本網(wǎng)訊 埋頭苦干，蓄勢而發(fā)。面對電力營銷新業(yè)態(tài)，宿州公司克服疫情防控、能源保供、電力改革、市場下行等不利形勢，強(qiáng)化電力營銷管理、供熱管理、直供電開拓、副產(chǎn)品管理，四方發(fā)力，多措并舉，義無反顧地邁出了“爭取電量要效益，拓展市場要效益，合理電價(jià)要效益”的堅(jiān)實(shí)步伐，在這場不見硝煙的戰(zhàn)場上奮勇前行。
立：咬定青山不放松
9月份以來，國家陸續(xù)出臺電價(jià)調(diào)整等相關(guān)政策，該公司作為“皖電東送”機(jī)組，在年初工作會(huì)議上謀篇布局，準(zhǔn)確把握“十四五”開局之年的重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)營銷管理工作，把脈問診開良方，為全年經(jīng)營工作指明方向。
放眼全局、應(yīng)對變局是謀劃工作的基本出發(fā)點(diǎn)。用什么方法搶抓新機(jī)遇，憑什么策略迎戰(zhàn)新挑戰(zhàn)，以什么姿態(tài)邁向新征程，面對不斷發(fā)展變化的政策市場形勢，唯有以變應(yīng)變、乘勢而上，才能在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局。
“我們要樹立效益為核心的精益營銷理念，提高識變、應(yīng)變、求變能力，得市場則得電量，想發(fā)電、想多發(fā)電只有通過市場競爭。”該公司一針見血，指出“當(dāng)前，針對皖電東送機(jī)組面臨的新形勢，要緊緊盯住電力市場這一龍頭，遵循節(jié)能減排、綠色發(fā)展理念，以破釜沉舟的決心抓好電力營銷工作。”
智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)。思想“破冰”才是出路所在，有了清晰的藍(lán)圖，縱使?fàn)I銷路上困難重重，也沒有跨不過去的坎。
攻堅(jiān)克難，既要敢想，更要去做。該公司結(jié)合市場形勢和電力需求，多次舉行電力營銷市場專題會(huì);在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際情況，超前謀劃營銷新思路，在積極做好電量、電價(jià)爭取工作的同時(shí)，開展電量營銷直供電工作，深入研究大用戶直供電和售電側(cè)改革的交易規(guī)則，及時(shí)掌握電力改革的動(dòng)向和市場變化。該公司上下樹牢“一盤棋”思想，在年初定調(diào)的關(guān)鍵時(shí)刻，全面吹響新一輪電力營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)的號角。
攻：不破樓蘭終不還
電力市場的開拓注定充滿了艱辛和曲折。結(jié)合安徽省對“皖電東送”機(jī)組的新定位，該公司加強(qiáng)與皖電各單位的溝通協(xié)調(diào)，努力爭取有利的外部環(huán)境，同時(shí)積極落實(shí)上級公司政策要求，以“后進(jìn)生”的姿態(tài)，以“摸著石頭過河”的務(wù)實(shí)作風(fēng)，不斷在嘗試中積累經(jīng)驗(yàn)，在摸索中提升歷練。
事必有法，然后可成。該公司集思廣益，摸索出一套實(shí)戰(zhàn)電力營銷模式。
電力營銷方面，扎實(shí)做好“保電”工作，優(yōu)化發(fā)電策略的同時(shí)爭取電價(jià)調(diào)整紅利，加強(qiáng)消納市場交易政策研究，落實(shí)電量、電價(jià)，最大限度爭取政策權(quán)益。為確保營銷工作落到實(shí)處，推行日督導(dǎo)、月通報(bào)工作機(jī)制，增加與華東電網(wǎng)、政府部門的溝通頻次，及時(shí)傳達(dá)“保電”工作部署及外部形勢，統(tǒng)籌煤炭調(diào)運(yùn)，落實(shí)“應(yīng)發(fā)盡發(fā)”保供要求。同時(shí)，該公司優(yōu)化發(fā)電策略，滾動(dòng)調(diào)整分月電量計(jì)劃，協(xié)調(diào)推動(dòng)召開“皖電東送”電價(jià)協(xié)調(diào)專題會(huì)。
直供電方面，開展“全民營銷”，該公司上下齊上陣，鼓勵(lì)全員推介用戶資源;充分借力政府、關(guān)聯(lián)單位及社會(huì)資源等渠道完成用戶簽約工作。建立多部門跨專業(yè)協(xié)同服務(wù)機(jī)制，推動(dòng)優(yōu)勢項(xiàng)目與傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)的深度融合，同時(shí)緊密結(jié)合客戶需求，因地制宜提供用電安全評估、節(jié)能服務(wù)咨詢、技術(shù)應(yīng)急處置等服務(wù)，總結(jié)出一套“優(yōu)惠服務(wù)”的高效銷售模式。為更好地完成直供電簽約任務(wù)，營銷人員全員出動(dòng)，幾個(gè)月下來，跑遍宿州周邊大中型企業(yè)，設(shè)身處地為客戶著想，解疑答惑，讓用戶消除顧慮，吃下“定心丸”。
副產(chǎn)品方面，充分調(diào)研周邊電廠消納模式，借鑒其他公司“長協(xié)+市場”與月度掛牌詢價(jià)模式，結(jié)合公司實(shí)際，制定科學(xué)合理的招標(biāo)模式及調(diào)價(jià)策略。
供熱方面，提升效益貢獻(xiàn)度，吸取煤價(jià)飆升、部分時(shí)段供熱無效益的教訓(xùn)，科學(xué)設(shè)定煤熱聯(lián)動(dòng)模型。
“當(dāng)前，我們的工作甚至可以用艱苦卓絕來形容，一方面是市場的急速轉(zhuǎn)型帶來的挑戰(zhàn)，另一方面由于電改的急迫性和復(fù)雜性，給我們在政策研究、預(yù)期把控等方面帶來了極大的不確定性。”該公司市場營銷部負(fù)責(zé)人感嘆道。
惟其艱難,方顯勇毅。每一點(diǎn)成績的背后都是該公司的百分百努力。該公司在電力營銷過程中不放過任何一點(diǎn)線索，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，全力以赴完成營銷工作。
獲：梅花香自苦寒來
天道酬勤，稇載而歸。在該公司全員夜以繼日的共同努力下，市場營銷碩果累累。
2021年，該公司較好地完成了“保電”工作，兩臺機(jī)組利用小時(shí)均高于“皖電東送”平均水平，受到華東電網(wǎng)好評。四季度正備用市場中標(biāo)電量破億。推動(dòng)“皖電東送”各單位電價(jià)上浮政策落地實(shí)施，成功爭取電價(jià)調(diào)整紅利。該公司在全省多個(gè)重要地級市均有用戶簽約，不僅保留了老客戶，而且爭取到了一批產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)符合國家政策，用電量大且穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)新客戶，進(jìn)一步優(yōu)化了用戶分布及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這些客戶包括年用電量超5000萬千瓦時(shí)以上的大型企業(yè)，優(yōu)質(zhì)大用戶的簽約量占總簽約量的50%以上。該公司還與部分用戶磋商進(jìn)一步建立了長期戰(zhàn)略合作機(jī)制，提高了戰(zhàn)略伙伴等級。2021年，該公司累計(jì)簽約40余家電力用戶，較上一年同比增長230%，簽約電量已完成年初既定目標(biāo)132%?？朔勖夯沂袌龀掷m(xù)下行不利形勢，副產(chǎn)品收入超5000萬元。通過與熱力公司合理開拓市場，新增熱用戶15家，日均供熱量較去年增長210%，較年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)“翻番”式增長，四季度實(shí)現(xiàn)安徽區(qū)域唯一一家供熱邊際貢獻(xiàn)為正值的單位。在超低排放電價(jià)回收工作中取得重大突破，經(jīng)過多方協(xié)調(diào)洽談，已實(shí)現(xiàn)部分回收并明確剩余部分收回時(shí)間。
心有所向，終有所得。該公司堅(jiān)持“合法營銷、政策營銷”，注重“品牌營銷、組合營銷、智慧營銷”的組合營銷策略，電力營銷各項(xiàng)工作均取得圓滿成功，為該公司加快建成具有一流競爭優(yōu)勢的“四型一流”發(fā)電企業(yè)打了一針“強(qiáng)心劑”，也為該公司奮力書寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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