據(jù)有關(guān)報道，最新陸上風(fēng)電項目招投標不含塔筒的風(fēng)機價格，最低已降至2100元/千瓦，與年初相比，陸上風(fēng)機投標價格驟降1/3；與此同時，全球范圍內(nèi)銅、鋼材、環(huán)氧樹脂、中厚板等風(fēng)電主要原材料價格一路走高，創(chuàng)下歷史新高。
面對原材料漲漲漲、風(fēng)電整機降降降的“冰火兩重天”行業(yè)現(xiàn)狀，有關(guān)企業(yè)是怎么看的？有無相關(guān)對策？為此，我們特別整理葉片、塔筒、整機上市企業(yè)代表在投資互動平臺上的有關(guān)發(fā)言，以供參考：
問：能否介紹下環(huán)氧樹脂等原材料漲價對公司的葉片業(yè)務(wù)利潤影響？
中材科技：風(fēng)電葉片價格跟產(chǎn)品型號、下游客戶情況等高度相關(guān)，公司主要通過加大新產(chǎn)品研發(fā)，不斷進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級等方式提升風(fēng)電葉片產(chǎn)品均價；成本方面，樹脂價格上漲影響可控，公司葉片產(chǎn)業(yè)環(huán)氧樹脂采購為年度定價，合同約定有調(diào)價機制（包括油價、用量等眾多情況），從年度來看，在葉片成本中樹脂占比較為穩(wěn)定。
問：近來鋼價上漲較多，是否對公司（塔筒制造商）產(chǎn)品利潤有所影響？公司有何應(yīng)對良策？
天順風(fēng)能：1.公司通過多種方式消化成本：（1）公司規(guī)模優(yōu)勢越來越明顯，和上游鋼企達成戰(zhàn)略合作降低成本；（2）公司去年就開始通過內(nèi)部降本增效節(jié)約成本，并取得了成效；（3）除鋼材價格外，法蘭、人工、運輸?shù)瘸杀揪谢芈洹？傮w來看，影響不大。
2.首先原材料波動是一個很正常的現(xiàn)象，作為一家專注風(fēng)塔行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)，有足夠的經(jīng)驗應(yīng)對原材料波動；其次風(fēng)塔是成本加成定價模式，原材料的漲價，公司也會調(diào)整產(chǎn)品定價，公司產(chǎn)品已經(jīng)從一月的7000多漲到最近接近1萬。第三，公司把握良機，利用產(chǎn)品規(guī)模、成本、質(zhì)量優(yōu)勢，在三北地區(qū)大量提高市占率，取得了非常好的效果，極大的保證了未來兩年在該地區(qū)的市占率！
天能重工：公司參與招投標、簽署合同和采購原材料、交付貨物之間有時間間隔，所以鋼材價格上漲將會影響公司利潤。
公司采取了以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式，盡可能鎖定原材料成本，同時公司嘗試與部分業(yè)主的合同之間增加調(diào)價機制，減少鋼價劇烈波動帶來的成本增加風(fēng)險。此外，公司根據(jù)市場情況，通過開展套期保值業(yè)務(wù)，平抑部分價格波動的風(fēng)險。
泰勝風(fēng)能：公司采用“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式和“成本加成”的產(chǎn)品定價模式，正常情況下能夠轉(zhuǎn)嫁原材料波動風(fēng)險。盡管如此，原材料采購過程中也存在風(fēng)險敞口期，原材料上漲帶來的壓力是客觀存在的，公司正在積極采取縮短采購時間、拓展采購渠道、協(xié)商原材料調(diào)價機制等方式，盡力減少原材料波動帶來的風(fēng)險。
問：原材料漲價對整機有無影響？是否行業(yè)未來幾年都得經(jīng)歷價格戰(zhàn)的洗禮？價格戰(zhàn)是否會導(dǎo)致公司利潤大大降低，甚至不賺錢？
天順風(fēng)能：這個問題主機回答更合適。風(fēng)電行業(yè)一直在為實現(xiàn)碳中和而努力，主機大型化是一個很好的降本路線，但是主機功率的提升，并不意味著成本同比例提升。換句話講，采用大功率主機，單位成本元/千瓦必然會下降。對于4MW的風(fēng)機來說，塔筒+主機使用的鋼每增加1000元/噸，實際影響成本2%左右而已。
運達股份：公司主要經(jīng)營模式是整機總裝、零部件專業(yè)化協(xié)作，即公司負責(zé)風(fēng)電機組整機的研發(fā)、設(shè)計及總裝，配套零部件由供應(yīng)商按公司提供的技術(shù)標準進行生產(chǎn)，公司進行質(zhì)量監(jiān)控。原材料上漲對公司的零部件供應(yīng)商有一定影響，對公司的影響較小。
金風(fēng)科技：隨著2020年后市場供需關(guān)系的變化，2021年陸上機組各類零部件的價格逐漸回歸理性區(qū)間；公司已在2020年底完成了大部分2021年度零部件采購合同的談判，目前尚未看到短期原材料價格變動對本年度采購成本的影響。
此外，目前風(fēng)機主機產(chǎn)品公開招標市場的平均招標價格沒有這么低（指2100元/kW），同時機組產(chǎn)品的行業(yè)平均交付周期在12-18個月左右，給予整機商一定的降本空間和時間。公司積極參與行業(yè)招采，風(fēng)機降本工作也在同步開展（針對零部件供應(yīng)商可能面臨的原材料成本上漲風(fēng)險，公司與零部件供應(yīng)商保持積極協(xié)同，如研發(fā)降本、生產(chǎn)協(xié)同、金融支持等），相關(guān)業(yè)務(wù)板塊不存在虧損情況。
明陽智能：風(fēng)機招標價格下降帶來的風(fēng)電場建設(shè)成本下降正在顯著提升風(fēng)電行業(yè)競爭力。根據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)顯示，今年1-4月份國內(nèi)風(fēng)電新增裝機6.6GW，較去年同期上升3.05GW；今年風(fēng)電新增招標規(guī)模亦有大幅上升。在風(fēng)機制造端，今年公司已通過采購、制造和技術(shù)等多重角度顯著降低產(chǎn)品成本。
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