呂四港發(fā)電公司海上光伏
“我們要緊跟電改的步伐，深耕電力市場，引導各部門從生產(chǎn)型逐步向生產(chǎn)經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。”江蘇大唐國際呂四港發(fā)電有限責任公司總經(jīng)理、黨委副書記李文彬在召開例會時著重指出。
站在電力改革的最前線，該公司堅決扛起江蘇省內(nèi)發(fā)電企業(yè)主力軍的責任，從售電用戶開發(fā)、月度電量計劃爭取到平衡發(fā)電策略、完善月度經(jīng)濟責任制，各環(huán)節(jié)有條不紊，奮力打開一季度市場營銷工作新局面。
參加江蘇電力市場月度交易
營銷人員與企業(yè)簽訂售電合同
主動服務(wù)用戶
“一月份就簽約7家，這是個歷史性的突破，要抓準時機，再接再厲。”呂四港發(fā)電公司總會計師吳天昊在拜訪客戶前給市場營銷人員加油鼓勁。
2022年，在外部市場環(huán)境極不確定的情況下，售電用戶的開發(fā)事關(guān)長協(xié)電量計劃的“自給率”，它既是發(fā)電的“壓艙石”也是效益的“助推器”。該公司以“開滿弓”“拉滿弦”的精神狀態(tài)，始終做到“不是在售電，就是在售電的路上”。
“公司致力于建設(shè)長三角綜合能源示范基地，用實際行動踐行國家碳達峰、碳中和的要求，這與貴公司的全綠色電力消納目標是一致的，我們完全可以把售電和綠電融合，進一步加強合作。”該公司在1月初就錨定了一家外資企業(yè)，針對客戶的特點提前制定詳細的拜訪計劃和服務(wù)重點。分管領(lǐng)導在一個月內(nèi)帶隊“三顧茅廬”，經(jīng)過充分協(xié)商溝通，終于鎖定對方有使用綠色電力的需求，這給雙方售電業(yè)務(wù)的合作奠定堅實基礎(chǔ)。
“疫情的發(fā)生是客觀事實，市場營銷人員在這樣的關(guān)鍵節(jié)點上更應(yīng)該提高標準、時不我待、勇毅前行，我們的策略是全力開拓一類用戶，緊密維系存量用戶。”市場營銷人員在地區(qū)發(fā)生疫情期間每周以電話關(guān)注客戶反饋需求，關(guān)心用戶生產(chǎn)用能情況，推動客戶服務(wù)由“單向告知”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互動反饋”，真正實現(xiàn)提升客我關(guān)系。
認真分析全年發(fā)電策略
以“綠電+售電”合作模式積極對接用電企業(yè)
科學謀劃市場
呂四港發(fā)電公司通盤考慮生產(chǎn)經(jīng)營全過程，時刻關(guān)注燃料市場，踏準進煤節(jié)奏，跟隨燃料市場優(yōu)化發(fā)電策略。
“一定要樹牢全廠一盤棋的理念，緊密圍繞利潤，保持發(fā)電量和燃料采購協(xié)同，持續(xù)實現(xiàn)管理出效益。”年初，該公司在充分總結(jié)去年發(fā)電策略的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新方式方法，通過每月召開至少2次發(fā)電策略平衡會，協(xié)調(diào)計劃、發(fā)電、燃料、設(shè)備、財務(wù)多部門聯(lián)動作戰(zhàn)，形成合力，時刻保持市場信息和數(shù)據(jù)的高效溝通。
同時，該公司主動對接省交易中心，勤溝通講困難，把全年有限的發(fā)電計劃調(diào)配到邊際利潤最大的月份，每月爭取月度調(diào)電計劃，按照發(fā)電策略逐月壓實，真正實現(xiàn)煤電效益聯(lián)動。
“這次報價要嚴格按照發(fā)電策略平衡會制定的措施落實，確保成交電量。”由于1月掛牌交易成交電量較低，該公司對2月的交易嚴陣以待。“已嚴格統(tǒng)籌全年市場電量交易，保證做到在穩(wěn)住江蘇電力市場基準面的同時爭取多成交市場電量，提高全年平均上網(wǎng)電價。”隨著清脆的“啪噠”一聲確認鍵按下，該公司2月掛牌交易取得佳績。
運行人員認真監(jiān)盤
運行人員現(xiàn)場巡檢
嚴肅考核制度
呂四港發(fā)電公司各部門負責人的電話在同一天內(nèi)陸續(xù)響起：“您好，請按照相關(guān)通知要求，認真分析總結(jié)月度經(jīng)濟責任制考核的‘出血點’，并及時反饋對管理辦法的意見和建議。”該公司通過再修編月度經(jīng)濟責任制考核管理辦法，持續(xù)優(yōu)化重點指標，將任務(wù)目標層層分解，壓實各部門主體責任，有效破除“高水平的大鍋飯”。
“和之前比，我知道工作要怎么干、干到怎么樣，更有目標、更有效率了。”員工在談到月度經(jīng)濟責任制實施后帶來的改變時說道，“現(xiàn)在的工資要靠自己不斷提高工作標準和業(yè)務(wù)能力來爭取，干多干少、干好干壞真的不一樣。”
該公司刀刃向內(nèi)，嚴肅考核“剛性”，嚴格依據(jù)制度標準和工作業(yè)績，每月對各部門工作成果作出客觀公平評價，與績效考核緊密掛鉤，讓每位員工都感受到月度經(jīng)濟責任制考核與自身息息相關(guān)，消除部門之間推諉扯皮，實現(xiàn)同向發(fā)力，激發(fā)干部員工內(nèi)生活力和動力。
“現(xiàn)在，公司全力組織各部門圍繞業(yè)績考核指標，不定期與上級職能部室溝通匯報。例如，在設(shè)備穩(wěn)定性、兩個細則考核、燃料標單對標、滯期費管理、電量計劃爭取等方面，把亮點和成績充分展示，最終目的還是為了提高員工的收入嘛。”市場營銷負責人在解釋月度經(jīng)濟責任修編過程時頗有感慨地說道。
“丟掉幻想，即刻戰(zhàn)斗”，電力市場的“戰(zhàn)役”已全面打響。呂四港發(fā)電公司必將上下同心，不負囑托，充分激發(fā)青年員工多、干勁足、氛圍佳的優(yōu)點，為實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展鉚足干勁、篤行不怠。
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