8月份，國家電網(wǎng)公司組織了“2016年錫盟-山東特高壓交流送山東交易”，本次交易公告通知時間特別緊，且為首次跨省交易。
計劃經(jīng)營部在分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，立即奔赴山東與用戶進(jìn)行接觸。由于本次交易發(fā)電能力與用戶負(fù)荷嚴(yán)重不對等，發(fā)電企業(yè)包含京津唐、內(nèi)蒙電廠42家以及山西電廠57家，合計裝機容量8816萬千瓦，購電方為山東省17家用戶，共計28.4億千瓦時電量，且內(nèi)蒙機組成本優(yōu)勢明顯、京津唐機組輸配電價相對較低，山西機組競爭相對處于劣勢。所以本次交易難度非常大，市場營銷人員到山東后，克服了人生地不熟、交通不便利、語言交流有障礙、發(fā)電企業(yè)過多競爭激烈等不利因素，通過各種渠道對潛在用戶邀請、跟蹤、拜訪，認(rèn)真測算邊際貢獻(xiàn)，艱難進(jìn)行價格談判，成功鎖定用戶，為后續(xù)成交奠定了堅實的基礎(chǔ)，最終正式達(dá)成發(fā)電量交易4600萬千瓦時，成功地邁出了跨省交易的步伐，一定程度彌補了公司電量的缺口，且為今后跨省交易積累了經(jīng)驗。（昝天恩）
