2021年，分布式光伏新增裝機占比首次超過集中式，成為國內(nèi)光伏發(fā)展的一大“爆點”。行業(yè)景氣,吸引企業(yè)和資本動作頻頻。剛更名的“隆基綠能”發(fā)布一站式戶用光伏系統(tǒng)解決方案“隆基向日葵”;以創(chuàng)維、美的、海爾為代表的家電企業(yè)借助其渠道優(yōu)勢入場;正邦、森馬等弱相關(guān)企業(yè)紛紛“帶資”跨界加盟。
激烈的競爭態(tài)勢,對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化提出更高要求，驅(qū)使戶用光伏踏上品牌化的快車道。誰能抓住品牌建設(shè)的“牛鼻子”，打造“金字招牌”，為用戶創(chuàng)造價值，增強合作伙伴信心，提升行業(yè)口碑，就能在競爭中脫穎而出，成為引領(lǐng)行業(yè)之風(fēng)的“執(zhí)旗者”。
好品牌，照耀千鄉(xiāng)萬村
戶用光伏被廣泛看好，離不開其背后巨大的消費者市場。據(jù)估算，鄉(xiāng)村戶用光伏可用屋頂超5000萬個。農(nóng)民，是戶用光伏高速發(fā)展的“中堅力量”。
這也得到了國家層面的認(rèn)同，前不久，國家發(fā)改委、國家能源局《關(guān)于促進新時代新能源高質(zhì)量發(fā)展的實施方案》指出，要充分調(diào)動農(nóng)村農(nóng)民發(fā)展新能源的積極性，加大力度支持農(nóng)民利用自有建筑屋頂建設(shè)戶用光伏。7月13日，住建部、國家發(fā)改委發(fā)布關(guān)于印發(fā)《城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域碳達峰實施方案》的通知，提出大力推動農(nóng)房屋頂、院落空地、農(nóng)業(yè)設(shè)施加裝太陽能光伏系統(tǒng)。
國家政策
戶用光伏自2016年開始大幅推廣至今，“掃盲”階段已過，用戶對其投入較低、收益穩(wěn)定、綠色低碳等優(yōu)點已了然于胸。正泰安能用戶，濟南市長清區(qū)萬德鎮(zhèn)東夏峪村的張業(yè)斌講到，幾家頭部企業(yè)的代理商是村里的?？停?jīng)常過來普及戶用光伏的知識。村民們在仔細(xì)權(quán)衡電站能否穩(wěn)定運行、收益能否按時到帳、運維能否及時到位等現(xiàn)實性問題后，都會選擇正泰安能、創(chuàng)維光伏、天合光能這樣的大品牌，因為“名聲響，更省心?！?/p>
筆者認(rèn)為，品牌深度滲透已成為影響用戶選擇的重要原因。連接企業(yè)與用戶的不僅是屋頂電站，更是專業(yè)、溫情的品牌體驗和對“陽光”未來的共同期許。隆基推出戶用解決方案的同時，將分布式品牌理念升級為“照顧每一個人”，大打“溫情牌”，直擊用戶心智;正泰安能靠“以客戶為中心”的服務(wù)理念和實際行動，收獲了超60萬用戶的深度價值認(rèn)同。
行業(yè)龍頭紛紛加速走上品牌化之路，這并不是巧合——它們正在為下一輪品牌競爭做準(zhǔn)備，這僅僅只是開始。
好品牌，賦能合作伙伴
“整縣推進”一周年之際，九部委聯(lián)合印發(fā)《“十四五”可再生能源發(fā)展規(guī)劃》，多措并舉，重申“整縣推進”在能源革命及鄉(xiāng)村振興中的重要地位。這意味著，以往單打獨斗的市場開發(fā)方式已不再適配。
新形勢下，從國央企到金融機構(gòu)，再到代理商，都愿意選擇更資深、更穩(wěn)健的品牌進行合作。從整縣協(xié)議簽訂情況來看，華為智能光伏、隆基股份、正泰安能、天合光能等知名民企優(yōu)勢凸顯，其耕耘多年的行業(yè)經(jīng)驗，多端的渠道“觸手”，敏銳的終端市場感受力，靈活的業(yè)務(wù)開發(fā)方式，既解決了央國企推進整縣項目的痛難點，也增強了金融機構(gòu)的投資信心。
代理商與企業(yè)聯(lián)系最為密切，對“品牌力”的感受也最深。2018年的“531”新政，導(dǎo)致光伏市場需求斷崖式下跌，面對行業(yè)困局，多家品牌企業(yè)都選擇無條件退貨、降價、回購等方式，最小化合作伙伴損失，助其度過“至暗時刻”。
隨著市場擴大，代理商已成為企業(yè)影響力的終端出口。賦能代理商是企業(yè)品牌建設(shè)的重要一環(huán)。業(yè)內(nèi)這方面的佼佼者當(dāng)屬正泰安能，其下屬的正泰光伏學(xué)院，對超600家代理商的6萬多名從業(yè)人員提供培訓(xùn)，幫助其更好聚焦客戶需求，成長為戶用光伏綜合型人才。優(yōu)質(zhì)、成熟的合作伙伴，也能反哺企業(yè)品牌發(fā)展，帶來長期效應(yīng)，實現(xiàn)多方共贏。
好品牌，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展
“3060”目標(biāo)、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和“千鄉(xiāng)萬村沐光行動”等政策，賦予了戶用光伏新的時代機遇和使命。對頭部企業(yè)來說，不應(yīng)僅滿足于打造自身形象，更應(yīng)該積極踐行責(zé)任，提高戶用光伏的公眾認(rèn)知度，推動行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展加速邁進。
光伏龍頭隆基被二級市場投資者譽為“光伏茅”，印證行業(yè)高度景氣的同時，也把本屬小眾圈層的光伏推入大眾視野。前不久，戶用光伏再次經(jīng)歷“破圈時刻”。賽道領(lǐng)跑者正泰安能登榜2022杭州獨角獸企業(yè)，成為中國新能源獨角獸走向世界的“儲備軍”，進一步彰顯在能源綠色轉(zhuǎn)型升級背景下，戶用光伏作為關(guān)鍵可再生能源的巨大發(fā)展?jié)摿?，也證明了強大的品牌力是行業(yè)擺脫“自嗨”，走向公眾視野的關(guān)鍵。
伴隨著我國戶用光伏的高速發(fā)展，面對發(fā)展模式、質(zhì)量、運維、規(guī)范化與標(biāo)準(zhǔn)化等問題，行業(yè)頭部企業(yè)各顯神通，大展身手，積極地維護戶用光伏市場的健康發(fā)展。
年初，陽光電源開展全國光儲巡檢，覆蓋山東、河北、河南、江蘇、浙江、廣東等區(qū)域;創(chuàng)維“電站品質(zhì)公益巡檢萬里行”緊隨其后，對山東、河北、河南已安裝電站進行常規(guī)巡檢。6月，正泰安能引入第三方公司，聯(lián)合“新能源認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)者”CGC鑒衡開展全方位的電站檢測服務(wù)。
業(yè)內(nèi)人士表示，面對發(fā)展火熱態(tài)勢，行業(yè)自律很重要。引入專業(yè)的第三方檢測機構(gòu)，能進一步倒逼提升戶用電站全流程質(zhì)量水平，進一步提升老百姓對戶用光伏產(chǎn)品的信任度，對打造行業(yè)品牌大有裨益。
品牌是企業(yè)乃至行業(yè)綜合競爭力的重要體現(xiàn)。行業(yè)風(fēng)起云涌，未來變幻莫測，但可以肯定的是，誰能高舉品牌之旗，在產(chǎn)品、渠道、運維等多方面齊頭并進，就能在競爭中獲得更多的話語權(quán)，實現(xiàn)用戶、合作伙伴、企業(yè)等多方共贏，放大戶用光伏行業(yè)“綠色價值”，推進能源加速向安全、綠色、便捷、高效轉(zhuǎn)型。
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