選擇一個(gè)是組件廠家的下設(shè)的系統(tǒng)公司，一個(gè)是比較大的光伏系統(tǒng)公司。至于選擇誰(shuí)，選擇哪家，要根據(jù)實(shí)際情況，因?yàn)楣夥到y(tǒng)涉及屋頂考察、方案設(shè)計(jì)、后期施工、電站運(yùn)維等方方面面，還涉及產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)保情況，在選擇的時(shí)候要慎重。
最后小編想要說(shuō)的是，光伏代理有利可圖，但同樣坑也很多，對(duì)于想從事這塊業(yè)務(wù)的朋友一定要謹(jǐn)慎。
