“我這趟算是沒有白跑，找到了他們企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們非常有意向跟我們合作，順利的話，這周內(nèi)就可以和我們簽訂框架協(xié)議.....”因為尋找大用戶直供電合作，塔山發(fā)電公司市場營銷部的劉東政已經(jīng)連續(xù)出差，足有兩個星期沒有回家。工作上的成就感，縱使他臉上的疲憊，也掩飾不住他內(nèi)心的喜悅。

“我們把這個季度的利潤報表再整理一下，我們一定要讓客戶看到我們的實力！下午我再去趟煤場，看看我們這次煤源情況，把邊際利潤算出來！還有，我會抓緊跟客戶聯(lián)系，有問題及時溝通，及時解決?！眲|政一邊跟領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，一邊一絲不茍地計劃盤算著當(dāng)日的工作安排。

　　為了“爭搶”發(fā)電量，劉東政都是一路“奔跑”，到調(diào)度中心“搶”盯負(fù)荷，到處“盯”客戶端“跑市場”。 “我們的工作就是和農(nóng)民一樣，每到九、十月份，我就開始結(jié)合山西省的發(fā)電形勢，提前構(gòu)想明年的電量計劃，預(yù)測明年的收成，決定第二年播什么樣的種子！”劉東政總是小心翼翼，一絲不茍地做好來年的電量計劃。這項工作，看起來簡單，但做起來卻涵蓋了巨大的工作量與責(zé)任。

　　他細(xì)心挖掘企業(yè)的特點和優(yōu)勢，并積極行文，陪同領(lǐng)導(dǎo)向省能源局匯報，希望從國家節(jié)能調(diào)度政策著手，在安排年電量計劃時適度向塔山電廠這座百萬、大容量、高參數(shù)、超低排放環(huán)保機組傾斜。2018年基數(shù)電量計劃方面，塔山發(fā)電公司取得省內(nèi)百萬千瓦級發(fā)電機組60小時獎勵，超低排放改造的機組增加利用小時200小時獎勵。

　　計劃電量到手了，劉東政又開始以高度的敏感性關(guān)注國家、山西省等有關(guān)政策文件，密切跟蹤電力市場信息，深入研判市場走向，熟悉掌握新交易規(guī)則和動態(tài)指標(biāo)，收集各用電大戶的基本情況和各用電企業(yè)的用電量、電價、用戶特性，以及生產(chǎn)形勢信息等，建立大用戶基礎(chǔ)檔案，迅速鎖定目標(biāo)做好營銷推進(jìn)。

　　在爭取大用戶時劉東政經(jīng)常吃閉門羹。有一次，保安無論他說什么，就是不讓進(jìn)大門。劉東政在門衛(wèi)室轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，心里想不能這樣一直耗下去，時間就是機遇！他輾轉(zhuǎn)找到一個在政府部門上班的同學(xué)的電話，讓同學(xué)聯(lián)系了企業(yè)的負(fù)責(zé)人。終于，企業(yè)大門敞開了！對方深深地感受到他的誠意。2018年，塔山發(fā)電公司分別與8家大用戶和2家售電公司簽訂合作協(xié)議12份，意向性電量達(dá)15億千瓦時！

劉東政，一個普通的基層員工， 用踏實的工作作風(fēng)，制定周詳?shù)墓ぷ饔媱潱挥谩芭苣小钡墓ぷ鲬B(tài)度，全力擔(dān)起崗位職責(zé)。