23年埋頭國際工程項目履約與編投標(biāo)，電建市政東非公司副總經(jīng)理田義升說：“我只是中國電建海外工作者中的普通一員?！?/p>
實踐出真知
1994年畢業(yè)來到公司后，田義升先后參與了深圳河治理二期工程和濟南玉清湖水庫項目，六年的一線工作經(jīng)歷為他打下了牢固的專業(yè)基礎(chǔ)。在2000年出國人員選派考試中，田義升獲得專業(yè)技術(shù)理論考試第一的成績，被選派到巴基斯坦拉瓦爾品第城市污水項目I標(biāo)任施工隊長?！斑@是我的第一個國際項目，它提升了我對國際工程的認(rèn)識?！?/p>
通過與巴方業(yè)主、咨詢工程師打交道，田義升認(rèn)識到要想做好國際工程項目，只有一個方法：學(xué)好英語，學(xué)好規(guī)范，學(xué)習(xí)帶好當(dāng)?shù)仃犖?，實踐出真知。“我們在現(xiàn)場的工作，除了施工，還要學(xué)習(xí)FIDIC合同相關(guān)條款，”田義升介紹道，“只要做國際工程，它就是必須知道的‘ABC’，是‘教科書’，必須了解掌握。業(yè)主與工程師的‘尊重’是要靠咱的專業(yè)業(yè)務(wù)能力贏來的?！?/p>
2003年3月，田義升來到了“在戈壁上引水建渠的項目”—— 巴基斯坦高摩贊水利樞紐工程項目。這個項目是讓他印象深刻的海外一線工程實戰(zhàn)經(jīng)歷之一，為他打開了新的工作方向。負(fù)責(zé)完成Hathala營地建設(shè)后，迅速組建渠道施工隊，開展施工生產(chǎn)，在高摩贊713聯(lián)營體項目部組織的勞動竟賽上，田義升綜合評比第一名，獲得“領(lǐng)頭羊”獎。
在2006年7月至11月的合同談判工作中，田義升作為聯(lián)營體十三局灌渠項目的主要談判代表，與業(yè)主及管理咨詢進行了艱苦的清算談判工作。準(zhǔn)確無誤的測量資料、詳細(xì)清晰的竣工圖紙、完整的質(zhì)量保證資料令業(yè)主及管理咨詢信服。合同談判歷時四個多月，最終完成了EPC合同下的工程量及單價重新確定，圓滿完成了清算談判任務(wù)，最大程度地維護了公司的利益。
田義升的專業(yè)與敬業(yè)精神贏得了巴方業(yè)主的高度贊譽，受到中國駐巴基斯坦大使館的表揚與認(rèn)可。
“最終，我們贏得了這次談判，我沒有辜負(fù)我們的‘兄弟’。” 巴基斯坦高摩贊項目對田義升來說，是工作上的轉(zhuǎn)折點，這段經(jīng)歷，極大提升了他在危險環(huán)境下的膽量、對外溝通的語言能力和談判技術(shù)，使他朝著“做好一個國際工程人”的目標(biāo)又近了一步。
Deadline就是生死線——邁步國際工程招投標(biāo)
“國際工程項目投標(biāo)的成敗，很大一部分取決于編標(biāo)團隊對目標(biāo)市場的了解與標(biāo)價把控，對編投標(biāo)人員的整體綜合能力要求較高，要有多個看家本領(lǐng)——工程技術(shù)是基礎(chǔ)，一個是語言工具，一個是合同，還要有熱愛與堅持！”田義升說。
2007年，田義升回國，在電建市政市場開發(fā)公司國際部任造價師，從項目履約轉(zhuǎn)至國際工程投標(biāo)報價工作。國際工程投標(biāo)有別于國內(nèi)投標(biāo)，要求編標(biāo)人員熟練運用所在國語言，認(rèn)真研讀標(biāo)書、理解詳細(xì)的工作范圍與合同條款要求、掌握項目特點、掌握市場價格。要做好標(biāo)書，就要詳細(xì)了解、研究所屬國及地區(qū)的法律法規(guī)、人文社會環(huán)境和政治環(huán)境，研究業(yè)主管理模式、建筑施工習(xí)慣做法，研究所遵循的技術(shù)規(guī)范等等。每準(zhǔn)備一份標(biāo)書材料，都是一次綜合性的大型腦力與體力考驗。
初到國際部的前三年，是田義升努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與高速積累的三年，加班加點準(zhǔn)備標(biāo)書是工作常態(tài)。研讀標(biāo)書、整理詢價材料、參加現(xiàn)場考察、報價分析、組價、評審匯報、標(biāo)前調(diào)整……新的領(lǐng)域，沒有捷徑，唯有埋頭認(rèn)真學(xué)習(xí)。
為完成標(biāo)書、投好標(biāo)，那段時間，雖是國內(nèi)工作，但他的大多時間仍是在公司工作、加班，幾乎沒有時間陪伴家人。
“國際工程投標(biāo)是一項較為復(fù)雜的系統(tǒng)工作，其中最難的是如何報出一個合理而有競爭力的價格?！?“高質(zhì)量的訂單，與公司國際工程整體管理水平、所在國別自身資源與實際成本的精準(zhǔn)測算息息相關(guān)。”田義升深有體會地說。
初到電建市政國際公司，卡塔爾路塞CP1項目投標(biāo)給田義升的感受，除了緊迫還是緊迫。不僅是中東地區(qū)項目的特殊性，投標(biāo)任務(wù)的艱巨性還在于時間的緊迫。“投標(biāo)的整個進度把握、任務(wù)分工和銜接都是不允許有Delay的，”田義升認(rèn)真說道，“Deadline（投標(biāo)截止日期）就是生死線?！?/p>
中東地區(qū)的國際工程項目，大多由歐美咨詢公司編制招標(biāo)文件，合同規(guī)范資料繁瑣，設(shè)備、材料參數(shù)施工工藝都有著非常嚴(yán)苛的要求。在認(rèn)真研讀標(biāo)書的基礎(chǔ)上，田義升來到卡塔爾進行實地調(diào)研，通過與公司在建項目人員、當(dāng)?shù)夭牧显O(shè)備供貨商等進行交流，他對卡塔爾、沙特當(dāng)?shù)胤?、商業(yè)行情、習(xí)俗習(xí)慣等方面有了深刻的理解。只有在工作中親力親為，田義升才覺得踏實。
“那時的壓力很大、非常大，編標(biāo)過程中夜晚經(jīng)常睡不著覺。那時也曾想過放棄，但好在咬著牙堅持下來了?！倍嗄旰笤僬勂?010年10月中標(biāo)沙特延布場地四期景觀項目，為SINOHYDRO成功開拓沙特市場，田義升依舊有些激動，“那天開標(biāo)結(jié)果一出來，我們是第一標(biāo)，和第二標(biāo)只差0.4%！擊敗的是在沙特實力超強的本拉登公司！”
巨大的投標(biāo)壓力同時也帶給了田義升不凡的成就感。2010年6月，作為商務(wù)報價負(fù)責(zé)成功中標(biāo)巴基斯坦達瓦特大壩項目；2012年1月，作為商務(wù)報價負(fù)責(zé)中標(biāo)蒙古賽音達公路項目，為公司成功開辟了蒙古國市場；2016年，作為商務(wù)報價負(fù)責(zé)，憑借專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)知識完成孟加拉達舍爾污水處理廠項目價格談判，最終簽約。
“田義升對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，合同、標(biāo)書都研究得很細(xì)致，業(yè)務(wù)非常扎實。”一起合作過的電建市政公司首席造價師楊思松這樣評價他。
“十三局”情懷
巴基斯坦高摩贊項目合同談判其間，一位巴方高級合同工程師曾問他：“MR.TIAN，你為什么這樣忠誠于CWHEC (SINOHYDRO前身）？為什么如此追求細(xì)節(jié)？” 田義升回答：“為了修筑大壩灌渠，造福巴方朋友，我必須要全部完成，不能有任何損失，要對得起兄弟，要對公司負(fù)責(zé)?！?/p>
田義升稱得上是標(biāo)準(zhǔn)的“十三局人”，他們夫妻二人都在“十三局”工作。那年出國去巴基斯坦，他的妻子剛剛懷孕，待他休假回國，女兒已出生10個月?，F(xiàn)在提起這件事，他的話語里依舊充滿了內(nèi)疚。
雖對家人有虧欠，但田義升依舊堅持服從公司安排，來到了東非公司。2017年，他帶領(lǐng)編標(biāo)團隊以STECOL品牌成功拿下坦桑尼亞桑給巴爾供排水項目、盧旺達雅戈塔雷—盧工姆公路項目、肯尼亞恩佐亞灌溉防洪工程項目與塔圖城工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程項目；2018年，經(jīng)過多次與歐美咨詢公司業(yè)務(wù)“過招”，成功簽約馬拉維利隆圭供水管線項目，為SINOHYDRO品牌成功開辟了馬拉維國別市場，一口氣連續(xù)將東非五國市場握回手中。
與多家兄弟單位接觸合作過的國際承包商意大利CMC公司在與田義升的編標(biāo)團隊合作后，他們項目負(fù)責(zé)人點贊評價道：“MR.TIAN，你們是名副其實的SINOHYDRO A類團隊?！?/p>
“投標(biāo)和履約是相輔相成的?！碧锪x升說，“每投一個標(biāo)，都是創(chuàng)造一個新的產(chǎn)品，項目中標(biāo)實施過程中，還要多和項目履約團隊溝通，聽取他們對項目執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)存在的的投標(biāo)不足與建議，標(biāo)后回訪與總結(jié)對提高投標(biāo)質(zhì)量至關(guān)重要！”
到電建市政東非公司工作后，2017至2022年，六年時間，田義升和他的投標(biāo)團隊完成了320余個項目的編投標(biāo)工作，累計中標(biāo)簽約72個，簽約合同額18.9億美元，這也奠定了東非公司在電建市政公司海外分公司中領(lǐng)頭羊的地位?！斑@不是我一個人的功勞，”說起榮譽和成績，田義升連忙擺手，“這是我們這個團隊共同努力取得的成績，更得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策?！彼莻€重感情的人，在采訪中，他反復(fù)提起公司團隊和 “十三局人”。
有能力的人總會被看到。也曾有其他工程單位來“挖”他跳槽，但他都拒絕了，他說：“我更喜歡‘十三局’的氛圍，這里更有人情味，團隊一家親，有些事情不是錢可以衡量的?！?/p>
從2000年至今，田義升接觸國際工程業(yè)務(wù)已有23年。這23年，他曾在機場候機大廳組價、調(diào)價，在高鐵上修改匯報材料。出差投標(biāo)路上，為了趕標(biāo)，只要有可以使用電腦的地方，哪里就是他的辦公室。他也曾在蒙古國當(dāng)?shù)亓阆氯鹊母瓯趯ふ疑暗[料源；在孟加拉達卡衛(wèi)生條件最差區(qū)域材料詢價、收集資料；在布隆迪現(xiàn)場考察，夜晚露宿荒野……
在采訪過程中，田義升總是重復(fù)自己只是公司的普通一員，只是做了最平凡的工作。但在他身上，我看到了電建人的嚴(yán)謹(jǐn)、刻苦和投入，也看到了電建海外工作者的不凡堅守。
田義升（中）在現(xiàn)場考察，與當(dāng)?shù)毓こ處熃涣?/span>
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