本網(wǎng)訊 在剛剛過去的2017年，湘潭發(fā)電公司粉煤灰分公司緊盯市場(chǎng)需求，以增加對(duì)外創(chuàng)收為核心工作，對(duì)外注重市場(chǎng)信息，對(duì)內(nèi)挖掘內(nèi)生潛力，扎實(shí)推進(jìn)增收創(chuàng)效工作，取得實(shí)效。
“通知：該公司粉煤灰價(jià)格從12月29日零時(shí)起調(diào)整為……”這封短信標(biāo)志著2017年粉煤灰銷售價(jià)格已調(diào)整21次。
該公司粉煤灰分公司努力踐行“價(jià)值思維，效益導(dǎo)向”的核心理念，適時(shí)調(diào)整粉煤灰銷售價(jià)21次。綜合利用率達(dá)到100%，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)無(wú)濕排，等級(jí)灰銷售比例提高生產(chǎn)率87%，粉煤灰銷售平均單價(jià)提高30%，單價(jià)每噸比去年同期提高23元，單價(jià)創(chuàng)歷史新高，歷史上首次超過臨近兄弟單位，區(qū)域領(lǐng)先。各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)亮眼。
在年度灰量同比去年減少3萬(wàn)多噸的情況下，仍然增加創(chuàng)收1300萬(wàn)元。在現(xiàn)金流整體短缺的市場(chǎng)形勢(shì)下，加強(qiáng)貨款回收管理，實(shí)現(xiàn)貨款回收率100%。超額完成了該公司下達(dá)的各項(xiàng)年度指標(biāo)，為該公司創(chuàng)一流、多經(jīng)增收創(chuàng)效交上了一份滿意的答卷。
為做好全年銷售工作，該公司粉煤灰分公司提前謀劃，成立了以提高等級(jí)灰銷售比例為目標(biāo)的黨員掛牌攻堅(jiān)小組，積極與用戶聯(lián)系溝通。該公司副總經(jīng)理肖重德特別關(guān)注大方式期間粉煤灰外銷工作，靠前指揮。他要求，每天需將銷售日?qǐng)?bào)向其匯報(bào)。發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)波動(dòng)時(shí)，立即詢問原因，要求粉煤灰分公司及時(shí)反應(yīng)，確保銷售順暢。
針對(duì)長(zhǎng)沙地區(qū)重點(diǎn)工程多，需求量大的市場(chǎng)情況，該公司把工作重點(diǎn)放在開拓長(zhǎng)沙地區(qū)需求穩(wěn)定、資金充足的優(yōu)質(zhì)直供客戶上。去年新增長(zhǎng)沙地區(qū)等級(jí)灰客戶14家，僅長(zhǎng)沙地區(qū)粉煤灰銷售量就去年同期增加11萬(wàn)噸。累計(jì)銷售等級(jí)灰30萬(wàn)噸，比前年同期增加12萬(wàn)噸，增幅為70%，等級(jí)灰產(chǎn)量比為60%，同比增幅87%。
同時(shí)，該公司制定了迎峰度夏、迎峰度冬銷售及生產(chǎn)預(yù)案，有計(jì)劃、有目標(biāo)、有措施地安排銷售工作。主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前調(diào)整價(jià)格，搶占市場(chǎng)先機(jī)，穩(wěn)固并擴(kuò)大市場(chǎng)份額。啟動(dòng)與大型水泥廠、大型儲(chǔ)備庫(kù)的強(qiáng)強(qiáng)合作，有力的保證了粉煤灰的外銷。例如，去年12月價(jià)格調(diào)整就是利用月底該公司3號(hào)機(jī)組調(diào)停的時(shí)機(jī)，把握市場(chǎng)節(jié)奏，每噸及時(shí)上調(diào)價(jià)格10元，努力增收。按大方式下日產(chǎn)粉煤3000噸計(jì)算，每日可多創(chuàng)收3 萬(wàn)元，做到了在大方式下“安全創(chuàng)收”兩不誤。
生產(chǎn)管控做到“快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)控，流程優(yōu)化，精準(zhǔn)高效”。銷售需求和生產(chǎn)安排無(wú)縫對(duì)接，市場(chǎng)需要什么該公司就生產(chǎn)什么。以生產(chǎn)系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行為基本，設(shè)備故障立即處理，保持設(shè)備的良好狀態(tài)。各崗位明確分工、各司其職，讓開票、過磅、裝灰、出廠的整個(gè)流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。管理人員隨時(shí)待命處理各種緊急情況，現(xiàn)場(chǎng)做到24小時(shí)有人負(fù)責(zé)，有人協(xié)調(diào)。
為保證該公司發(fā)電機(jī)組大方式長(zhǎng)周期安全運(yùn)行，該公司粉煤灰分公司全員行動(dòng)，做好了打持久仗的準(zhǔn)備，全力做好灰渣膏全冰外銷外運(yùn)的工作。目前灰渣膏產(chǎn)銷兩旺，100%外銷，各項(xiàng)工作正有條不紊地順利進(jìn)行。該公司粉煤灰分公司銷售措施合理規(guī)劃，生產(chǎn)保障及時(shí)有力，為機(jī)組的安全穩(wěn)定連續(xù)運(yùn)行做出有力保障，為該公司增效積極助力。
