本網(wǎng)訊 8月4日，山東公司與山東大海集團有限公司旗下山東科源售電有限公司在濟南簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議書，標(biāo)志著雙方購售電業(yè)務(wù)正式進入全面合作階段，這是山東公司加強與大型用電企業(yè)合作以來，簽訂的又一家用電大戶。
山東大海集團有限公司是一家集紡織、鹽化工、金屬制造、房地產(chǎn)、新能源、新材料等產(chǎn)業(yè)為一體的綜合性大型企業(yè)集團，年用電量7億千瓦時，用電穩(wěn)定，屬于一類優(yōu)質(zhì)大用戶。
2017年，山東省外電入魯容量增加到2000萬千瓦，市場電量將在2016年680億千瓦時的基礎(chǔ)上擴大至1000億千瓦時以上。各方數(shù)據(jù)顯示，交易電量儼然成為今年電力市場的一塊“大蛋糕”。山東公司采取分片包干，組織各單位全面出擊“跑”電量，在競爭中謀求新格局。區(qū)域各單位紛紛“走出去”，相繼開辟華電資產(chǎn)尚未分布的東營、臨沂、聊城、濱州等電量“根據(jù)地”，開拓新用戶43家。
為了讓營銷工作更具說服力，各單位營銷人員“八仙過海、各顯神通”：熟諳公司規(guī)模優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢，用精準數(shù)據(jù)和富有成效的事實“打動人心”；巧打“感情”牌，根據(jù)用戶需求確定月度競價電量比例，最大限度地為用戶爭取利益；帶著文件找上門與大用戶面談，精確測算電價成本和雙邊利潤空間……
截至目前，山東公司系統(tǒng)共簽訂省內(nèi)直接交易雙邊合同電量215億千瓦時，占全省直接交易電量的34%，高于容量比4個百分點。電價平均優(yōu)惠幅度由去年的5分/千瓦時減少為2分/千瓦時。
