2018年元旦，蘇州中來光伏新材股份有限公司(以下簡稱“中來”)的微信公眾號里，董事長林建偉以《不念過去，不懼未來，擊水中流新春來》為題發(fā)表新年賀詞：“中來，終于走到了2018。剛好10歲，活下來了。10年，實屬不易，它是中國中小企業(yè)平均壽命的4倍左右”。
10年只是人類的少年期，但對光伏企業(yè)而言，10年的光伏組件價格跌的不到十分之一，技術(shù)更迭與市場的殘酷，足以讓多少企業(yè)在這樣的長跑中退出。然而，中來，在10年的長跑中不僅勝出，而且堅持領(lǐng)跑，每年營收額以30%以上的速度遞增，2016年為13.88億元，2017年30多億元，預(yù)計2018年可達60多億元。
十年發(fā)展兩次大飛躍
中來與光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)緣，有偶然也是必然。
2007年，在高分子建筑領(lǐng)域做得還算順風(fēng)順水的林建偉，得知一海歸博士幾年前在常熟投入幾百萬美元做太陽能，短短幾年即實現(xiàn)上市時有些坐不住了，他與海歸博士同年到的常熟，起點相同，他上億的投入，幾年后差距卻如此之大， 反思后林建偉認為：“道路不同，結(jié)果就會極大不同?！?/p>
林建偉深思熟慮之后做了個大膽決策，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向制造業(yè)，轉(zhuǎn)向新能源產(chǎn)業(yè)。
2008年3月，中來成立。
成立后，中來先專注于光伏產(chǎn)業(yè)里的背板生產(chǎn)，其生產(chǎn)的含氟背板因質(zhì)優(yōu)價廉，硬是打破了長期以來國外壟斷中國市場的局面。業(yè)內(nèi)人士笑稱，中來“八年抗戰(zhàn)做到了全球第一”。
2014年9月12日，中來如愿在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型后的第一次飛躍。
能進入資本市場一決高下，是不少企業(yè)的終極追求目標，終于要站在這個門檻前，林建偉欣慰之余，又在思考新的戰(zhàn)略問題。背板并非核心部件，屬于輔材，能做到進入資本市場，已經(jīng)是其的天花板，而且，背板在光伏產(chǎn)業(yè)中占比很小，只占電站成本的百分之一，市場再大，永遠只是個“配角”，真正能在這個行業(yè)擁有話語權(quán)的是核心部件——太陽能電池組件，其在電站成本中占到40%。
林建偉將目光又投向了光伏核心部件。但業(yè)內(nèi)人士清楚，輔材和電池組件是兩個完全不同的領(lǐng)域，跨度之大相當于重新創(chuàng)立一家企業(yè)。跑龍?zhí)椎倪€想當主角?同行們或勸或冷眼觀之。
林建偉真就不信這個邪，堅決上馬電池組件。
但到底做哪種太陽能電池?光伏薄膜?不行，雖然國內(nèi)幾家實力強勁的光伏企業(yè)在做薄膜，但林建偉感覺它只有小眾的市場應(yīng)用價值，且效率不高，并非未來發(fā)展方向。多晶?也否了，大多數(shù)企業(yè)都在做多晶，自己起步晚，想超越難度太大。為此，中來準備另覓蹊徑，從國外正在研發(fā)的單晶電池入手，尋找新的突破口。
不嘗試永遠不可能成功。林建偉說。
果然，經(jīng)過幾個月的艱苦努力，單晶電池的技術(shù)難題終于較國外率先攻破!
為了最大限度地節(jié)約實驗成本，他將所有工序切割開來，分別在國內(nèi)外接力制作產(chǎn)品。雖然測試結(jié)果并不如人意，但考慮到接力銜接等工序問題及周游世界的經(jīng)歷，林建偉還是拍板：小范圍量產(chǎn)。
2014年12月31日，單日雙面高效電池在中來人忐忑的目光中下線了，隨即進行測試，公布數(shù)據(jù)時，所有人的心都提到了嗓子處，“20.5”，停頓幾秒后，現(xiàn)場一片歡呼，懸著的心終于落地……
就這樣，十年兩次大的飛躍使得中來成為光伏行業(yè)的一匹黑馬，如今， N型單晶雙面電池還成為了中來的代名詞。
在國家能源局主導(dǎo)的“光伏發(fā)電技術(shù)領(lǐng)跑者”計劃中，N型單晶雙面發(fā)電技術(shù)被確定為前沿技術(shù)、突破性技術(shù)之一，具備規(guī)模推廣的示范效應(yīng)。中來N型單晶雙面組件具有無LID衰減、雙面率高、溫度系數(shù)低、工作溫度低、弱光響應(yīng)好等優(yōu)點，在為期30年的運行過程中，正面可增益發(fā)電10.1%，加上背面10~30%，累計可增益20%以上。同時，中來N型單晶雙面組件在鹽霧耐受性等可靠性測試指標上均達到國際標準最高要求
精準扶貧融入企業(yè)戰(zhàn)略
2015年，國家提出“2020年，我國7000萬貧困人口要全部脫貧，貧困縣全部摘帽”的重要戰(zhàn)略部署。脫貧是一世界難題，我國地域廣，農(nóng)村地區(qū)發(fā)展緩慢，資源稟賦又各不相同，這一政治任務(wù)可謂是相當艱巨。
也是這年，能源局、國務(wù)院扶貧辦印發(fā)了實施光伏扶貧工程工作方案的通知,計劃利用6年時間開展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。光伏產(chǎn)業(yè)被國務(wù)院扶貧辦列為“十大精準扶貧工程”之一。林建偉異常興奮，他說，光伏扶貧既是扶貧的新途徑,也是拉動光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展、擴大光伏市場與農(nóng)村資源有效利用的好辦法，同時，企業(yè)參與扶貧是件挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與責(zé)任同行的大計，中來要在深耕綠色能源的同時，回報社會，承擔起應(yīng)有的社會責(zé)任和使命。
如今的產(chǎn)業(yè)扶貧也須與時俱進，走從“輸血”到“造血”、從公益到專業(yè)、從平面到立體、從單項到雙項及多項的互動之路。林建偉稱，精準扶貧首先工具和產(chǎn)品要精準;其次，模式要精準。只有這樣，才能真正做到精準扶貧，才能做高質(zhì)量的扶貧。
林建偉始終強調(diào)，要高質(zhì)量扶貧，就不能把過剩的產(chǎn)能趁扶貧轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去，更不能把質(zhì)量低劣產(chǎn)品給老百姓。林建偉解釋說，人們對新生事物總愛打問號，只有讓產(chǎn)品說話才是王道。中來的光伏發(fā)電扶貧項目全部采用了技術(shù)領(lǐng)先的較強弱光響應(yīng)且具有雙面發(fā)電特性的N型單晶雙面電池，電池效率正面轉(zhuǎn)化率達22%，反面>19%。60 片電池片型組件正面功率達330W,背面功能功率增益10%-30%,組件綜合功率最高可達 380W。
為做好扶貧工作，中來還根據(jù)各地不同情況，創(chuàng)新不同扶貧模式。在河南省孟州市，中來推出了光伏精準扶貧的3.0模式：即政府、企業(yè)及銀行三方簽訂協(xié)議共同解決光伏扶貧資金問題。按成本4.5萬元光伏設(shè)施為例，銀行為貧困戶貸款2.8萬元，政府補貼6000元，剩余11000多元由企業(yè)墊資。貧困戶每年的發(fā)電收益抵扣銀行貸款外，企業(yè)再返還每位貧困戶3000元。
林建偉這樣解釋3.0模式：第一個“3”是農(nóng)戶的收益，連續(xù)20年每戶每年3000元以上;第二個“3”是產(chǎn)品的增益，發(fā)電量增益在30%以上;第三個“3”是政府、銀行、企業(yè)三方通力協(xié)作?！?”是指貧困戶0投入、0操心，將來電站的運維是統(tǒng)一由中來負責(zé)，政府脫貧0盲區(qū)、0負擔;銀行貸款0風(fēng)險。
這種創(chuàng)新性的模式讓中來2017年迅速占領(lǐng)市場。
能與百姓建立20到30年因產(chǎn)品而維系關(guān)系的企業(yè)，只有民生類的如自來水、電力、熱力等企業(yè)，此外，恐怕只有光伏了，也因了這個，企業(yè)必須做出口碑。林建偉稱，不然，企業(yè)“成，也在百姓，敗，也在百姓”。
核心文化引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展
回想十年來成功的經(jīng)驗，林建偉說，一是選對了方向，二是選對了人，三是運氣好。
然而，成功從來都是親睞有準備的人。
林建偉做了哪些準備?質(zhì)量、質(zhì)量，還是質(zhì)量。在林建偉看來，質(zhì)量是硬杠杠，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的硬支撐。其次是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)永續(xù)不劫的動力源泉。他說，2016年，中來做雙面電池時，其他企業(yè)無人問津，2017年，同行開始觀望，而現(xiàn)在，幾乎所有光伏企業(yè)都在做雙面電池。在創(chuàng)新方面，中來一直在領(lǐng)跑。再者就是軟支撐，即企業(yè)管理。如何打造一套自我修復(fù)及創(chuàng)新升級的管理系統(tǒng)和文化，這是林建偉經(jīng)常思考的一個問題。有時他會問自己一個問題，華為沒有了任正非會怎么樣?中來沒有了林建偉又會怎樣?企業(yè)當如何將文化及管理融合起來，讓其傳承下去?作為當家人，他要做的是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，整合企業(yè)發(fā)展資源，建立良好的考核體系，這樣就能將工作目標恰當?shù)芈鋵嵉胶线m的人身上。最后是打造企業(yè)優(yōu)秀文化。改革開放總設(shè)計師鄧小平曾提出“讓一部分人先富起來”，林建偉思考的是，這一理念應(yīng)用到企業(yè)時，應(yīng)當如何操作?他稱，企業(yè)核心之核心是員工，應(yīng)當讓那些樂于奉獻，有敬業(yè)精神、有善心、把企業(yè)當家、干苦活累活、有責(zé)任有擔當?shù)膯T工先富起來，員工利益最大化才是企業(yè)長久傳承之根本。
林建偉非常推崇一位老師所說，“常人因事業(yè)而耗盡生命，智人因生命而圓融了事業(yè)、延續(xù)了事業(yè)”。林建偉希望自己是那位智人。
十年風(fēng)雨兼程，中來穩(wěn)中求進。從輔材的一個勝利走向核心部件的另一個勝利，又在光伏應(yīng)用市場上取得了不菲戰(zhàn)績。正如林建偉在新年致辭中所言：十個年頭，中來因謙虛而聚心合力，因困難而磨煉堅強，因微小而追求進步，因反省而錘煉成長，因時勢而不斷壯大。如今，邁進新時代，站在新的起跑線，中來“立志做綠色能源的深耕者，讓陽光24小時為人類服務(wù)”。
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