進(jìn)入二季度以來，面對(duì)全國煤炭市場即將到來淡季，國電平莊煤業(yè)老公營子礦進(jìn)一步強(qiáng)化“老字煤”品牌，本著安全高效的原則，不斷優(yōu)化營銷策略，積極穩(wěn)定客戶源，穩(wěn)步提升市場競爭力，全力打好高品質(zhì)、大品牌煤炭銷售戰(zhàn)略，以此加快周邊市場的占有率。
多渠道探索拓市場。該礦堅(jiān)持深挖市場潛力的思想不動(dòng)搖，積極采取“品牌煤”營銷模式，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場競爭。他們先后多次到客戶單位進(jìn)行售后回訪座談，積極分析用戶市場，從各個(gè)層面加大售后服務(wù)力度，讓“誠信服務(wù)”的理念成為提升市場競爭力的強(qiáng)有力推手。同時(shí)，強(qiáng)化煤質(zhì)與市場的對(duì)接，定期分析煤炭競爭優(yōu)勢和潛在競爭對(duì)手情況，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，及時(shí)掌握市場信息動(dòng)態(tài)，根據(jù)不同客戶的不同需求，以最好、最優(yōu)的技術(shù)參數(shù)科學(xué)配煤，及時(shí)調(diào)整塊煤結(jié)構(gòu)，爭取效益最大化。
高品質(zhì)資源穩(wěn)市場。面對(duì)煤炭銷售淡季即將到來的實(shí)際，該礦理清思路，把“沒有質(zhì)量就沒有效益”的理念作為商品煤銷售的中心思想。一方面狠抓煤質(zhì)不放松，從優(yōu)化采取設(shè)計(jì)入手，實(shí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)制度，定期對(duì)煤質(zhì)進(jìn)行采樣分析，實(shí)施全過程現(xiàn)場管控，從源頭入手把好煤質(zhì)第一關(guān)。另一方面，在洗選加工方面，根據(jù)市場需求以及煤質(zhì)情況及時(shí)調(diào)整商品煤的品種，并堅(jiān)持煤質(zhì)檢測，技師反饋和分析煤質(zhì)信息，做到以質(zhì)增效、以質(zhì)提價(jià)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升。
全方位推廣占市場。隨著市場競爭的加速，緊緊依靠普通的競爭已經(jīng)難以獲得差異性的競爭優(yōu)勢。為此，該礦不斷加大品牌建設(shè)力度，持續(xù)鞏固“老字煤”的影響力和信譽(yù)價(jià)值。從穩(wěn)定現(xiàn)有客戶入手，擴(kuò)大銷售半徑，在調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，鎖定核心用戶，著重挖掘新用戶。一方面利用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播交流迅速快捷的優(yōu)勢，為重點(diǎn)客戶技師發(fā)布煤質(zhì)信息，另一方面把重點(diǎn)放在有價(jià)格優(yōu)勢需求量大的客戶上，著重為他們介紹“老字煤”的特色及優(yōu)勢，在相互溝通中進(jìn)一步了解客戶需求，增加更多種類，滿足不同客戶的不同需求，以此不斷擴(kuò)大市場占有率。
