近20年來(lái)，新能源發(fā)電行業(yè)市場(chǎng)迅速，其應(yīng)用場(chǎng)景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，極大地豐富了新能源發(fā)電的應(yīng)用場(chǎng)景。特別是針對(duì)無(wú)電地區(qū)、缺電地區(qū)和電力不穩(wěn)定地區(qū)和應(yīng)用場(chǎng)景，離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)在技術(shù)、材料、設(shè)備、工藝、市場(chǎng)應(yīng)用等方面，進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程，品質(zhì)、品種的更新迭代，進(jìn)一步滿足用戶新需求的升級(jí)和質(zhì)量提升，這些都有利于行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。隨著技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)變化，許多公司采用新技術(shù)、新產(chǎn)品的速度也在加快。
一、市場(chǎng)、產(chǎn)品和品牌定位
1、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)的市場(chǎng)定位，因?yàn)槠鋺?yīng)用領(lǐng)域的多樣性、復(fù)雜性，其個(gè)體差異也明顯，比如邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)牧民的離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)、部隊(duì)邊防哨所離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)、通訊基站離網(wǎng)型風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)、光伏提水系統(tǒng)、油田采油設(shè)備風(fēng)光柴市互補(bǔ)供電系統(tǒng)、風(fēng)光儲(chǔ)戶用供電系統(tǒng)，以及工商儲(chǔ)新能源供電系統(tǒng)等。
2、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)的產(chǎn)品定位，因?yàn)槠溆猛?、功能不同而差異性較大，同樣的新能源發(fā)電系統(tǒng)，因?yàn)樗幍暮０?、氣候、風(fēng)光資源的不同，以及使用環(huán)境和工況的差異性也很大，因此總體在同樣類別和同樣技術(shù)基礎(chǔ)的前提下，通過(guò)模塊化設(shè)計(jì)，呈定制化趨勢(shì)。
但是無(wú)論哪種定位，性價(jià)比定位是基本方法，新能源發(fā)電行業(yè)產(chǎn)品定位須遵循兩個(gè)基本原則，即適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)力原則。第一、離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品定位應(yīng)適應(yīng)用戶的需求;第二是離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)企業(yè)自身人力，財(cái)力，物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量及時(shí)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。
3、離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)的品牌。這是由企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)、相應(yīng)產(chǎn)品，以及市場(chǎng)占有率，所形成的品牌和企業(yè)形象。目前占據(jù)離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)的市場(chǎng)份額較多的主要是南京歐陸電氣股份有限公司、上海致遠(yuǎn)綠色能源股份有限公司、江蘇乃爾風(fēng)電技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司等，這幾家公司各有市場(chǎng)區(qū)隔和各自的品牌定位。
二、離網(wǎng)型新能源發(fā)電市場(chǎng)分析
風(fēng)能、太陽(yáng)能小型化綜合應(yīng)用是中小型風(fēng)力機(jī)分布式發(fā)電和光伏分布式發(fā)電的綜合應(yīng)用，是可再生能源分布式應(yīng)用的形式之一。全國(guó)人大代表吳建平曾指出“在太陽(yáng)能、風(fēng)能電力應(yīng)用方面，我國(guó)以發(fā)展大型風(fēng)電、大型光伏電站為主。大型電站建設(shè)占地面積廣、用地需求大，多位于遠(yuǎn)離用電負(fù)荷的西北、華北、東北等工業(yè)基礎(chǔ)薄弱、電網(wǎng)支撐體系較差的地區(qū)，所發(fā)電力無(wú)法就地消納;遠(yuǎn)距離輸送又面臨并網(wǎng)技術(shù)、長(zhǎng)途損耗等短時(shí)期內(nèi)無(wú)法破解的難題。”這為離網(wǎng)發(fā)電企業(yè)留下了巨大的市場(chǎng)空白，應(yīng)用前景較廣。
這種技術(shù)解決了遠(yuǎn)距離供電的損耗問(wèn)題，被應(yīng)用于大型電廠發(fā)電輻射范圍之外，優(yōu)勢(shì)明顯。還將惠及農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、森林防火監(jiān)控系統(tǒng)、提水灌溉、農(nóng)副產(chǎn)品加工、農(nóng)村居民冬季取暖、交通、市政、城市建設(shè)、石油開(kāi)采、通信、氣象環(huán)保、部隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域，包括基站、氣象檢測(cè)站、環(huán)保監(jiān)測(cè)站等。
根據(jù)索比光伏網(wǎng)報(bào)道，2022年分布式光伏市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)47GW
根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年全國(guó)光伏發(fā)電新增裝機(jī)8740.8萬(wàn)千瓦，其中集中式光伏電站3629.4萬(wàn)千瓦，占41.5%，分布式光伏5111.4萬(wàn)千瓦，占58.5%。分布式光伏同比增長(zhǎng)快于集中式光伏。
從各省份分布式光伏新增裝機(jī)情況來(lái)看，山東、河南、河北分布式光伏新增裝機(jī)較大。其中，山東戶用分布式光伏新增裝機(jī)3.19GW，工商業(yè)分布式光伏新增裝機(jī)2.32GW。上述地區(qū)主要是有電或不缺電地區(qū)，因此基本為并網(wǎng)型分布式新能源發(fā)電系統(tǒng),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，分布式并網(wǎng)型光伏市場(chǎng)規(guī)模約占分布式95%左右，其主要企業(yè)是浙江正泰安能電力系統(tǒng)有限公司、江蘇昱德新能源科技有限公司、深圳禾望電氣股份有限公司等并網(wǎng)新能源發(fā)電系統(tǒng)制造企業(yè)。整個(gè)離網(wǎng)型光伏/風(fēng)光互補(bǔ)供電系統(tǒng)，因?yàn)樗姆植贾饕谶呥h(yuǎn)地區(qū)、無(wú)電地區(qū)、缺電地區(qū)和電力不穩(wěn)定地區(qū)，市場(chǎng)規(guī)模5%左右，約230萬(wàn)千瓦左右。主要是南京歐陸電氣股份有限公司、上海致遠(yuǎn)綠色能源股份有限公司、江蘇乃爾風(fēng)電技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司等為主的以離網(wǎng)新能源發(fā)電系統(tǒng)制造企業(yè)。
再以通信服務(wù)為例，通信/通訊服務(wù)面積的擴(kuò)大，同時(shí)涉及國(guó)家安全和邊防建設(shè)、少數(shù)民族地區(qū)的穩(wěn)定和安全，為了解決偏遠(yuǎn)地區(qū)電力供應(yīng)系統(tǒng)不完善，市電引電困難、市電供給不穩(wěn)定，從而影響通信基站的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，國(guó)家在政策上倡導(dǎo)偏遠(yuǎn)地區(qū)的離網(wǎng)光伏項(xiàng)目建設(shè)，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、鐵塔等電信運(yùn)營(yíng)商積極建設(shè)偏遠(yuǎn)地區(qū)的光伏通信基站，目前已經(jīng)基本上解決了偏遠(yuǎn)地區(qū)電力供應(yīng)不足的問(wèn)題，改善了通信基站的通信質(zhì)量。
再以中國(guó)鐵塔為例，中國(guó)鐵塔通訊基站為2.6萬(wàn)座，總裝機(jī)容量約為260MWp。每年新建離網(wǎng)光伏供電基站2000座，每年新增太陽(yáng)能裝機(jī)容量約為20MWp，其中在偏遠(yuǎn)地區(qū)采用離網(wǎng)光伏供電的約占5-10%。其中，通訊基站離網(wǎng)供電系統(tǒng)需求2022年達(dá)1.15個(gè)億，2023年達(dá)1.62個(gè)億?，F(xiàn)在不少離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)/設(shè)備企業(yè)的市場(chǎng)就是以中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信、鐵塔等通信行業(yè)為主，社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益顯著。
三、只有創(chuàng)新、品牌才能進(jìn)步、強(qiáng)大
“科技是第一生產(chǎn)力”，一個(gè)好的公司只能規(guī)?；哔|(zhì)量，一個(gè)強(qiáng)大的公司必須依靠技術(shù)的創(chuàng)新和應(yīng)用，新能源發(fā)電行業(yè)公司也是如此。
1、迭代升級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新：中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在從投資主導(dǎo)型向需求主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，新能源發(fā)電技術(shù)創(chuàng)新必將導(dǎo)致迭代升級(jí)。借助技術(shù)創(chuàng)新，出現(xiàn)了許多新類別，新服務(wù)和新模式。無(wú)論技術(shù)如何發(fā)展，都需要關(guān)注市場(chǎng)、客戶和應(yīng)用場(chǎng)景。
2、品質(zhì)為王，服務(wù)為王：任何創(chuàng)新都不能犧牲品質(zhì)，任何性價(jià)比，都不能以品質(zhì)下降為代價(jià)。新能源發(fā)電行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)，云計(jì)算，物聯(lián)網(wǎng)，人工智能和其他信息技術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)務(wù)格式和模型的創(chuàng)新以及商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新，可以降低成本，提高效率并提高競(jìng)爭(zhēng)力;通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，可以有效地促進(jìn)業(yè)務(wù)形式和模式的創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)新業(yè)務(wù)格式和模式，我們可以更好地滿足消費(fèi)者多樣化，多層次，多方面和個(gè)性化的需求。
3、“標(biāo)準(zhǔn)化”和“模塊化”：差異化是離網(wǎng)型新能源發(fā)電市場(chǎng)的特點(diǎn)，在當(dāng)前和未來(lái)的新環(huán)境中，需求變得更加個(gè)性化和多樣化，傳統(tǒng)新能源發(fā)電的發(fā)展將不再適應(yīng)新的形式并滿足新的消費(fèi)需求。有必要加快新技術(shù)，新格式和新模型的創(chuàng)新。有必要解決客戶追求差異化商品和服務(wù)與零售商提供標(biāo)準(zhǔn)化，基于模型的經(jīng)營(yíng)之間的矛盾，設(shè)計(jì)、制造模塊化是一條很好的技術(shù)和業(yè)務(wù)路徑。同時(shí)制造商也必須控制商品的定價(jià)能力，并擁有自己獨(dú)特的商品才能獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)。以此積極創(chuàng)新來(lái)促進(jìn)該行業(yè)更高品質(zhì)的發(fā)展。
4、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)品牌建設(shè)，鼓勵(lì)企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提高企業(yè)品牌價(jià)值和整體形象。從企業(yè)的角度來(lái)看，同一類新能源發(fā)電，品牌和無(wú)品牌之間的差異很大;相同原材料的新能源發(fā)電的國(guó)際知名品牌與中國(guó)品牌之間的價(jià)格差異巨大，市場(chǎng)仍然相信品牌的價(jià)值，沒(méi)有品牌的公司的生存空間越來(lái)越窄。創(chuàng)立自己的新能源發(fā)電品牌和形象已變得非常重要。
四、離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、新能源發(fā)電行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)：一方面，在新能源發(fā)電行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)和企業(yè)之間價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得新能源發(fā)電行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，另一方面，國(guó)內(nèi)新能源發(fā)電市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，新能源發(fā)電行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，必然會(huì)出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營(yíng)難以持續(xù)。
2、要轉(zhuǎn)變商業(yè)模式，明確的定位和思路：市場(chǎng)定位必須準(zhǔn)確，應(yīng)客觀分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。離網(wǎng)型新能源發(fā)電行業(yè)業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的，走自己的特色、差異化經(jīng)營(yíng)，在業(yè)務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。
3、提升服務(wù)水平，走技術(shù)+服務(wù)路徑：轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，提升服務(wù)水平，走技術(shù)+服務(wù)路徑，在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息、市場(chǎng)信息等，并對(duì)收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。樹(shù)立客戶第一的理念并付諸于行動(dòng)。建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;銷售服務(wù)”，從服務(wù)上取得成效。
4、根據(jù)國(guó)家能源局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年全國(guó)光伏發(fā)電新增分布式光伏5111.4萬(wàn)千瓦，其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)可達(dá)230-250萬(wàn)千瓦，約9.5億元左右市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)增長(zhǎng)趨勢(shì)預(yù)計(jì)，2023年分布式光伏可達(dá)7000萬(wàn)千瓦，其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)可達(dá)350萬(wàn)千瓦左右，約12億左右市場(chǎng)規(guī)模;2024年度分布式光伏可達(dá)10000萬(wàn)千瓦，其中離網(wǎng)型新能源發(fā)電系統(tǒng)可達(dá)500萬(wàn)千瓦左右，隨著國(guó)家安全、邊疆穩(wěn)定和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這塊市場(chǎng)將會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，前景可觀。
5、戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)將是一個(gè)新的離/并網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景和領(lǐng)域，用電側(cè)儲(chǔ)能系統(tǒng)應(yīng)用包括戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)和小型工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)，戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)市場(chǎng)主要分布在海外，既有發(fā)達(dá)國(guó)家，有也在不發(fā)達(dá)國(guó)家，如非洲，發(fā)展中國(guó)家，如中東、東南亞地區(qū)，解決無(wú)電地區(qū)的初步用電問(wèn)題和不穩(wěn)定地區(qū)的補(bǔ)充用電問(wèn)題，這塊市場(chǎng)值得關(guān)注。
評(píng)論