截至6月24日，大唐遼源發(fā)電廠已經(jīng)與10家大用戶企業(yè)簽訂了2016年發(fā)用電交易合同，在吉林省第一批大用戶直購電交易中，容量占比位列前茅。通過參與大用戶直購電交易，該廠不但有效提高了機(jī)組利用小時(shí)，并將產(chǎn)生良好的直接經(jīng)濟(jì)效益。
自2015年《中共中央、國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》下發(fā)后，該廠就高度重視，認(rèn)真研究向政策要效益方案，調(diào)集精兵強(qiáng)將組建了電量專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化與吉林省能源局、地區(qū)發(fā)改委的聯(lián)系，密切跟蹤電力體制改革配套政策，多渠道獲取最新交易信息和政策動(dòng)向，力爭贏在起跑線上。
在此基礎(chǔ)上，該廠堅(jiān)持大營銷理念，第一時(shí)間啟動(dòng)了走訪用戶方案，與用電企業(yè)建立雙贏合作的關(guān)系。一方面鞏固與原有用戶的關(guān)系，搶抓時(shí)機(jī)簽訂合作協(xié)議，并全力協(xié)助其與發(fā)改委溝通上報(bào)，保證符合準(zhǔn)入條件的用戶全部納入合作范圍；另一方面，打破區(qū)域限制，對全省范圍4000萬千瓦時(shí)以上用戶企業(yè)進(jìn)行反復(fù)篩選，對直接交易市場價(jià)格做出正確判斷，抓住其他發(fā)電企業(yè)對讓利價(jià)格猶豫不決的有利時(shí)機(jī)，果斷出擊簽訂合同，深度拓展區(qū)域外優(yōu)質(zhì)用戶，確保大用戶市場份額穩(wěn)中有升。
在吉林省第一批大用戶交易結(jié)束后，該廠乘勢而上，繼續(xù)加大市場營銷力度，對責(zé)任區(qū)域48家重點(diǎn)工業(yè)用戶制定走訪計(jì)劃。大用戶發(fā)用電合作合同的簽訂，為該廠日后電量的落實(shí)、打開更廣闊的市場發(fā)展空間奠定良好基礎(chǔ)。（于健）
