在8月底的河南省電力直接交易中，大唐洛陽(yáng)首陽(yáng)山發(fā)電有限責(zé)任公司大用戶直接交易電量再獲佳績(jī)，預(yù)計(jì)可為企業(yè)增利千萬(wàn)余元。
面對(duì)電力市場(chǎng)改革，大用戶直供電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，該公司建立周研討工作機(jī)制，定期組織相關(guān)部門(mén)和人員召開(kāi)電量研討會(huì)，通盤(pán)分析區(qū)域用電形勢(shì)和市場(chǎng)行情。同時(shí)雙管齊下，一方面密切關(guān)注簽約大用戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，避免用戶違約風(fēng)險(xiǎn)，確保大用戶電量足額完成；另一方面，持續(xù)保持和洛陽(yáng)周邊大用戶聯(lián)系，力求先入為主，搶占先機(jī)。
8月16日，河南省發(fā)改委、能監(jiān)辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步開(kāi)展2016年電力直接交易的通知》，決定在上半年推出市場(chǎng)電量的基礎(chǔ)上，又推出約77億千瓦時(shí)的大用戶直接交易電量。在第一時(shí)間獲悉消息后，該公司迅即行動(dòng)，一場(chǎng)爭(zhēng)取大用戶直供電的攻堅(jiān)戰(zhàn)隨之打響。
為確保打則必勝，該公司高度重視，全面策劃部署。經(jīng)營(yíng)管理部雷厲風(fēng)行，抽調(diào)發(fā)電、物資、擴(kuò)建辦等部門(mén)人員，充分發(fā)揚(yáng)“三千”精神，迅速與參與下半年市場(chǎng)交易的大用戶聯(lián)系、溝通。全體營(yíng)銷人員按照“銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、兔子腿”的營(yíng)銷要訣，奔赴洛陽(yáng)周邊及平頂山、南陽(yáng)等六個(gè)地區(qū)與用戶接觸洽談。
8月27日，決戰(zhàn)正式打響。在交易中心開(kāi)展的第二批的三輪集中交易中，由于用戶需求電量遠(yuǎn)低于發(fā)電企業(yè)的上網(wǎng)電量限額，報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。該公司采取靈活機(jī)動(dòng)的報(bào)價(jià)策略，成功斬獲喜人成績(jī)。至此，該公司今年獲得交易電量成績(jī)斐然，超準(zhǔn)入容量占比1.94個(gè)百分點(diǎn)，使企業(yè)額外增盈近千萬(wàn)元，為該公司完成全年利潤(rùn)和實(shí)現(xiàn)“爭(zhēng)A”目標(biāo)提供了有力保障。（韓振偉 沈曉陽(yáng)）
