商業(yè)模式是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，把內(nèi)外各要素整合，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，形成的一個(gè)完整高效的，具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力，并能持續(xù)盈利的系統(tǒng)整合方案。簡(jiǎn)單說(shuō)，是企業(yè)依托自身核心能力，同步實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化、持續(xù)獲得利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)方式。商業(yè)模式創(chuàng)新就是要打破原有的買方、賣方兩元化商業(yè)模式，引入其他領(lǐng)域的元素而形成多元化商業(yè)模式，讓更多的參與者來(lái)分享行業(yè)發(fā)展的紅利，最終從“雙贏”發(fā)展為“多贏”，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
2014年6月13日，習(xí)近平總書記提出“四個(gè)革命、一個(gè)合作”能源安全新戰(zhàn)略，引領(lǐng)我國(guó)能源行業(yè)發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)代。2021年2月19日，習(xí)近平總書記在中央全面深化改革委員會(huì)第十八次會(huì)議上指出，要建立生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)機(jī)制，探索政府主導(dǎo)、企業(yè)和社會(huì)各界參與、市場(chǎng)化運(yùn)作、可持續(xù)的生態(tài)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)路徑，推進(jìn)生態(tài)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)生態(tài)化。這為國(guó)有企業(yè)，特別是作為國(guó)有資本投資試點(diǎn)的能源央企，充分挖掘“綠色”價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展指明了方向。
從“3060目標(biāo)”被納入“十四五”規(guī)劃建議，到“碳達(dá)峰、碳中和”列入中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議年度重點(diǎn)任務(wù)，國(guó)內(nèi)能源電力產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)力重塑快速加劇。特別是在能源數(shù)字化大背景下，無(wú)論是具有資源、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)外能源巨頭，還是具有數(shù)字化、智能化優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè);無(wú)論是市場(chǎng)認(rèn)可度高的新型科技民營(yíng)企業(yè)，還是具有資本優(yōu)勢(shì)的港資、外資企業(yè)，紛紛入局新能源和智慧能源領(lǐng)域。競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)有能源央企如何破局，成為亟需解決的難題。
面對(duì)百年未有之大變局，置身能源變革浪潮中，作為國(guó)有資本投資試點(diǎn)企業(yè)，國(guó)家電力投資集團(tuán)有限公司深諳商業(yè)模式創(chuàng)新破解上述難題的重大意義。自提出“建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流清潔能源企業(yè)”的“2035一流戰(zhàn)略”以來(lái)，國(guó)家電投矢志綠色發(fā)展，在加強(qiáng)生態(tài)文明建設(shè)、推動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型中，充分發(fā)揮主力軍作用;在堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、推動(dòng)能源技術(shù)升級(jí)中，充分發(fā)揮頂梁柱作用;在堅(jiān)持綠色發(fā)展、打造新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)中，充分發(fā)揮先行者作用，以清潔能源領(lǐng)先同業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，深度挖掘產(chǎn)業(yè)綠色價(jià)值。剛剛結(jié)束的國(guó)家電投2021年工作會(huì)議上，國(guó)家電投黨組提出，要以價(jià)值創(chuàng)造為導(dǎo)向的新發(fā)展理念，以綠色發(fā)展帶動(dòng)放大綠色資本，以綠色資本賦能反哺綠色發(fā)展。
通過(guò)深入調(diào)研、論證，國(guó)家電投于2020年6月，在中央企業(yè)中率先建立商業(yè)模式創(chuàng)新中心，著力提升資本運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)研判、投資決策和風(fēng)險(xiǎn)管控等能力，將云大物智移鏈等數(shù)字技術(shù)與產(chǎn)業(yè)深度融合，在綜合智慧能源、氫能、儲(chǔ)能、電能替代等三新產(chǎn)業(yè)率先布局，促進(jìn)智慧城市、智慧園區(qū)、美麗鄉(xiāng)村、共享儲(chǔ)能、綠電交通等新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式蓬勃發(fā)展。運(yùn)用資本工具，國(guó)家電投主動(dòng)承擔(dān)國(guó)有資本培育發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的使命，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)科學(xué)調(diào)整、整合、培育，先行先試、以融促產(chǎn)，為能源電力央企深度挖掘行業(yè)綠色價(jià)值進(jìn)行了有益探索。
創(chuàng)建“創(chuàng)新工場(chǎng)”式的商業(yè)創(chuàng)新中心
國(guó)家電投的商業(yè)模式創(chuàng)新中心(以下簡(jiǎn)稱商創(chuàng)中心)，既不同于投行研究機(jī)構(gòu)，也區(qū)別于普通的智庫(kù)單位，類似于李開復(fù)博士 2009年創(chuàng)辦的“創(chuàng)新工場(chǎng)”，是一個(gè)提供全方位創(chuàng)業(yè)培育的投資機(jī)構(gòu)與創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。商創(chuàng)中心通過(guò)對(duì)早期項(xiàng)目需求的資金、商業(yè)、技術(shù)、市場(chǎng)、人力、培訓(xùn)等提供一攬子服務(wù)，幫助新項(xiàng)目順利啟動(dòng)和快速成長(zhǎng)，協(xié)助開創(chuàng)出一批具有市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力的產(chǎn)品。作為全集團(tuán)公司商業(yè)模式創(chuàng)新的智慧中樞和咨詢服務(wù)平臺(tái)，商創(chuàng)中心兼顧研究、實(shí)證、應(yīng)用、推廣等多項(xiàng)職能，通過(guò)構(gòu)建商業(yè)模式創(chuàng)新體系，助力新模式的研究與推廣，為國(guó)家電投新產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新活力。
“育種、育苗、育林”的新型協(xié)作機(jī)制是商創(chuàng)中心運(yùn)作的精髓。2020年，商創(chuàng)中心以集團(tuán)公司開展商業(yè)模式創(chuàng)新元年為契機(jī)，以培育團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新模式、培養(yǎng)思維為目標(biāo)，在系統(tǒng)內(nèi)“自下而上”營(yíng)造模式創(chuàng)新的思想和氛圍，并將之具體化為一個(gè)“育種、育苗、育林”的過(guò)程：創(chuàng)新型商業(yè)模式是“育種”，這是商創(chuàng)中心的重要職責(zé);商業(yè)模式實(shí)證是“育苗”，履行商業(yè)模式創(chuàng)新孵化器功能，選擇型場(chǎng)景推進(jìn)試點(diǎn)探索，主要目標(biāo)是研究形成“可落地、可推廣、可復(fù)制”的成熟思路;商業(yè)模式推廣是“育林”的過(guò)程，將成熟模式在全系統(tǒng)推廣應(yīng)用，以點(diǎn)帶面，快速提升企業(yè)價(jià)值和影響力。同時(shí)，可結(jié)合具體項(xiàng)目進(jìn)展，針對(duì)性地運(yùn)用各類金融產(chǎn)品，助力模式創(chuàng)新的快速落地生根。
創(chuàng)新推出“3T3S”商業(yè)模式方法論
商業(yè)模式創(chuàng)新較為抽象，需要有完整的理論體系來(lái)支撐。國(guó)家電投商創(chuàng)中心，以綜合智慧能源作為切入點(diǎn)，根據(jù)集團(tuán)公司綜合智慧能源等新業(yè)態(tài)的特點(diǎn)，建立了國(guó)家電投版商業(yè)模式創(chuàng)新體系，簡(jiǎn)稱為“3T3S”體系。體系涵蓋發(fā)展原則(STANDARD)、競(jìng)爭(zhēng)策略(TACTICS)、構(gòu)成要素(SUBSTANCE)、典型模式(TYPICAL)、推廣體系(SPREAD)、實(shí)施工具(TOOLS)等六個(gè)構(gòu)成部分。這套創(chuàng)新體系從產(chǎn)業(yè)發(fā)展原則入手，在充分分析市場(chǎng)的基礎(chǔ)上提出了營(yíng)銷引領(lǐng)和成本領(lǐng)先策略，提出了商業(yè)模式的九大構(gòu)成要素，提煉了商業(yè)模式推廣的主要工具——形成商業(yè)推介書、商業(yè)模式策劃書、商業(yè)計(jì)劃書和項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)算法模型等具體工具和實(shí)施方法，最終將商業(yè)模式創(chuàng)新概念轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動(dòng)指南。
“3T3S”總體思路是一個(gè)有機(jī)的整體，各項(xiàng)之間基于原則構(gòu)建典型，分解要素制定策略，開發(fā)工具指導(dǎo)實(shí)踐，從而形成閉環(huán)。以“3T3S”總體思路為核心的商業(yè)模式創(chuàng)新體系的最終目標(biāo)是指導(dǎo)項(xiàng)目盈利，回歸商業(yè)模式的本質(zhì)。同時(shí)，創(chuàng)新體系將保持開放，既能夠不斷完善，也可以依據(jù)項(xiàng)目實(shí)際進(jìn)行調(diào)整。
商業(yè)模式主邏輯思維鍛造獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力
抓住商業(yè)模式創(chuàng)新“依托核心能力、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化、持續(xù)獲得利潤(rùn)”的主邏輯，按照“3T3S”的方法論，國(guó)家電投堅(jiān)持以用戶需求為導(dǎo)向、以應(yīng)用場(chǎng)景為基礎(chǔ)、以持續(xù)盈利為目標(biāo)、以風(fēng)險(xiǎn)可控為保障，提出實(shí)證一批、推廣一批、儲(chǔ)備一批的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑，陸續(xù)推出多種商業(yè)模式，既為綜合智慧能源等新業(yè)態(tài)提供了新解決方案，又為水、火、風(fēng)、光、核等傳統(tǒng)發(fā)電方式注入新的活力。
“+電卡”的集成商思維，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)部門之間、企業(yè)與用戶之間共贏。“+電卡”商業(yè)模式是直擊重卡客戶燃油成本高的需求痛點(diǎn)，聯(lián)合重卡制造企業(yè)、電池生產(chǎn)企業(yè)、動(dòng)力總成等產(chǎn)業(yè)鏈條涉及企業(yè)，以集成商身份攜手產(chǎn)業(yè)鏈條合作企業(yè)，通過(guò)油改電的方式，圍繞燃料成本大幅降低這一目標(biāo)共同發(fā)力，持續(xù)提升短倒換電重卡車隊(duì)盈利水平，實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化，帶動(dòng)平臺(tái)企業(yè)共贏。同時(shí)，電卡備用電池為周邊電廠提供儲(chǔ)能服務(wù)，參加電網(wǎng)輔助服務(wù)，擴(kuò)大國(guó)家電投作為發(fā)電企業(yè)自身的盈利能力。目前國(guó)家電投融和電科已經(jīng)落地5000余輛換電重卡，每年減少車隊(duì)開支7億元，減少四項(xiàng)污染物(一氧化碳、碳?xì)浠衔?、氮氧化物、顆粒物)排放量10000噸/年，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。
讓能源和城市智慧疊加的平臺(tái)思維。“智慧能源+智慧城市”商業(yè)模式是國(guó)家電投基于自身綜合智慧能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路的延伸，它以城市用能智慧化為基礎(chǔ)平臺(tái)，探索城市智慧化發(fā)展的可行性路徑。國(guó)家電投以現(xiàn)有的智慧能源技術(shù)、實(shí)踐案例為基礎(chǔ)，通過(guò)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，為城市提供便捷、精準(zhǔn)、安全的產(chǎn)品和服務(wù)。依據(jù)“智慧能源+智慧城市”設(shè)計(jì)理念，國(guó)家電投作為第一呈報(bào)單位，聯(lián)合百度公司和肇慶市政府組成參賽隊(duì)伍，獲得廣東省舉辦第十屆“省長(zhǎng)杯”工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)組鉆石大獎(jiǎng)，“智慧能源+智慧城市”商業(yè)模式獲得在場(chǎng)專家的一致認(rèn)可。隨后，國(guó)家電投依托肇慶新區(qū)，聯(lián)合市政府、互聯(lián)網(wǎng)、城建、交通、能源、設(shè)備制造等一批智慧城市管控、投資、建設(shè)、運(yùn)維相關(guān)方，組建孵化、推廣智慧城市的聯(lián)盟。
金融先行的產(chǎn)融結(jié)合思維有效盤活存量能源。“獵風(fēng)行動(dòng)”是國(guó)家電投為盤活集團(tuán)內(nèi)外風(fēng)電資產(chǎn)的一項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，該模式以“資管合作+基金先行+技術(shù)改造+并購(gòu)實(shí)施”四步解決方案，部分項(xiàng)目由資產(chǎn)管理公司先期收購(gòu)項(xiàng)目公司，實(shí)施債務(wù)重組，并對(duì)資產(chǎn)進(jìn)行財(cái)務(wù)優(yōu)化，再由基金公司介入快速鎖定項(xiàng)目，通過(guò)軟件+硬件的系統(tǒng)技術(shù)改造，大幅提高老舊風(fēng)場(chǎng)發(fā)電量，從而獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目運(yùn)行穩(wěn)定、達(dá)到預(yù)期收益，且現(xiàn)金流平衡后，由國(guó)家電投集團(tuán)所屬二級(jí)單位進(jìn)行實(shí)質(zhì)性并購(gòu)。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)模式創(chuàng)新體系的價(jià)值應(yīng)體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)實(shí)際應(yīng)用。在商業(yè)模式創(chuàng)新體系的總體規(guī)范下，國(guó)家電投靈活運(yùn)用集成商思維、批發(fā)商思維、平臺(tái)思維、數(shù)字化思維、產(chǎn)融結(jié)合思維等思維模式，與集團(tuán)現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)等有效結(jié)合，分兩批次開發(fā)了“+電卡”、“朋友圈”、“三網(wǎng)合一”、“AI增效”、“獵風(fēng)行動(dòng)”以及“戶用光儲(chǔ)一體化”、“基于熱網(wǎng)的三網(wǎng)融合”、“共享儲(chǔ)能平臺(tái)”、“智慧配電服務(wù)”、“智慧核能綜合利用”、“氫能產(chǎn)用一體化”、“模塊化供能”等多個(gè)創(chuàng)新模式，均已落實(shí)實(shí)證單位推進(jìn)實(shí)證，部分模式已取得實(shí)證效果，后續(xù)將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，形成推廣。另外國(guó)家電投正在著力搭建商業(yè)模式信息庫(kù)，后續(xù)還會(huì)通過(guò)沙龍、培訓(xùn)、征集等形式，豐富商業(yè)模式創(chuàng)新載體，將商業(yè)模式持續(xù)創(chuàng)新能力，打造為自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
“創(chuàng)新源于生產(chǎn)，發(fā)展依靠群眾”。創(chuàng)新創(chuàng)造永無(wú)止境，國(guó)家電投集眾智、聚合力，多層次多角度推出商業(yè)模式創(chuàng)新成果，積極推動(dòng)新型商業(yè)模式落地，使國(guó)家電投成為央企商業(yè)模式創(chuàng)新典范。國(guó)家電投去年利潤(rùn)相比同期增速超過(guò)50%，成績(jī)的背后，是對(duì)發(fā)展思路和戰(zhàn)略舉措的重新調(diào)整，是圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)持續(xù)不斷的商業(yè)模式創(chuàng)新探索。
當(dāng)前，國(guó)企改革正式進(jìn)入以管資本為主的新時(shí)代，通過(guò)建立股權(quán)合作機(jī)制、創(chuàng)新投融資模式，將會(huì)使國(guó)資運(yùn)營(yíng)更加高效，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展?；诩夹g(shù)和商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新，國(guó)家電投未來(lái)還將通過(guò)創(chuàng)新投融資模式，將市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)需求和金融資本進(jìn)行有效連接，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合和價(jià)值創(chuàng)造，有力促進(jìn)清潔能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量快速發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家電投“2035一流戰(zhàn)略”夯實(shí)基礎(chǔ)，為我國(guó)“3060”戰(zhàn)略貢獻(xiàn)國(guó)家電投力量。
評(píng)論